學(xué)我者生，像我者死。
“1元砍價(jià)”“1分抽獎(jiǎng)”“9.9包郵”是不是似曾相識？然而，主角不是拼多多，而是京東、阿里、蘇寧這些赫赫在榜的電商平臺。
8月7日，支付寶上線“5折拼團(tuán)功能”，設(shè)定不同的時(shí)間點(diǎn)“開拼”，這是繼“淘寶特價(jià)版”的消費(fèi)分級之后，推出的拼購功能。蘇寧的做法更為直截了當(dāng)，在蘇寧818年中電商節(jié)期間推出了“88拼購節(jié)”，如今蘇寧拼購微信小程序已經(jīng)上線。作為騰訊的干兒子京東的“拼”自然也少不了，早在今年6月份，京東拼購小程序已經(jīng)上線運(yùn)營。
為何巨頭紛紛把目光對準(zhǔn)拼團(tuán)模式？拼多多不是拼購的首創(chuàng)者，卻是把拼團(tuán)模式做到了極致。三年不到，拼多多跑出了超3億規(guī)模的用戶，百萬商家，230多億美金的市值，躋身電商三強(qiáng)。巨頭們暮然回首，看到了什么？
“拼”江湖
“拼”江湖，誰主沉��？
8月7日，支付寶上線“5折拼團(tuán)”功能，在“每日必?fù)?rdquo;中每日9點(diǎn)、14點(diǎn)、19點(diǎn)“開拼”。 支付寶的拼團(tuán)窗口與淘寶合作推出，商品全都來自不同的淘寶店家，涵蓋了日用、食品、服飾等十多個(gè)品類。支付寶拼團(tuán)價(jià)比淘寶價(jià)格更低，很多甚至都是再打5折的降價(jià)幅度。此外，支付寶和淘寶打通了訂單查看和會員系統(tǒng)。在品質(zhì)保障上，淘寶將為支付寶提供2000人打假團(tuán)隊(duì)，配合其保證貨品質(zhì)量。
如出一轍，今年3月，淘寶推出“淘寶特價(jià)版”APP，這個(gè)應(yīng)用和拼多多的產(chǎn)品邏輯相似，主打“低價(jià)、拼團(tuán)”如“9塊9”“限時(shí)搶購”“爆款”等。據(jù)官方資料介紹截止3月18日的，淘寶特價(jià)版的下載量已突破10萬。
支付寶上線拼團(tuán)等無疑都暴露出阿里內(nèi)心的焦慮。“低價(jià)”本來是淘寶的領(lǐng)地，流量威脅一方面來自拼多多，另一方面還面臨京東以及其它垂直電商的挑戰(zhàn)。
在淘系生態(tài)中的種子用戶主要集中在購物和支付兩個(gè)應(yīng)用，目前，阿里只有盡量往前沖，嘗試全方位地將多個(gè)用戶場景打通。阿里表示：上線拼團(tuán)功能只是支付寶和淘寶合作的第一步，二者目前已經(jīng)打通了訂單、會員系統(tǒng)，之后會有更多的創(chuàng)新玩法
從表面上看，支付寶的國內(nèi)用戶達(dá)5.5億，淘寶月活用戶超4.3億具有無限的想象力，可是，社交是阿里永遠(yuǎn)的痛，拼團(tuán)模式只是阿里的一個(gè)流量分級的應(yīng)對措施，能守多少是多少。
阿里的拼購邏輯是在自身的生態(tài)里解決問題，對于京東和蘇寧呢？
在蘇寧轉(zhuǎn)型的九年時(shí)間里，它更多的是一種跟隨策略，特別是在和阿里合作以后，其八大產(chǎn)業(yè)以及智慧零售的布局中都無疑有阿里的影子，目前，在線下門店商業(yè)數(shù)字化的今天，在深耕傳統(tǒng)零售近30年的歷程中，蘇寧也迎來新一波的機(jī)會。在京東的邏輯里，線上在跑，線下不斷地布局，在零售的江湖中終會有自己的一席之地，京東拼購上線小程序本質(zhì)上也是一種跟隨，無論出什么招，無論是阿里派還是騰訊派，跟著，為我所用就夠了。
那么問題就來，京東作為騰訊的大兒子，那么“拼購”的為何不能發(fā)揚(yáng)廣大呢？或許京東有自己的小算盤，但是從數(shù)據(jù)來看，京東拼購上線一個(gè)月，再創(chuàng)新用戶增長峰值，較5月同期增長超310%。一元拼購”在7月京東拼購節(jié)依舊表現(xiàn)優(yōu)異，帶來新用戶占比高達(dá)61%。“一元砍價(jià)” 活動上線3天的平均參與率達(dá)40%。
由此可知，回到拼購的本身，低價(jià)的需求，低端供應(yīng)鏈的需求，3-6線城市的需求是存在的，各個(gè)平臺的實(shí)力都可以做這個(gè)生意。但是，有一種學(xué)不會叫拼多多。
在拼多多讓人學(xué)不會的秘籍中，社交只是皮，而游戲式玩法是深藏其中的奧妙。毫無疑問，拼多多的游戲式購物靈感與黃崢創(chuàng)辦過游戲公司息息相關(guān)。他能夠洞察人性，在社交場中游戲可以激發(fā)物欲，引起即時(shí)性購物需求。
在拼多多每一個(gè)選品入口均通過不同的激勵(lì)引導(dǎo)用購物場景向微信社交群轉(zhuǎn)移，讓用戶發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單。整個(gè)購買鏈路只需“參與拼單”跳轉(zhuǎn)到“支付”兩步完成。因此，朋友們戲謔，在拼多多上拼單，價(jià)格晃了一下眼睛，還沒意識到購者何物，指尖一滑便完成了支付。
拼多多營造的購物場與社交化、碎片化進(jìn)行了無縫對接。
微信淘金者
拼多多的神崛起，有著拼多多式的意義。
看架勢，從拼多多開始，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市年輕化或?qū)⒊蔀槌B(tài)；看勢能，拼多多撬開的是中國電商“階層固化”的壁壘；看功底，拼多多一定程度上成為洞見“微信生態(tài)”的標(biāo)桿，預(yù)示著一個(gè)不同的時(shí)代即將開啟。
拼多多是微信里最成功的淘金者。
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