作為無(wú)人貨架的頭部玩家，「果小美」曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堪稱(chēng)豪華，創(chuàng)始人是前阿里聚劃算負(fù)責(zé)人閻利珉，總裁殷志華，顧問(wèn)干嘉偉，后兩位都曾是美團(tuán)王興的左膀右臂。
融資創(chuàng)造最快記錄，不到半年時(shí)間，先后完成5億人民幣規(guī)模的多輪融資。
2017年6月于成都創(chuàng)辦之初，便獲IDG數(shù)千萬(wàn)元投資；
2017年8月，獲藍(lán)馳創(chuàng)投和IDG領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪投資；
2017年11月，獲7000萬(wàn)美元B輪投資；
2017年12月，獲5000萬(wàn)美元C輪融資；
投資方包括不限于IDG、藍(lán)馳創(chuàng)投、瑞峰資本、祥峰資本、德商資本、東方弘道、沂景投資......
但此后也是不到半年，果小美陷入倒閉傳聞。
與果小美同樣經(jīng)歷“過(guò)山車(chē)”的，還有幾乎整個(gè)無(wú)人貨架的玩家。今年春節(jié)后，無(wú)人貨架形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。多家創(chuàng)業(yè)公司被爆大幅裁員，貨架無(wú)人運(yùn)營(yíng)。資本也更為冷靜，寒冬降臨。
邦哥第一時(shí)間聯(lián)系到了果小美的董事和投資人，對(duì)方只是表示，果小美在做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，目前賬面現(xiàn)金還比較充足。
據(jù)最新消息，繼猩便利獲新一輪融資后，果小美也于日前獲得了C+輪融資，但果小美并未公開(kāi)承認(rèn)。不可否認(rèn)的是，企業(yè)還未真正跨過(guò)生死線。
從盛況到寒冬，再到如今似有的回暖跡象，無(wú)人貨架何以至此，又將向何處去？果小美的成長(zhǎng)軌跡，是風(fēng)口下眾多創(chuàng)業(yè)公司野蠻生長(zhǎng)的縮影，也引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去探索新零售的本質(zhì)。
資本的狂熱，和果小美的狂奔
去年的無(wú)人貨架賽道，有以果小美、猩便利、七只考拉等為代表的創(chuàng)業(yè)玩家，有以每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、餓了么NOW等為代表的基于原有業(yè)務(wù)延伸的獨(dú)角獸玩家，還有像豐e足食、攜豹便利的巨頭玩家，儼然是繼O2O、共享單車(chē)后的又一風(fēng)口。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年3月份，無(wú)人貨架行業(yè)涌入了超40名玩家，瓜分了20多家VC/PE至少25億元的融資。
資本為何追逐？
首先是賽道的天花板足夠高。當(dāng)線上流量越來(lái)越貴，線下則成為了增量市場(chǎng)，并能通過(guò)場(chǎng)景化的線下入口將需求導(dǎo)入線上，渠道產(chǎn)生放大效應(yīng)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)城鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)，就業(yè)人數(shù)超3億�；谵k公室零售場(chǎng)景，真正有想象力的恰是無(wú)人貨架的流量?jī)r(jià)值。人是需求的集合，當(dāng)無(wú)人貨架成為用戶(hù)觸手可及的渠道時(shí)，便可以延伸出多種業(yè)態(tài)，甚至不僅限于零售商品。
其次是無(wú)人貨架似乎能低成本擴(kuò)張以“占山為王”。業(yè)內(nèi)衡量無(wú)人貨架企業(yè)的市場(chǎng)份額，主要是基于點(diǎn)位，這很容易量化。得點(diǎn)位者得流量，得流量者得市場(chǎng)想象力。
也因此，在資本的加持下，果小美與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)了點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)果小美官方4月底公布數(shù)據(jù)，其貨架終端數(shù)量近10萬(wàn)，服務(wù)企業(yè)超8萬(wàn)家，業(yè)務(wù)進(jìn)入北京、上海、武漢、成都、杭州等59座城市。
果小美一位運(yùn)營(yíng)人員表示，隨著鋪設(shè)點(diǎn)位的增多，提成會(huì)呈階梯增長(zhǎng)，擴(kuò)張最迅猛的時(shí)候，平均月收入超2萬(wàn)。曾一段時(shí)間，果小美的點(diǎn)位數(shù)量月增長(zhǎng)持續(xù)超過(guò)300%。去年年底，果小美總裁殷志華稱(chēng)，2018年將鋪設(shè)100萬(wàn)貨架。
當(dāng)潮水涌來(lái)，會(huì)不自覺(jué)被裹挾，甚至順著潮水加速。與果小美同樣激進(jìn)的還有其他玩家，也讓無(wú)人貨架似乎陷入了“虛假”的繁榮，并迎來(lái)了市場(chǎng)的嚴(yán)峻拷問(wèn)。
寒冬降臨，緊急“剎車(chē)”
“傳言稱(chēng)果小美正在大裁員，要解散，確有其事？”
“不存在倒閉，只是戰(zhàn)略性的收縮，有裁員計(jì)劃，質(zhì)量不高的網(wǎng)點(diǎn)也需要取消掉。”
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