去年無(wú)人貨架行業(yè)的肅殺已經(jīng)寒氣逼人，流血過(guò)多的企業(yè)要么倒閉，要么尋求的資本的輸血并開(kāi)始自我造血。從無(wú)人貨架行業(yè)激戰(zhàn)中走出來(lái)的企業(yè)，有的依靠自己目標(biāo)市場(chǎng)定位清晰，不追求體量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；有的則是打開(kāi)車(chē)載市場(chǎng)缺口，低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)行。大多數(shù)企業(yè)在存活下來(lái)后清醒意識(shí)到行業(yè)弊端，開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路，果小美也不例外。
果小美推出寶貝倉(cāng)并不是個(gè)有創(chuàng)意的好故事
近日，一鳴網(wǎng)注意到無(wú)人貨架頭部企業(yè)之一果小美上線了“寶貝倉(cāng)”業(yè)務(wù)，整體模式接近微商，而跟原來(lái)無(wú)人貨架主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大。果小美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前貨架還在運(yùn)營(yíng)，但已經(jīng)全力做線上業(yè)務(wù)。果小美此次上線的“寶貝倉(cāng)”業(yè)務(wù)，主要招募有代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的“寶媽買(mǎi)手”，為品牌方提供擠壓庫(kù)存的整體解決方案，為職業(yè)買(mǎi)手提供服裝、護(hù)膚美妝等品類(lèi)的品牌正品低價(jià)存貨。
今年6月一鳴了解到，已經(jīng)在無(wú)人貨架領(lǐng)域殺進(jìn)頭部玩家的果小美收到了C+輪的融資，具體金額沒(méi)有透露。投資方向?yàn)榛谵k公室應(yīng)用場(chǎng)景延伸到線上社交拼團(tuán)等全應(yīng)用場(chǎng)景的新零售升級(jí)版業(yè)務(wù)。
果小美的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)從一片血海的無(wú)人貨架轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的電商。然而這種自我造血是否能成功還是個(gè)疑問(wèn)，首先，微商的大浪潮已經(jīng)過(guò)去，再則服裝，美容美妝行業(yè)跨境電商網(wǎng)易考拉，社交電商小紅書(shū)，專門(mén)做正品特賣(mài)的唯品會(huì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。
“寶貝倉(cāng)”設(shè)置并無(wú)創(chuàng)新亮點(diǎn)，想要在一片紅海中通過(guò)低價(jià)打開(kāi)業(yè)務(wù)并不容易。此外，品牌正品爆款大多處于熱銷(xiāo)缺貨狀態(tài)，存貨品質(zhì)難以得到保證，如果品類(lèi)不夠齊全也難以形成很好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。另外品牌正品加低價(jià)，一旦供應(yīng)渠道難以保證，極容易假貨泛濫，這相當(dāng)于自毀聲譽(yù)。
無(wú)人貨架市場(chǎng)很難再講出故事
果小美得業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型折射出了無(wú)人貨架市場(chǎng)糟糕的局面。
2017年無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引來(lái)了50多個(gè)玩家，豪擲30多億進(jìn)入市場(chǎng)，大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)很快帶來(lái)了流血事件，今年年初創(chuàng)立四個(gè)月的無(wú)人貨架項(xiàng)目“GOGO小超夭折，曾經(jīng)獲得三輪投資的“哈米科技”于今年6月21日正式宣布倒閉，豹便利因投資周期長(zhǎng)，虧損大而關(guān)門(mén)，便利蜂已鋪設(shè)簡(jiǎn)易貨架的38個(gè)城市全部撤站，魔急便，gogo家，汪汪合伙人等也被列入了危險(xiǎn)名單。被一直吹到風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目仿佛重蹈了共享單車(chē)的覆轍，究其原因不步伐有相似之處。
首先眾多玩家進(jìn)入市場(chǎng)直接引發(fā)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，激進(jìn)的站點(diǎn)擴(kuò)張下是大手筆的燒錢(qián)，錢(qián)也未必?zé)诤诵膯?wèn)題上：消費(fèi)者對(duì)于無(wú)人零售的真正有需求的消費(fèi)場(chǎng)景并不是很多，中國(guó)的消費(fèi)者更需要提供服務(wù)式消費(fèi)，無(wú)人售貨行業(yè)并沒(méi)有真正抓住用戶的需求。
再則無(wú)人貨架并不能給消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠，無(wú)人貨架的產(chǎn)品價(jià)格要普遍高于便利店中的商品，一旦優(yōu)惠活動(dòng)的結(jié)束，依靠?jī)r(jià)格帶來(lái)的用戶更容易流失，這也意味著其消費(fèi)群體要窄化，要面向消費(fèi)能力，素質(zhì)更高的白領(lǐng)群體。
在成本方面，無(wú)人貨架的行業(yè)效率較低，無(wú)人貨架的補(bǔ)貨機(jī)制使得供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)增加而非縮減，從大倉(cāng)分揀到二次分揀，再到上柜，增加了很多工序，從而導(dǎo)致補(bǔ)貨成本居高不下。
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