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場景即戰(zhàn)斗力
目前來看，每日優(yōu)鮮和盒馬鮮生的競爭策略核心都是從一個需求入口切入，都是圍繞居家生鮮消費(fèi)需求進(jìn)行的場景配置，切中的是居家采購場景。然而，從已有的跡象和消費(fèi)升級趨勢看，生鮮電商勢必會在接下來去探索更多的場景，無論是居家、辦公還是沿途場景，都富有開發(fā)的價值。換言之，生鮮電商的戰(zhàn)爭實(shí)際上會將在多個維度展開，這種多維度開戰(zhàn)或?qū)⒃?018年的生鮮電商競爭中占據(jù)更多戲份。
其實(shí)，先行者已經(jīng)走在了協(xié)同場景發(fā)展的路上。以每日優(yōu)鮮為例，其基于前置倉和會員體系的雙重優(yōu)勢，已經(jīng)推出了無人貨架便利購。而且，每日優(yōu)鮮便利購區(qū)別于目前市面上的常規(guī)無人貨架，不只做常溫快消品，而是將對溫度要求更高的生鮮、餐食等進(jìn)行了整合，通過提供熱食、冷藏、冷凍和常溫商品，可以說既充分發(fā)揮了每日優(yōu)鮮在生鮮上的優(yōu)勢，也通過生鮮為切入點(diǎn)，涉足了常溫快消品的銷售。
據(jù)懂懂筆記了解，每日優(yōu)鮮便利購已完成對全國30個城市40000多個優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的覆蓋，而且目前正在加速拓點(diǎn)。顯然，便利購切中的正是諸如辦公室這樣的場景，基于其前置倉的支撐優(yōu)勢，在解決諸如補(bǔ)貨體系不健全、商品單調(diào)等行業(yè)痛點(diǎn)的背景下，通過發(fā)揮前置倉+生鮮商品優(yōu)勢，讓每日優(yōu)鮮能更好的滿足所覆蓋用戶的辦公室消費(fèi)需求。而這種對便利購的加速度，實(shí)際上也能正面推動每日優(yōu)鮮主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)槊嫦虻亩际峭蝗河脩�，即，�?yōu)質(zhì)的用戶群。這些用戶養(yǎng)成了在每日優(yōu)鮮采買日常生鮮產(chǎn)品，那么自然在辦公室場景中消費(fèi)時優(yōu)先選擇每日優(yōu)鮮便利購，同時，在辦公室等場景中輻射到的用戶，也會加深對每日優(yōu)鮮的品牌認(rèn)知，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成每日優(yōu)鮮的高頻用戶。
其實(shí)，在懂懂筆記看來，場景正是最大的競爭力所在。誰能更好的切中和擴(kuò)張場景覆蓋能力，誰就會在接下來的競爭中獲得更多用戶、更多優(yōu)勢。除了居家和辦公兩個場景外，實(shí)際上還有更多的場景，比如校園、電影院、醫(yī)院、游樂場、景區(qū)等等。這些場景其實(shí)都有與生鮮的天然連接，盡管具體的SKU可能會有差別，但是都是值得覆蓋的場景。而隨著生鮮電商從上半場向下半場過渡，場景戰(zhàn)將會是更有看點(diǎn)的。
而不變的一點(diǎn)是，誰能在“在終局處布局”？誰能離用戶最近、誰能最快的交付、誰能對目標(biāo)用戶群實(shí)現(xiàn)貫穿各種剛需場景的覆蓋，誰將在未來獲得更大優(yōu)勢和更多優(yōu)質(zhì)用戶。2018以來，生鮮電商的競爭也將加劇，每日優(yōu)鮮會否像盒馬鮮生一樣開店？盒馬鮮生會否效仿每日優(yōu)鮮搞前置倉？場景戰(zhàn)將炸出哪些金礦？我們且拭目以待。
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