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為微商、批發(fā)商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會。
唯品會日前推出了針對小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺——唯品倉，旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。正在努力洗掉“特賣”標(biāo)簽向時尚化轉(zhuǎn)型的唯品會，此次調(diào)頭做起了特賣批發(fā)的生意，意欲何為？
調(diào)頭做“特賣”批發(fā)
唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進貨渠道的App，貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。
目前，安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉App均已提供下載，北京商報記者下載體驗后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機號+短信驗證碼組合登錄注冊，就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員，購買平臺商品達到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會員在30天內(nèi)累計買滿2000元后，則可升級為VIP代購，即便只買1件商品也可以拿貨，同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%，即150元，月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費，不得提現(xiàn)。
目前，唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個，品類主要以男女服裝服飾為主。
不同于唯品會主站，在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨，號碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺承諾都會對此類情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進行承保。另外，憑借品牌庫存貨源優(yōu)勢，許多商品價格低至1折。
唯品會董事長兼CEO沈亞介紹：“針對B端的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。”他表示，唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。
據(jù)了解，唯品倉的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購量，從供應(yīng)商獲取更低的采購成本，從而實現(xiàn)平臺盈利。
新老玩家環(huán)伺
實際上，在針對中間商的電商市場中，這兩年已經(jīng)有了不少玩家，其中既包括行業(yè)大佬，也包括新來者。
阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市場”平臺，主要客群也是微商市場。通過采源寶App用戶可以查看供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品信息，并一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷商。
阿里巴巴B2B相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者：“微供市場推出以來，平均每天在該平臺上交易的買家——即從事微商的小微企業(yè)和個人在20萬家左右。”阿里巴巴1688還于2017年10月開始，為社交電商從業(yè)者提供金融服務(wù)，最高可獲得100萬元進貨貸款。 共2頁 [1] [2] 下一頁 唯品倉將成唯品會新的業(yè)績增長點？ 唯品會入局批發(fā)市場 推出品牌庫存分銷業(yè)務(wù)唯品倉 融合社交元素 唯品會入局批發(fā)+代購 森馬借明星聯(lián)名首次涉足女包市場 與唯品會深度合作 唯品會奶粉有假的嗎？大家買奶粉去哪個網(wǎng)站APP 搜索更多: 唯品會 |
