03
疫苗事件讓劉強(qiáng)東在微頭條上贏得了2億人民的掌聲。而這些拼命鼓掌的人，又拿起手機(jī)打開(kāi)了拼多多。
提起拼多多，劉強(qiáng)東多少帶著怨氣：“當(dāng)一種商品在一定程度上便宜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處，這是浪費(fèi)錢而不是節(jié)約錢。”
拼多多被貼上了假貨的標(biāo)簽，帶著假貨的原罪上市，遭到各種調(diào)侃和嘲笑，典型的如“拼多多最大的功勞是讓你看見(jiàn)3億窮人”，這種說(shuō)法黃崢是絕不會(huì)答應(yīng)的，也不敢答應(yīng)，不是說(shuō)賺窮人的錢不體面，關(guān)鍵這是在抹黑我國(guó)偉大的扶貧事業(yè)，梁靜茹也不敢給你這種勇氣。
而令東哥怨氣的不是拼多多有假貨，而是京東做到現(xiàn)在的體量，花了整整20年，而拼多多跟打了激素一樣，3年就長(zhǎng)成了小巨頭的模樣。實(shí)在沒(méi)想到，劉強(qiáng)東最熟悉的土地上，插著的是拼多多的大旗。
之前有句很辛酸的雞湯是這么說(shuō)的，我花了二十年努力，才換得跟你同桌吃飯的資格。20年和3年，差不多也是稻草堆長(zhǎng)大的孩子和含著金鑰匙的孩子想要達(dá)到巔峰所需要的時(shí)長(zhǎng)。
尷尬的是，在大強(qiáng)子義憤填膺批駁拼多多時(shí)，有個(gè)網(wǎng)友在頭條上這么問(wèn)大強(qiáng)子，“如果不是你出人頭地了，你可能也在買拼多多”。
如今，即便有個(gè)身價(jià)百億的兒子，劉母依然生活樸素。她在悶熱的鐵皮棚里給工地里的親戚做飯，花生米、菠菜、西紅柿炒雞蛋，外加一盆宿遷人最愛(ài)的醬豆子。她戴著帽子和口罩，穿著樸素，很少有人會(huì)留意到她。而黑色奔馳商務(wù)車停在門口，傍晚會(huì)有專職司機(jī)送她回到宿遷市區(qū)的家里。
這段場(chǎng)景被網(wǎng)友發(fā)到網(wǎng)上后，很多人對(duì)劉母做的事難以想象。其實(shí)，常識(shí)往往源于“偏見(jiàn)”。王興說(shuō)，全中國(guó)只有不到4%的人有本科或以上學(xué)歷；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局說(shuō)，到今年上半年，中國(guó)人均可支配收入只有2300元，還沒(méi)有包括房貸或房租，這都大大出乎絕大多數(shù)人的意料。
黃崢說(shuō)，京東每日訂單量只占到了全國(guó)快遞日訂單量的3%左右。京東的用戶大部分生活在五環(huán)內(nèi)，這幫沒(méi)事愛(ài)發(fā)微博寫(xiě)公眾號(hào)的人，掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)�？蓮V大的五環(huán)外消費(fèi)者如螻蟻，默默生存。
黃崢和劉強(qiáng)東，一個(gè)從二環(huán)內(nèi)出發(fā)，突然發(fā)現(xiàn)了五環(huán)外自己所不了解的新世界，在這塊土地上，精英主義的黃崢帶領(lǐng)著三億沉默的用戶開(kāi)啟了一場(chǎng)商業(yè)冒險(xiǎn)；另一個(gè)從五環(huán)外走出來(lái)，花了二十年打入了二環(huán)精英的世界，如履薄冰地為消費(fèi)升級(jí)代言。
從此之后，黃崢更加肯定：五環(huán)內(nèi)的人群看不懂拼多多。這些喝咖啡的人肯定想象不到，壯陽(yáng)藥和衛(wèi)生紙才是國(guó)民剛需。
按照這個(gè)定義，這些看不懂拼多多的人里還包括劉強(qiáng)東，這倒是有些出人意料。
五環(huán)內(nèi)的人認(rèn)為，拼多多能成功，騰訊功不可沒(méi)。微信給拼多多這種砍一刀的玩法提供了優(yōu)良的孵化場(chǎng)和避風(fēng)港，別人家的鏈接在微信上這么病毒式傳播早就被屏蔽，但拼多多卻能暢行無(wú)阻。不得不感慨，有靠山真好。
黃崢覺(jué)得委屈，馬化騰連九宮格都沒(méi)有給我，哪來(lái)的特權(quán)？但另一面又一輪輪拿騰訊的投資，他的心里比誰(shuí)都清楚，離開(kāi)了微信的海量用戶，來(lái)砍一刀的估計(jì)就是華爾街的投資人了。
拼多多成功有黃崢自己的思考。京東基本上還是把商品批過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者賺個(gè)差價(jià)，這是B2C電商最普遍的玩法，本質(zhì)上是流通方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。但黃崢想著，拼多多能不能從供給端和消費(fèi)端同時(shí)發(fā)生變革。
他提到了很多概念，又是去中心化，又是供給側(cè)改革。他也用上了拼單、砍價(jià)免費(fèi)拿的玩法，把消費(fèi)者的需求歸聚集成有時(shí)間富裕的計(jì)劃性需求，再由供給側(cè)的中小工廠接單，但這么做的前提，注定了沒(méi)有品牌，減少溢價(jià)，只需要提供商品的基本需求就好。
網(wǎng)易嚴(yán)選在一定程度上做著類似的嘗試，但它的價(jià)格還在為中產(chǎn)服務(wù)。拼多多干脆一腳油門踩到底，打破圈層問(wèn)到底，直擊社會(huì)最底層的普羅大眾，九塊九包郵，就問(wèn)你心動(dòng)不心動(dòng)。
投資人說(shuō)黃崢沒(méi)有野心，黃崢自己覺(jué)得還有能力和能量沒(méi)有釋放，冥冥中有一種天降大任的幻覺(jué)，做一個(gè)京東問(wèn)題不大。這個(gè)事情對(duì)于黃崢而言，足夠了。不是能掙多少錢，至少?gòu)V大農(nóng)村消費(fèi)者的基本需求得到了滿足，江南皮革廠再也不用倒閉了，黃鶴可以帶著小姨子回來(lái)了。
黃崢心態(tài)倒是很好，中國(guó)電商不可能永遠(yuǎn)都是這些大佬，30年河?xùn)|河西，盡管東哥在愛(ài)情滋潤(rùn)下越活越年輕，但終究有老去的一天。世界是你們的，也是我們的，但終究是年輕人的。
錯(cuò)過(guò)了阿里巴巴的上海，喜迎拼多多。距離陳天橋扛起上海互聯(lián)網(wǎng)的大旗過(guò)去了十年有余，上�；ヂ�(lián)網(wǎng)的旗手遲遲沒(méi)有出現(xiàn)�，F(xiàn)在終于來(lái)了個(gè)拼多多，就是不知道這個(gè)靠底層人群支撐起來(lái)的生意，會(huì)不會(huì)讓天生驕傲的阿拉上海人有些排斥。
他也被問(wèn)到過(guò)為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他的回答是：“希望能夠做一件社會(huì)影響力更大的事情，能夠刺激良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)生。”
前半句大家是認(rèn)同的，后半句估計(jì)創(chuàng)維和小米們不會(huì)答應(yīng)。他曾舉過(guò)一個(gè)電影院的例子，大概意思就是一個(gè)吃飽了撐著的觀眾站了起來(lái)，后面的人為了看清熒幕也站了起來(lái)，導(dǎo)致原本可以坐著看的電影大的人，都要站著看完。這是一個(gè)集體傷害現(xiàn)象。他可能沒(méi)想到，如今賣假貨的人就是站起來(lái)看電影的人，一兩個(gè)還好處理，超過(guò)一定臨界點(diǎn)就壞了一鍋粥。
黃崢或許忘了他在做拼好貨時(shí)說(shuō)過(guò)的話，“你商品的圖畫(huà)描述是不是與實(shí)體商品相符，這一點(diǎn)一定程度上體現(xiàn)了你的誠(chéng)信。”
很早之前，知乎上有個(gè)帖子，一個(gè)老杭外人講述在杭外讀書(shū)是一種什么體驗(yàn)，專門提到，杭外人一個(gè)嚴(yán)重的缺點(diǎn)是恃才自傲，常以精英自居。以前的杭外人鄙視華立人，現(xiàn)在的杭外人鄙視英特人。
“也許是曾經(jīng)的王者心態(tài)，也許是封閉的教育環(huán)境所致，讓我們對(duì)于這個(gè)精英圈以外的東西毫無(wú)認(rèn)同。”
只是誰(shuí)能想到，出身貧寒的劉強(qiáng)東做的是中產(chǎn)階層的生意，而身處中產(chǎn)的黃崢遇強(qiáng)則強(qiáng)，在五環(huán)外找到了夢(mèng)想立足點(diǎn)。京東崛起于精英時(shí)代，要做數(shù)千萬(wàn)第一代精英網(wǎng)民的生意，劉強(qiáng)東邊做生意，邊艱難進(jìn)行著階級(jí)的躍升；而當(dāng)一個(gè)平民時(shí)代降臨，第一代網(wǎng)民黃崢轉(zhuǎn)身開(kāi)始將戰(zhàn)場(chǎng)放在了五環(huán)外，進(jìn)行著階級(jí)的降級(jí)。
兩個(gè)今天再度站在同一起跑線的男人，在時(shí)代的變化之中各自越過(guò)自己的出身，走上了在另一個(gè)不屬于自己的世界里耕耘的道路。
無(wú)論如何錯(cuò)位，歸根結(jié)底都是生意，是否認(rèn)同已經(jīng)沒(méi)有那么重要。只不過(guò)，今天最讓人唏噓的調(diào)侃，是一家媒體的標(biāo)題，“拼多多跌破發(fā)行價(jià)，黃崢身價(jià)仍超劉強(qiáng)東”。二十年和三年，身價(jià)高與低，是向上攀升和向下降維的差異，是精英出身和底層奮斗的差異，是分裂而高速前進(jìn)的中國(guó)故事。
�。▉�(lái)源：公眾號(hào)“AI財(cái)經(jīng)社”撰文：芙蓉王，編輯：張澤）
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