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母嬰電商或現(xiàn)上市潮 營(yíng)收模式單一等諸多難題待解
可以肯定的是，母嬰市場(chǎng)足夠龐大，就看誰(shuí)能夠吃到最大一塊蛋糕。在資本紅利退去，以及線上流量紅利逐漸減少的情況下，為了能夠獲得更多的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和擴(kuò)展，上市成了最后的辦法。日前，寶寶樹向港交所提交了上市申請(qǐng)。
有意思的是，在提交招股書前不久，寶寶樹才宣布與阿里達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹的估值達(dá)到140億人民幣左右。兩者前后間隔時(shí)間不到一個(gè)月，也算是“有心”了，為了更高的估值造勢(shì)，也為了上市之后能夠獲得資本的認(rèn)可。
作為母嬰電商巨頭之一，寶寶樹的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)還是比較有代表性，能夠看出整個(gè)行業(yè)目前發(fā)展的趨勢(shì)。招股書內(nèi)容顯示，寶寶樹2015年-2017年?duì)I收為2億元、5.09億元、7.29億元，2015年-2017年年度虧損2.86億元、9.34億元、9.11億元。其中，2017年?duì)I收中，廣告營(yíng)收為3.72億元，占比51.0%；電商營(yíng)收為3.33億元，占比45.6%；剩下的知識(shí)付費(fèi)營(yíng)收為0.25億元，占比為3.4%。
從上述的數(shù)據(jù)可以看出，寶寶樹目前仍處于虧損的狀態(tài)下。對(duì)此，招股書稱，主要是受到優(yōu)先股公允值變動(dòng)的影響，基于國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的會(huì)計(jì)處理，而被計(jì)為虧損。不過(guò)，在營(yíng)收占比上，電商和廣告貢獻(xiàn)了超過(guò)九成，在大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，單一的營(yíng)收貢獻(xiàn)或許會(huì)對(duì)寶寶樹未來(lái)產(chǎn)生不利的影響。
與此同時(shí)，招股書還顯示，寶寶樹的盈利來(lái)源比較單一，其收入很重要一部分來(lái)源于少數(shù)廣告客戶。數(shù)據(jù)稱，2015-2017年，公司前五大客戶占總收入的比例為33.7%、21.5%及25.7%，這就導(dǎo)致客戶及信貸集中風(fēng)險(xiǎn)加劇。
另外，寶寶樹的存貨成本也在不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹2017年存貨成本占到總成本的61.6%，存貨凈額由2015的0.11億元增長(zhǎng)至2017年的0.36億元。當(dāng)前，電商營(yíng)收是其第二大盈利來(lái)源，但是不斷增加的存貨成本將會(huì)限制寶寶樹的發(fā)展，影響其現(xiàn)金流。
作為母嬰電商的巨頭，寶寶樹即便提交了上市申請(qǐng)，但也可以看出其存在的諸多關(guān)鍵性的問(wèn)題，而這也是整個(gè)行業(yè)的寫照，不僅僅是寶寶樹一家面臨的問(wèn)題。而除了營(yíng)收方面的問(wèn)題外，母嬰電商還存在泄露用戶隱私以及敏感數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)。
在招股書中，寶寶樹透露，其安全措施可能因員工的錯(cuò)誤、瀆職、系統(tǒng)錯(cuò)誤或漏洞以及其他原因而遭到破壞，外部人員亦可能試圖用欺騙手段誘導(dǎo)寶寶樹員工或用戶披露敏感數(shù)據(jù)以獲取其數(shù)據(jù)。
經(jīng)歷過(guò)多年發(fā)展后，垂直母嬰電商或?qū)?huì)迎來(lái)上市潮，除了寶寶樹之外，蜜芽也被傳出赴港IPO的消息，目標(biāo)估值更是高達(dá)50億美元。不過(guò)，就從蜜芽當(dāng)下的業(yè)務(wù)模式和布局來(lái)看，50億美元的估值確實(shí)有些過(guò)高。
最后：
縱觀整個(gè)母嬰市場(chǎng)，以寶寶樹、貝貝網(wǎng)以及蜜芽為代表的平臺(tái)成為垂直電商的代表，經(jīng)歷過(guò)爆紅時(shí)期，也面臨著轉(zhuǎn)型的艱難。在綜合電商平臺(tái)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額的背景下，垂直電商未來(lái)要想獲取更多的用戶將會(huì)更加困難，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。
變現(xiàn)模式傳統(tǒng)，商業(yè)模式單一，成為當(dāng)前眾多母嬰垂直電商的痛點(diǎn)。如何拓展新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，成為擺在垂直電商平臺(tái)面前的難題，而稍有不慎就是滿盤皆輸。
來(lái)源: TechWeb-小漁 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 垂直電商新零售嘗試 找到“活路”了嗎？ 張旭豪：餓了么這兩大優(yōu)勢(shì) 其他垂直電商不具備 垂直電商的新零售救贖 找到“活路”了嗎？ 酒類垂直電商窘境：1919戰(zhàn)略性虧損 酒仙網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO “妖股”不“妖”了 唯品會(huì)能否走出垂直電商模式之殤？ 搜索更多: 垂直電商 |
