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國家二胎政策的放開、居民可支配收入穩(wěn)步增加、消費結構的變化以及移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，多種因素導致了中國母嬰市場的爆發(fā)。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)發(fā)展盤點》顯示，2017年中國母嬰用品市場整體規(guī)模近3萬億元，而受出生人口增長和消費升級推動，未來五年，母嬰市場預計每年將以不低于16%的增速增長。
同時，《2017年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》也顯示，2017年中國母嬰電商市場規(guī)模達到6376億人民幣，同比增長27.3%，預計2018年電商市場規(guī)模將達到7670億元。
值得注意的是，在萬億母嬰市場的大環(huán)境下，除了阿里、京東這樣的綜合電商平臺，更是催生了諸如寶寶樹、貝貝網(wǎng)以及蜜芽等垂直電商平臺，在整個行業(yè)的進程中，起到了重要的推動作用。其中，寶寶樹更是提交了上市申請，蜜芽也多次傳出赴港上市的消息。
不過，在表面光鮮的背后，我們也看到，寶寶樹等垂直電商無論是在線上與綜合電商平臺的爭奪，還是在線下新零售布局與母嬰專賣店的競爭中都不占優(yōu)勢，實力仍舊有些單薄。對于垂直電商平臺來說，多年來的發(fā)展并沒有建立多大的優(yōu)勢，即便是即將上市的寶寶樹，招股書中也透露出整個行業(yè)的弊端和劣勢。
資本紅利退潮 垂直電商平臺線上線下突破受阻
根據(jù)衛(wèi)計委測算的數(shù)據(jù)顯示，當前大約有9000萬對育齡夫婦符合條件，預估今后每年將新增250萬新生兒。如果按照每個嬰幼兒年均消費1萬來計算，那每年可至少帶來250億的新消費。在這樣的大環(huán)境下，母嬰市場仍舊是一個向上的朝陽發(fā)展趨勢，目前仍有較大的發(fā)展空間。
電商的出現(xiàn)，改變了我們的消費購物習慣。與此同時，電商也在改變各行各業(yè)的發(fā)展模式，母嬰行業(yè)也是如此。2014年左右，創(chuàng)業(yè)者紛紛瞄準母嬰市場開始布局。而在那時，也是母嬰行業(yè)發(fā)展的高峰期，除了蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者，母嬰電商也成為資本的寵兒，不斷有融資的消息傳來。
那段時間，可以說是母嬰電商發(fā)展的最好時光，有錢有市場，各大平臺不斷拓展用戶和業(yè)務，爭奪渠道資源和用戶流量。不過，在跨境海淘以及阿里、京東等綜合電商平臺的加入后，垂直母嬰電商開始感到了“危機”。畢竟，相對于阿里京東，垂直平臺的體量還是太小，用戶的認可度也不一樣，很難能夠突圍。
根據(jù)統(tǒng)計機構公布的數(shù)據(jù)顯示，在多年的發(fā)展之后，以天貓、京東為代表的綜合電商（包括海淘）市場占比高達62%，而垂直電商只占到了19%，還有6%為母嬰社區(qū)以及13%的品牌/零售商官網(wǎng)等自建電商渠道。對比阿里京東，垂直電商的資本實力較弱，并且缺少品牌資源以及較高的認可度。
在線下，目前仍舊是以傳統(tǒng)的母嬰專賣店為主，蜜芽等平臺即便開始布局線下零售，鑒于資金以及渠道上的原因，也很難能夠和傳統(tǒng)品牌匹敵。同時，微信公眾號等一些自媒體也奪走了部分消費用戶。目前，微信月活超過10億，平臺上聚集了大量的流量，加上小程序等的發(fā)展，更是給了諸多自媒體大號發(fā)展的機會，轉化效率較高。
值得注意的是，假貨作為電商行業(yè)的最大難題，在母嬰垂直電商發(fā)展過程中也成為了攔路虎。起初，貝貝網(wǎng)、蜜芽等平臺在獲得資本的青睞之后，開始大舉擴張布局，但是各種負面也是被頻頻爆出，尤其是售假問題。在投訴網(wǎng)站上可以看到，諸多消費者投訴垂直母嬰電商平臺售假，服務不到位。并且，部分賣家還投訴稱，平臺惡意扣款。早前，還有貝貝網(wǎng)的商家在微博上爆料：貝貝網(wǎng)平臺主動要求商家惡意刷單，必須通過制造虛假成交才能給商家排期安排相應的坑位。
這些負面消息都導致用戶對平臺的信任度逐漸降低，尤其是母嬰這種不能容得一點質(zhì)量問題的行業(yè)。在這樣的發(fā)展環(huán)境下，自然而然，用戶便流向了阿里京東等品牌背書大以及服務體系完善的平臺。
據(jù)艾媒北極星數(shù)據(jù)顯示，貝貝、蜜芽以及寶寶樹孕育等平臺活躍用戶在7月份環(huán)比都有所下滑，貝貝下滑幅度更是超過60%。
另外，還有一點不可忽視的是，相比較當初的百花齊放，現(xiàn)在的垂直母嬰電商的集中度更高，除了貝貝網(wǎng)、蜜芽以及寶寶樹等，其它的垂直平臺似乎都沒了聲音，資金渠道上的短板都在制約著平臺進一步的發(fā)展。 共2頁 [1] [2] 下一頁 垂直電商新零售嘗試 找到“活路”了嗎？ 張旭豪：餓了么這兩大優(yōu)勢 其他垂直電商不具備 垂直電商的新零售救贖 找到“活路”了嗎？ 酒類垂直電商窘境：1919戰(zhàn)略性虧損 酒仙網(wǎng)轉戰(zhàn)IPO “妖股”不“妖”了 唯品會能否走出垂直電商模式之殤？ 搜索更多: 垂直電商 |
