“這就是我當(dāng)年存在的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值當(dāng)時(shí)是在微博存在的。”何夢(mèng)媛補(bǔ)充道。
但她并沒能一路搭乘著微博這輛粉絲變現(xiàn)的快車，在幾乎是微博網(wǎng)紅賣貨的最佳紅利期，何夢(mèng)媛選擇下車，正式開啟了自己海淘電商的創(chuàng)業(yè)之路，做起了app；而依舊在這列快車上雪梨、趙大喜、張超林（LIN）等網(wǎng)紅繼續(xù)以令人乍舌的速度完成了人氣和財(cái)富的積累，那會(huì)淘C店的盛景是名列前十者，一半是網(wǎng)紅。
三
正如此前米兜的創(chuàng)始人Essen所言，舊有的土壤已經(jīng)失去了孵化新品牌或者孵化新品類的機(jī)會(huì)。
“以前我們常說‘逛淘寶’，但其實(shí)現(xiàn)在很多人只有在有明確的購物需求時(shí)，才會(huì)去淘寶搜索、購買，交易完了，app一關(guān)�，F(xiàn)在，大家逛的是什么呢？是逛微信生態(tài)圈的這些內(nèi)容、包括抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)、小紅書等，這些平臺(tái)成為了消費(fèi)者接觸新鮮事物、新鮮訊息的來源。逛的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，就意味著消費(fèi)者的時(shí)間分配、喜好都發(fā)生了變化，一個(gè)品牌你想要去獲取消費(fèi)者的信任也好、流量也好，就必須去迎合消費(fèi)者的一些趨勢(shì)。”
在他看來，如果一個(gè)新品牌，只在淘寶上開一個(gè)店，如何獲取消費(fèi)者？只在淘寶上做，你沒有機(jī)會(huì)被關(guān)注，也沒有流量來源，很多品牌營銷的玩法沒辦法呈現(xiàn)。 “你想要在淘寶上玩一次營銷，一個(gè)小品牌不花大價(jià)錢根本就玩不起來。”
微博的并入，也曾迎合了一部分的趨勢(shì)，但如今，微博的平臺(tái)同樣面臨 “老化”的危機(jī)。
女裝、美妝品類的 “微博+淘寶”生態(tài)是最為成熟的。
如果你去翻看近幾年來女裝淘C店的銷售額排名，每年的Top10已經(jīng)幾乎沒有大變化，來來回回就是那么幾家，變的不過是排名。
格局已穩(wěn)，意味著新進(jìn)入這一生態(tài)的玩家，很難再分到一杯羹，甚至對(duì)于現(xiàn)有頭部力量而言，也要面臨流量池子的瓶頸。虎嗅此前的報(bào)道中就曾有提及，在2014年~2016年期間，張大奕新浪微博的粉絲由30萬爆增到400多萬，再往后的兩年半?yún)s只增長了200萬，增速明顯放緩了。
顯然，一個(gè)萌新想要在較短的時(shí)間內(nèi)成為微博上的大V，在微博如今高度集中化、中心化的運(yùn)營機(jī)制下，難以實(shí)現(xiàn)，而單純依靠微博吸粉賣人設(shè)再在淘寶賣貨做自有品牌的 “古典路徑”也似乎不再行之有效，更可能的結(jié)果，是一如碎石入大海，連個(gè)浪花都沒有。
相對(duì)來說，微信，似乎更有可能成為孕育新品牌的土壤。
四
在微信生態(tài)上，大V們是以內(nèi)容為主與粉絲群或者說用戶群，建立信任關(guān)系的。相較于已經(jīng)非常成熟微博+淘寶生態(tài)，微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是去中心化，二是強(qiáng)關(guān)系鏈。
在微博上，永遠(yuǎn)有一只“看不見的手”在進(jìn)行流量的分配，本身依存的就是高度中心化的游戲規(guī)則。而在微信上，相對(duì)來說各憑本事，而你拿到的流量就是你自己的，換個(gè)專業(yè)點(diǎn)的詞，我們將其稱之為 “私域流量”。
由于這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的存在，在微信生態(tài)圈里，你不需要成為一個(gè)像微博網(wǎng)紅那樣坐擁千萬粉絲的大V，就能通過與粉絲的深度互動(dòng)，從而建立信任，你也可以將你微信公眾號(hào)的粉絲進(jìn)一步深化成為你的微信群粉絲，甚至是微信好友，關(guān)系鏈在這過程中，被一步步加強(qiáng)。在這種互動(dòng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，賣貨甚至可以在微信對(duì)話框里完成。
而從整體上來看，微信生態(tài)上的KOL也就更加分散，但相對(duì)的，滲透性也更強(qiáng)。
對(duì)于品牌來說，這意味著，找一個(gè)微信上粉絲不過10萬的小KOL，其轉(zhuǎn)化率也要比坐擁百萬粉絲的微博大V好得多。“前段時(shí)間，我們測試了一些微博號(hào)，發(fā)現(xiàn)百萬級(jí)別的號(hào)幫我們做傳播，也就賣了幾單或者十幾單。這在四五年前是不敢想象的，那時(shí)候，一個(gè)百萬的號(hào)幫我們做，一次活動(dòng)下來賣個(gè)千兒八百單是很平常的。”
但是，單靠一個(gè)小KOL是撐不起一個(gè)品牌的。對(duì)于新品牌而言，從0到1更具性價(jià)比的打法，應(yīng)該是通過好幾個(gè)小KOL在不同平臺(tái)，作為節(jié)點(diǎn)層層推進(jìn)，再用其去覆蓋鏈接更多的人群，實(shí)現(xiàn)品牌在短時(shí)間的覆蓋。
而在這個(gè)過程中，有人看到了新的機(jī)會(huì)，比如，幫助品牌去實(shí)現(xiàn)與各個(gè)分散平臺(tái)上KOL的雙向?qū)�。比如，去向KOL輸出整套電商運(yùn)營方案，包含前期的店鋪搭建、智能推品，爆品文案支持，電商會(huì)員管理、會(huì)員二次信任鏈傳播，后端的供應(yīng)鏈、物流、售后等服務(wù)。在這其中，穿針引線、牽線搭橋的能力重新被賦予了價(jià)值。
淘寶初起之時(shí)，平臺(tái)上曾涌起了一波所謂 “淘品牌”，然而隨著平臺(tái)的壯大成熟，新品牌的機(jī)會(huì)卻也湮滅于其中。正所謂渠道強(qiáng)則品牌弱，渠道弱則品牌強(qiáng)，面對(duì)格局尚未定的全社交平臺(tái)們，新品牌能否抓住新機(jī)會(huì)呢？
現(xiàn)在，從微信里走出來的拼多多上市了，這讓無數(shù)借助微信生態(tài)生存的中小賣家充滿期待：微信是否還能誕生更多的拼多多呢？或者，下一個(gè)適合賣家聚集的平臺(tái)在哪里？
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