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一來，無人貨架有著真實(shí)的市場需求。在消費(fèi)升級的大背景下，場景化需求所占比重越來越大，然而，隨著資本的挖掘，其他場景基本已經(jīng)被布滿，例如在家有外賣、購物，出門有商超。就現(xiàn)階段來說，還處于空白地帶的場景就是辦公室，學(xué)校等地方。這些地方的主力人群每天都要在場景中待上8—10小時(shí)，甚至是更長時(shí)間。在漫長的時(shí)間里，這些人群在吃喝方面會產(chǎn)生極大的需求，而無人貨架又是比外賣和樓下便利店距離更近的存在。因此，這些人群對無人貨架上的產(chǎn)品有著天然的需求。
二來，無人貨架盲目擴(kuò)張的點(diǎn)位戰(zhàn)已經(jīng)停止。經(jīng)歷過瘋狂擴(kuò)張帶來血一般的教訓(xùn)后，無人貨架的市場逐步恢復(fù)冷靜。猩便利、果小美等頭部玩家摒棄了以往只重?cái)?shù)量的發(fā)展戰(zhàn)略，開始朝精細(xì)化方向布局。猩便利從無人貨架轉(zhuǎn)向智能貨柜，同時(shí)開啟了“無人貨架+便利店”新模式的發(fā)展。果小美進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主攻云端電商以及現(xiàn)有貨架精細(xì)化運(yùn)營。盲目跑馬圈地所帶來的苦果無人貨架已經(jīng)嘗過，可以預(yù)見，在下個(gè)階段，無人貨架行業(yè)基本不會再出現(xiàn)盲目的燒錢點(diǎn)位大戰(zhàn)，而是開始走向良性競爭的階段。
三來，巨頭帶來的資本支撐和技術(shù)升級。無人貨架之所以死傷遍地，很大一部分原因都是源于企業(yè)資金斷裂和技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)增效降本。而巨頭的進(jìn)入對于無人貨架市場上還存活的頭部玩家來說，無疑是值得振奮的事情。巨頭入局往往會攜帶資本進(jìn)場，資金和技術(shù)恰好是無人貨架所的弱點(diǎn)所在。隨著頭部玩家的資金危機(jī)被解除，供應(yīng)鏈等也在巨頭的幫助下逐漸完善，無人貨架或?qū)⒂瓉淼诙骸?/p>
頭部玩家紛紛轉(zhuǎn)型，然轉(zhuǎn)型背后新的隱憂漸顯
在巨頭的支持下，無人貨架迎來新的增長點(diǎn)，然而，新機(jī)遇往往會伴隨著新挑戰(zhàn)。在無人貨架第二春來臨之際，猩便利、果小美等頭部玩家進(jìn)入寡頭之戰(zhàn)。隨著有效網(wǎng)點(diǎn)的減少，頭部玩家之間的競爭會越發(fā)激烈。盡管盲目的跑馬圈地已經(jīng)過去，但對于無人貨架市場而言，良性競爭仍是不可避免的重要趨勢。在良性競爭中，頭部玩家之間的廝殺會更加殘忍，遇到的困難也將再次升級。
精細(xì)化運(yùn)營難度不小。無人貨架下半場，存活的玩家都知道要往精細(xì)化方向發(fā)展，然而，道理誰都懂，但實(shí)施起來仍有一定的難度。什么是精細(xì)化運(yùn)營？投入產(chǎn)出效率最大化的運(yùn)營方式，即用最小的成本獲取最大價(jià)值的流量和收益。要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，玩家需要考慮到方方面面。比如，點(diǎn)位密度的鋪設(shè)、貨品的種類、補(bǔ)貨的周期，已經(jīng)如何進(jìn)行陳列等。這都是精細(xì)化運(yùn)營中亟需解決的問題。細(xì)節(jié)決定成敗，無人貨架能否靠精細(xì)化運(yùn)營扳回一城，還要看玩家精細(xì)化運(yùn)營是否能給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
盈利模式換湯不換藥，玩家資金壓力越來越大。智能貨柜成本更高昂，據(jù)悉，一個(gè)智能貨柜成本在6000元—1.5萬元，而且還要加上技術(shù)更迭等額外支出。在商品售賣價(jià)格不變的情況下，運(yùn)營所需要的成本提高，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)的利潤將一減再減。而無人貨架原本就存在難以實(shí)現(xiàn)盈利等問題，成本的再度拔高對于無人貨架企業(yè)來說資金壓力會更大。
受惠于人之時(shí)還要提防予惠之人。巨頭入局更多的是基于生態(tài)布局上的考量，并不意味著無人貨架這個(gè)業(yè)態(tài)一定會有未來�，F(xiàn)階段，巨頭已經(jīng)進(jìn)入流量增長瓶頸，所以對于流量的饑渴使得他們連碎片流量也不愿意放過。盡管無人貨架模式還不能實(shí)現(xiàn)完整的引流，但對于巨頭來說仍有獲取流量的空間，所以才會被巨頭納入旗下。然而，一旦流量進(jìn)入最后枯竭，那無人貨架這個(gè)流量工兵終將落得一地雞毛。
總的來說，無人貨架雖然狀況百出，但市場潛力不可否認(rèn)，只要選對了模式，無人貨架還有東山再起的機(jī)會�，F(xiàn)如今，巨頭齊聚無人貨架市場，無人貨架頭部玩家能否借這股東風(fēng)再次起勢，仍有待觀望。毫無疑問，這次新機(jī)遇對于無人貨架頭部玩家來說可謂是背水一戰(zhàn)，再無退路。頭部玩家的寡頭之戰(zhàn)即意味著無人貨架的最后一場戰(zhàn)爭，天堂和地獄一線之隔，無人貨架的終點(diǎn)會走向哪里，決定權(quán)終究掌握在頭部玩家手里。
來源：騰訊網(wǎng)-劉曠 共2頁 上一頁 [1] [2] 無人貨架未涼？預(yù)計(jì)2020年有望達(dá)30億元規(guī)模 無人貨架的轉(zhuǎn)型之路 果小美推寶貝倉主打線上 無人貨架面臨洗牌，超大容量智能零售柜異軍突起 無人貨架“驟冷”，頭部玩家果小美能否逃過“生死線”？ 無人貨架“哈米科技”網(wǎng)傳倒閉 創(chuàng)始人出面稱將會大幅升級 搜索更多: 無人貨架 |
