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今年，代購和庫存都成了“搶手貨”。日前，唯品會正式推出了代購批發(fā)平臺——唯品倉。據(jù)官方介紹，唯品倉是唯品會新孵化的App，定位于服務(wù)廣大代購和批發(fā)客群體，將圍繞B端社交電商分銷模式，借助微信社交平臺為品牌方清理庫存，處理尾貨商品。
和不少分銷平臺類似，唯品倉一端連接品牌方，獲取商品貨源，另一端則連接代購、中小型批發(fā)商等小b群體，同時借助微信、QQ等社交平臺，通過組貨、搶拍、播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨銷售。
億邦動力了解到，目前唯品倉中的商品仍以服飾穿戴類為主，品牌可以上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接轉(zhuǎn)發(fā)并下單，唯品倉和品牌共同負(fù)責(zé)運(yùn)輸服務(wù)問題。
“小b+庫存”模式走紅
目前，唯品倉App仍采取“0入駐門檻”的標(biāo)準(zhǔn)。用戶下載App后，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機(jī)號+短信驗證碼組合的方式登錄注冊，普通會員需5件起購、享受批發(fā)價格。而普通會員30天內(nèi)購物滿2000元，就可以成為VIP代購，當(dāng)用戶成功注冊后，在“我的”界面也會顯示為期30天的銷售倒計時。
據(jù)悉，唯品倉還設(shè)立VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，其中平臺返現(xiàn)獎勵僅限于平臺消費(fèi)，不能提現(xiàn)。目前唯品倉共分為四級銷售階梯，達(dá)到不同銷售額則可以獲得不同的獎勵，詳情如圖所示：
值得注意的是，唯品倉還在頁面設(shè)置上提供“快速組貨”服務(wù)，代購客群可以根據(jù)品類、品牌、價格區(qū)間等多維度定位商品。此外，唯品倉通過平臺機(jī)制將代購和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時，可以避免影響品牌形象。
唯品會表示，唯品倉可以借助唯品會與品牌長期的深度合作關(guān)系以及供應(yīng)鏈資源。據(jù)介紹，唯品會已與超過6000家國內(nèi)外品牌達(dá)成長期合作，主站用戶規(guī)模超過3億，而服飾穿戴類商品是唯品會的核心品類。
同時，唯品倉方面還保證，每一件所售商品均由中國人民保險承保，除100%正品保障外，代購客群可享受唯品會平臺同一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗及售后保證。
唯品會董事長兼CEO沈亞表示，唯品會從過去專注B2C市場直面消費(fèi)者，到現(xiàn)在開始賦能小b客群（代購、批發(fā)商、微商）。因為面向B端的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。“唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。”
唯品會的分銷布局
唯品倉并不是唯品會在社交分銷領(lǐng)域的首次嘗試。
早前，億邦動力曾獨(dú)家爆料，唯品會內(nèi)部孵化了一個名為“云品倉”的社交電商項目，同樣也定位于社會化分銷平臺，為個人賣家提供供應(yīng)鏈、物流配送、客服、營銷等服務(wù)。
據(jù)悉，云品倉商品由品牌授權(quán)唯品會提供，包括國內(nèi)及跨境商品。用戶關(guān)注“云品倉店主”公眾號，輸入“我要開店”，通過返回的專屬開店邀請鏈接注冊。在開店后，店主可以邀請好友注冊，好友注冊后將自動成為店主粉絲。
這樣一來，云品倉的店主可以獲得兩部分傭金，一是售出商品后獲得的獎勵，最高可達(dá)商品售價的30%；二是一級隊員完成銷售，店主可以獲得銷售利潤的50%作為分紅，分紅由平臺補(bǔ)助，不影響隊員收益。 共2頁 [1] [2] 下一頁 唯品會再擴(kuò)倉儲物流布局 為開拓新業(yè)務(wù)鋪路 唯品會二季度營收207億元 23個季度連續(xù)盈利 用戶增長乏力 社交電商成唯品會突破口？ 憑借跨境自營模式 唯品會升級服飾核心領(lǐng)域 努力洗掉“特賣”標(biāo)簽的唯品會為何調(diào)頭做特賣批發(fā) 搜索更多: 唯品會 |
