▲UU跑腿B輪融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
喬松濤這番話(huà)雖輕描淡寫(xiě)，但顯然是說(shuō)給專(zhuān)業(yè)觀眾聽(tīng)的。當(dāng)日在臺(tái)下，既坐著他的新“金主”東方匯富董事長(zhǎng)闞治東（“中國(guó)證券教父”），更有部分以各種身份悄然潛入的友商。
其二，8月8日，“UU金服成立暨UU大數(shù)據(jù)國(guó)際實(shí)驗(yàn)室·UU金服大數(shù)據(jù)智庫(kù)掛牌儀式”在鄭州舉行。UU跑腿官方宣布，UU金服是B輪融資后啟動(dòng)的首個(gè)投資項(xiàng)目。
▲“UU金服成立暨UU大數(shù)據(jù)國(guó)際實(shí)驗(yàn)室·UU金服大數(shù)據(jù)智庫(kù)掛牌儀式”現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，UU跑腿投顧機(jī)構(gòu)-吉象資本CEO倪思國(guó)稱(chēng)，“中原四季水產(chǎn)物流港商戶(hù)資源、有好生鮮（UU跑腿孵化生鮮O2O渠道），將是UU跑腿、UU金服即將重點(diǎn)落地的項(xiàng)目。”
綜上，“B輪融資、UU金服、‘優(yōu)小U’、中原四季水產(chǎn)物流港、有好生鮮”，一周內(nèi)密集釋放的關(guān)鍵信息，喬松濤究竟想說(shuō)什么？
這有待當(dāng)事人解答。
不過(guò)，不妨先做個(gè)揣測(cè)：中原四季水產(chǎn)物流港“供菜”，有好生鮮（生鮮實(shí)體店+倉(cāng)配）“賣(mài)菜”，“優(yōu)小U”供消費(fèi)者下單，UU跑腿提供宅配。拉起上述單元，UU跑腿即初構(gòu)了“菜市—菜店—用戶(hù)”模型，也許就可形成完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
有新金主撐腰的UU跑腿，為何對(duì)“賣(mài)菜”事業(yè)有著濃厚興趣？
這就小看“喬幫主”了。UU跑腿是B端市場(chǎng)的“新人”，就必須尋找市場(chǎng)剛需做“敲門(mén)磚”。吃菜，即是百姓生活剛需。
現(xiàn)實(shí)中，美團(tuán)、京東到家-達(dá)達(dá)等既得利益方，并未給UU跑腿留下太多機(jī)會(huì)。在這樣不得已的情況下，“喬幫主”選擇了自己鋪路，用“賣(mài)菜”激活C端用戶(hù)新需求，而后，再逐步放大“優(yōu)小U”平臺(tái)業(yè)務(wù)半徑。比如，UU遛狗、UU家政、UU外賣(mài)等。
03
UU跑腿“零抽傭”突擊
友商在審視其BUG與“真能量”
三家互聯(lián)網(wǎng)公司河南區(qū)相關(guān)人士向大河財(cái)立方《極刻》記者確認(rèn)，他們參與了UU跑腿在上周舉行的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)。當(dāng)然，他們并非受邀者。
吸引他們一探究竟的，不僅是UU跑腿即將打開(kāi)的B端業(yè)務(wù)模型，更是后者向B端中小商戶(hù)打出的“零抽傭”組合拳。
“零抽傭”，這是相當(dāng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。
以鄭州外賣(mài)市場(chǎng)為例，目前，美團(tuán)、餓了么、滴滴三家公司，對(duì)合作餐館的抽傭率或不低于18%。也就是說(shuō)，飯館在線(xiàn)每售出一份20元的盒飯，平臺(tái)方要拿走3.6元。同時(shí)，平臺(tái)方會(huì)向用戶(hù)收取一定的配送費(fèi)。
也就是說(shuō)，一旦“優(yōu)小U”進(jìn)入B端市場(chǎng)，不向商戶(hù)收取傭金，這事兒就讓三大外賣(mài)平臺(tái)很尷尬：如果“跟莊”，就不是巨頭在“新人”面前丟臉這么簡(jiǎn)單，而是利潤(rùn)模型與行規(guī)遭嚴(yán)重破壞，后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)未知；如果“不跟莊”，誰(shuí)家的合作商戶(hù)都難免有情緒波動(dòng)。而不僅僅是外賣(mài)平臺(tái)，包括為超市、花店、洗浴、美發(fā)店等B類(lèi)商戶(hù)提供網(wǎng)端、城配服務(wù)的公司，都將面臨競(jìng)爭(zhēng)。
某即時(shí)配送平臺(tái)河南區(qū)一負(fù)責(zé)人稱(chēng)，需看清楚UU跑腿“零傭金”計(jì)劃是否真實(shí)，同時(shí)，需看到它的主攻領(lǐng)域�，F(xiàn)在，并未到制定對(duì)攻手段的時(shí)候。“UU跑腿總計(jì)2億元融資，即可以‘零傭金’手段突擊B端市場(chǎng)，勇氣可嘉。但還請(qǐng)算好，該手段可覆蓋市場(chǎng)的寬度、城市數(shù)量及‘收尾時(shí)間’。”
UU跑腿方面對(duì)此也并不避諱，該公司內(nèi)部人士表示，“前期實(shí)施‘零傭金’招攬商戶(hù)，是表達(dá)誠(chéng)意的一種方式。B端細(xì)分領(lǐng)域很多，友商們的模式多半已經(jīng)固定，我們有競(jìng)爭(zhēng)差別。”
此外，對(duì)于UU跑腿以“賣(mài)菜”為切入點(diǎn)闖入B端市場(chǎng)，省內(nèi)多家零售公司與外賣(mài)平臺(tái)均抱以審視的態(tài)度。
省內(nèi)某知名連鎖超市負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“賣(mài)菜”不是粗活，是技術(shù)活。開(kāi)實(shí)體店，不是數(shù)量堆砌，而是駕馭供應(yīng)鏈、資本、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化等綜合稟賦的累積。“昔日鄭州云超市、順豐優(yōu)選店折戟的故事，余溫尚存。但很期待，UU跑腿能為國(guó)內(nèi)零售業(yè)開(kāi)創(chuàng)生鮮業(yè)種嶄新零售模式。”
同業(yè)的祝福也好、外界的唏噓也罷，對(duì)喬松濤而言，由C端市場(chǎng)擴(kuò)張B端已是箭在弦上。他深知，UU跑腿不攻B端，美團(tuán)、餓了么、滴滴、京東到家-達(dá)達(dá)遲早也會(huì)從B端撲向C端領(lǐng)域。
于是，與其坐等巨型友商“上門(mén)”比武，不如反擊，至少這樣能支撐喬松濤把UU跑腿的獨(dú)角獸夢(mèng)想畫(huà)出一個(gè)路線(xiàn)圖。
不過(guò)，UU跑腿擴(kuò)張B端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)力如何，還請(qǐng)看下回分解。
�。▉�(lái)源：大河財(cái)立方《極刻》記者 楊霄 見(jiàn)習(xí)記者 賈永標(biāo) 文 記者 朱哲 攝影）
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