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明明跟淘寶、唯品會之類的人口所在區(qū)域結構相似，拼多多是怎么被推到五環(huán)外的？而且事發(fā)很突然。
就在拼多多IPO之前，媒體主流是一片褒獎的，三年IPO，市值300億美元，商業(yè)奇跡，各種成功模式分析，自媒體上也在傳授各種拼多多裂變之道，年輕的80后創(chuàng)始人黃錚是被當做創(chuàng)業(yè)英雄歌頌的。老苗撕營銷的后臺，也有看官留言讓我分析下拼多多模式，一直在觀察，還沒顧得上來寫呢。
但就在成功IPO后，突然風向一轉，網上對拼多多罵聲一片了。黃錚及他的公關團隊有點措手不及。
當然，拼多多本身有很大槽點，主要是假貨、山寨貨。你現(xiàn)在是熱點，有粉有黑很正常，很多在拼多多購物有不爽體驗的情緒再次被點燃，刷屏一波也合情合理。
但“五環(huán)之外”的說法，卻很惡毒，會對拼多多造成致命打擊。
做互聯(lián)網產品有句很糙但很牛的話叫做“起于約炮，興于裝逼”，老苗把它解釋為，用生理本能來啟動市場，用社會本能（尤其是社會比較機制）來發(fā)展市場。
早期的QQ是可以暗示泡妞撩漢的，最早的淘寶賣什么大家都清楚，微信的搖一搖暗示什么你懂的，陌陌則直接就說是“約炮神器”，前段時間滴滴出事的時候，就有媒體譴責最初滴滴專車廣告有“誘導司機撩異性乘客”之嫌。
貪便宜、用最低成本滿足生活所需，這是人的生理本能，在這點上拼多多做成功了。但如果下一步被定位到了“五環(huán)之外”，“四五六線小城市專用電商”。相當于被一腳踩到了鄙視鏈的最低端。
不要認為窮人顧不得擁有話語權人的嘲笑。窮人也希望過得體面，也不希望被貼上窮人的標簽，當分享拼多多鏈接會讓用戶覺得不體面的時候，拼多多將會徹底失去發(fā)展的動力。
這是拼多多目前面臨的最大公關危機。需要黃錚和他的團隊拿出刮骨療毒的魄力和行動，同時塑造拼多多可以與用戶共鳴的價值觀，這點小米和雷軍真的很值得學習。
前幾天看過一篇《3億人在用的拼多多，承包了10億人的笑點》，主要是吐槽拼多多各種腦洞山寨，說實話，這個我笑不出。
作為一個營銷人，趕過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集，走訪過村莊里的小超市，看過各種各樣的批發(fā)市場，當然也看過一線城市的恒隆廣場、萬象城。而拼多多里的山寨正是一個典型社會現(xiàn)象，充斥在可能一些人看不到的地方，光“六個核桃”的山寨品，我就看過“八個核桃”、“大個核桃”、“六顆核桃”、“六仁核桃”等等。
有人說，你可以老老實實把小品牌逐漸做大啊，山寨別人太low了。那我講個事例：
很多年前黃金酒流行，它的廣告語是“送長輩黃金酒”。而我在市場上發(fā)現(xiàn)了一款跟黃金酒很像的保健酒，仔細一看不是，原來這款山寨產品注冊的商標是“送長輩黃金”，而且是圖形注冊的，很容易跟黃金酒混淆。據說是一個做酒的小經銷商貼牌做的，做了兩年，每年能做上千萬，輕輕松松，利潤非常豐厚。同行們不是鄙夷，而是艷羨不已。如果他當時不是搭了黃金酒的便車，別說做起來，大概率是還沒啟動就掛掉。
利潤導向甚至是企業(yè)的生死導向，讓很多小企業(yè)走向了山寨之路，可恨但可以理解。罵廠家無良解決不了什么問題，立法增加其山寨成本、扶持小企業(yè)創(chuàng)新可能是更實際的。
拼多多這次選擇在美國IPO是個好事，我們知道美國的知識產權保護嚴格，法規(guī)健全，如果它真的觸犯了相關法律，嚴重的話就罰他個生活不能自理，直至破產，給別的企業(yè)以警示；如果沒那么嚴重，也要付出相應代價，作為一個深刻教訓，逼他們徹底整改。
但那樣的笑話，我兒子看了會笑，那位上海老兄的女兒看了也會笑。雖然我們“心窮”，但對待孩子上，只要有可能，也要讓他們用上更好的產品（疫苗的事咱也掌控不了），他們基本接觸不到小品牌，更別說山寨產品，所以在孩子們看來，“可日可樂”、“大白免奶糖”、“老于媽辣醬”們實在是太好笑了。
我們這代人努力吧，希望下一代面對“可日可樂”永遠都能笑的出來。
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學得會的拼購 學不會的拼多多和微信生態(tài)
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