不過，云品倉平臺目前僅支持微信支付，仍主要以小程序的方式顯示和存在，并不像唯品倉一樣擁有獨立的App。
早在2015年，唯品會曾孵化了一個名為“唯享客”的分銷項目。“唯享客”可以把購物體驗、商品價值等信息以H5的形式分享到微信、微博等，分享達成交易后可獲得最高40元的傭金，唯品會提供貨源、支付、配送、售后等服務(wù)。
和前兩者相比，唯品倉的B端屬性更加強烈。據(jù)介紹，唯品倉是唯品會旗下首個基于品牌庫存貨源，圍繞B端社交電商分銷模式，服務(wù)廣大專業(yè)代購客群的產(chǎn)品。而唯品會表示，選擇孵化這樣一個新產(chǎn)品共有兩點原因：
其一， 豐滿唯品會社交電商形態(tài)。
唯品會已經(jīng)在C端構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的新平臺，連接品牌庫存貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，也是唯品會特賣模式基于社交電商新玩法的變化。唯品會將通過差異化運營，豐富流量入口矩陣上日益豐滿，覆蓋更多社交購物人群。
其二，唯品倉可以幫助唯品會深化和品牌方戰(zhàn)略合作關(guān)系。唯品倉可以幫助品牌消除庫存的同時，還能輻射社交消費人群，塑造品牌形象。
社交場的庫存爭奪戰(zhàn)
其實，盯上“庫存+代購”生意的不止唯品會一家，這個市場上的競爭已經(jīng)開始白熱化。
在上個月，庫存分銷平臺愛庫存宣布完成5.8億人民幣B輪融資，今年年初，愛庫存完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資。
同時，社群電商平臺好衣庫也在上月宣布完成騰訊領(lǐng)投的數(shù)億元人民幣B輪融資，在6月，好衣庫曾宣布獲得了由IDG資本領(lǐng)投的1億元人民幣A輪融資。
而這兩家新興的電商平臺均采用“品牌庫存+小b代購”的模式運作，將品牌庫存作為殺入市場的切入點。通過社群低價銷售庫存產(chǎn)品，借此觸達新客群，這直接擊中了品牌商的痛點。同時，從目前的情況來看，無論是商品結(jié)構(gòu)、營銷方式、運營模式上，唯品倉和這兩家平臺都有類似之處。
四家社交電商平臺代購注冊方式和返利政策對比
在談及孵化唯品倉的初衷時，唯品會方面也直接表示了品牌庫存市場的吸引力。第一，面向B端的尾貨批發(fā)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、品牌方還是唯品會自身，都有需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的演化。第二，探索B端社交電商分銷模式正當時，向社交電商轉(zhuǎn)型也是唯品會今年發(fā)力的重點。除了構(gòu)建唯品會小程序、云品倉等面向C端的社交電商平臺，基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢與品牌特賣基因，唯品會希望通過面向B端的社交電商分銷模式，發(fā)展庫存經(jīng)濟資源。
不過，雖然庫存生意風(fēng)頭正盛，但是庫存市場究竟有多大？能否長久的支撐該模式的壯大發(fā)展和競爭？“說到底，庫存仍是未成功銷售的商品，而不少品牌都在追求高周轉(zhuǎn)、低庫存的運轉(zhuǎn)方式。庫存生意可做，但能發(fā)展到多大規(guī)模還不好判斷。”一位電商從業(yè)者表示。
好衣庫創(chuàng)始人鬼谷也曾向億邦動力坦言，雖然好衣庫在成立之初，依靠品牌庫存發(fā)展成長，好衣庫并不想一直做“庫存”的生意。
在他看來，庫存市場一定會萎縮，目前好衣庫平臺上庫存銷量的占比已經(jīng)低于50%。“庫存是因為渠道效率低、人貨不匹配而產(chǎn)生的，而好衣庫要打通從工廠到消費者的整個流程，從而提升行業(yè)效率，慢慢消滅庫存。渠道效率越高，品牌商的庫存量就越少。”
有不愿具名的社交電商從業(yè)者表示，在社交電商這條路上，唯品會或許還沒有完全成熟的規(guī)劃。“無論是云品倉還是唯品倉，在市場上已經(jīng)都有類似的模式和產(chǎn)品。社交電商風(fēng)頭正勁，唯品會作為騰訊陣營中的電商大將，對裂變流量紅利不會視而不見。唯品會或許還處在摸索和嘗試階段，因為看是沒有用的，實踐出真知，只有真正去做才知道能否走得通。”
“唯品倉對標的競爭對手顯而易見。相比于新興平臺，唯品會在品牌和供應(yīng)鏈方面的確積累了一些優(yōu)勢。不過，和愛庫存、好衣庫以及拼多多相比，唯品倉的目標消費群體可能更偏向于二三線城市，其他平臺的渠道會更下沉一些，但是品牌和商品方面，難免要正面交鋒。” 一位有多年從業(yè)經(jīng)驗的電商經(jīng)理人向億邦動力分析道。
來源：億邦動力網(wǎng) 帆帆
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