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李鋒告訴億邦動力，巨星科技目前的市場主要是在歐美，銷售到海外的產(chǎn)品大都是五金工具，包括照明工具，電筒，刀子，鉗子，螺絲刀等，其用戶和用量甚至比服裝的需求量都大。因為美國人很講究DIY設(shè)計，甚至裝修都是自己動手，且很多人對于工具的使用都是一次性的，復(fù)購率很高。
另外，五金產(chǎn)品在清關(guān)的時候和其他品類并無差異，甚至比紡織品清關(guān)要簡單，因為紡織品還涉及配額、反傾銷等，而五金產(chǎn)品沒有這么復(fù)雜。所以，整體而言歐美市場發(fā)展空間還是很大的。
除了歐美市場，在全球化戰(zhàn)略發(fā)展上，巨星還看中了日本市場。據(jù)悉，去年8月份，巨星在日本建立了子公司。李鋒稱，日本的制造業(yè)發(fā)達，并且很少從國外采購，本土化制造為主導(dǎo)，在日本建立子公司，不僅擴大了巨星的國際市場，而且可以學(xué)習(xí)日本制造業(yè)的經(jīng)驗和技術(shù)。
當(dāng)然，巨星科技也在積極布局東南亞等新興市場，對于其他品類而言或許是藍海市場，但是對于制造業(yè)而言，目前還不好“下手”。李鋒說道：“制造業(yè)在新興市場發(fā)展起來很難，因為這些地區(qū)的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件比較落后，配套設(shè)施也還不完善，雖然很多人看好，但是也只是短暫的熱度。從長期來看，還是歐美市場占主導(dǎo)。”
李鋒強調(diào)，目前巨星在東南亞有投入，但不是主力，隨著這些地區(qū)配套設(shè)施逐漸完善，巨星也會重新考慮布局問題，關(guān)鍵看后期整個的環(huán)境和政策導(dǎo)向。
3到5年為一循環(huán) 接下來重心在跨境電商
雖然巨星接觸跨境電商領(lǐng)域已有兩年左右，但是在業(yè)務(wù)占比上其外貿(mào)仍占了90%以上，李鋒表示，巨星的生產(chǎn)制造和傳統(tǒng)貿(mào)易已經(jīng)相當(dāng)成熟，未來三到五年會把重心放在跨境電商上面，會招募更多的跨境電商人才，投入更多的資金。
李鋒告訴億邦動力，從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商，這期間還是有很多不同的地方。傳統(tǒng)外貿(mào)是大批量生產(chǎn)和出口，產(chǎn)品要多而全。而跨境電商的選品要精準，盡量做到品種少而精。另外，
做跨境電商要想打造自己的品牌必須要做到以下四點：品質(zhì)好、產(chǎn)品新、價格對等、售后服務(wù)好。
李鋒稱和其他跨境電商相比，巨星具有“天時地利人和”的優(yōu)勢：有工廠、有研發(fā)團隊、有海外倉、獨立運營、放權(quán)管理。這些是推動巨星跨境電商業(yè)務(wù)不斷向前發(fā)展的根本動力。
當(dāng)然，基于目前的成功以及在跨境電商領(lǐng)域的探索，李鋒就巨星科技在發(fā)展過程中汲取的相關(guān)經(jīng)驗，給中國出海的企業(yè)提出了一些建議。
第一，通過和亞馬遜以及ALiExpress合作之后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜優(yōu)勢在歐美，ALiExpress優(yōu)勢在亞洲。在客服服務(wù)上，亞馬遜的客服服務(wù)能力稍強一些。就銷售額而言，大促期間，如亞馬遜Prime Day，巨星海外業(yè)務(wù)銷售額比平時增長3倍左右，而阿里雙11，巨星海外業(yè)務(wù)的銷售額能增加十倍以上，所以平臺各有千秋。
第二，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，必須要注重創(chuàng)新，腳踏實地，并且具有工匠精神。企業(yè)要想長久發(fā)展，一，要做到誠信，誠信比任何東西都重要；二，要保證質(zhì)量；三，要提供好的服務(wù)；四，價格要均衡。這四點對于跨境電商而言是非常重要的，并且順序要安排得當(dāng)。
第三，雖然跨境電商是接下來的重心，但不代表忽略傳統(tǒng)外貿(mào)。因為每3到5年會是一個循環(huán)，現(xiàn)在的風(fēng)口只是暫時性的。下一代外貿(mào)的突破點一定在于企業(yè)要做擁有專利的產(chǎn)品，擁有自己品牌的產(chǎn)品，不要被大的品牌牽著鼻子走。（文/二姐）
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