涼水四：初始成本的投入越來越高
果小美創(chuàng)始人閻利珉曾算過一筆賬：果小美的單個貨架成本在300元-400元左右，貨品600元左右，BD成本100元，算下來鋪設(shè)一個點位的初始成本在1000元。
但一位無人貨架的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在初始成本的投入越來越高，他向鳳凰網(wǎng)科技重新算了這筆賬：
1、設(shè)備成本：普通貨架單個成本300-500元，冷柜、熱柜等單個成本至少1000元，競爭在不斷加劇，采用冷、熱柜的點位比例會越來越高，所以一個點位僅硬件設(shè)備至少1000-1500元，這還不包括采用智能設(shè)備；
2、地推成本：包括給BD人員的基本工資、績效獎勵，為了爭奪點位，很多玩家還有給入駐企業(yè)的各種現(xiàn)金或者返現(xiàn)獎勵，現(xiàn)在一線城市鋪設(shè)一個點位1000元起跳，很多企業(yè)的BD成本攤到每個點需要2000元；
3、初始商品鋪貨：陳列不能太少，要豐富，基本貨架上至少得有幾十個SKU，一共幾百件商品，加上冰箱里的飲料，這又是1000元去掉了；
4、物流：把設(shè)備和商品運到企業(yè)，200元的物流費用是至少的。
按照這個清單計算下來，一個點位的初始成本至少4000元起跳。
涼水五：投放無效、低質(zhì)量點位，以快速增長數(shù)量
在和一些無人貨架地推人員的溝通中，他們告訴鳳凰網(wǎng)科技，一些競對的地推會主動找到他們，希望花錢買下其手中淘汰掉的點位，這些通常是被驗證過是低質(zhì)量的、或者覆蓋員工人數(shù)較少的點位，對經(jīng)營沒有太大的正向作用，唯一的好處是可以幫助他們完成績效，快速增長點位的數(shù)量。
七只考拉創(chuàng)始人文朝暉談到他們對于一些低質(zhì)量點位的處理，比如到達一定的丟失率，他們會主動撤架，關(guān)于同行對貨品丟了就丟了的做法，文朝暉不作評價，“但我們沒有那么多錢去丟。”
涼水六：盈利預(yù)期不樂觀
無人貨架本身的盈利能力可能沒有那么顯著，很多創(chuàng)業(yè)者也在講著這樣的故事：無人貨架可以比寫字樓便利店更早、更快觸達辦公室白領(lǐng)人群，在收獲這部分流量之后，盈利除了通過售賣商品本身，還可以往其他領(lǐng)域延展，比如分眾廣告、新產(chǎn)品的分發(fā)測試渠道等等。
分眾廣告可以怎么做？一是在貨架上直接打廣告，但因為辦公室不是商業(yè)化的場景，可能會面臨企業(yè)行政的阻礙；二是在用戶交易掃碼之后的彈出廣告，這或許比前一種方式靠譜，但對用戶體驗的傷害有多大，廣告的轉(zhuǎn)化率能有多高，都還有待進一步的考量。
那作為商家新產(chǎn)品的測試渠道呢？關(guān)于這一點，丁一丁認為，用戶不是為了嘗鮮來貨架購買東西，通常是為了滿足自己的即時性、沖動性消費需求，這種情況下，核心要看新產(chǎn)品在貨架上能不能賣得動。他認為，機會可能在沒有太強品牌效應(yīng)的品類里進行嘗試，比如沙拉、果切、面包等。
潑了那么多盆涼水，以下是鳳凰網(wǎng)科技結(jié)合與多位玩家、投資人的溝通，做出的幾點“不負責(zé)任”的預(yù)判。
預(yù)判一：2018年上半年會出現(xiàn)無人貨架公司的倒閉潮
共享單車從真正火爆到迎來倒閉潮，大概一年的時間，這個過程放在無人貨架領(lǐng)域，時間可能會進一步壓縮，預(yù)計在2018年上半年就將會出現(xiàn)無人貨架企業(yè)的倒閉潮。退出者具備幾點特征：第一是點位數(shù)量少，尤其是優(yōu)質(zhì)點位數(shù)量少；二是運營效率低；三是沒有供應(yīng)鏈支撐。
預(yù)判二：行業(yè)并購案會越來越多，資源向頭部兩家集中
目前，無人貨架領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了果小美與番茄便利、猩便利與51零食的并購，明年將會是打群架的局面，而在“千架大戰(zhàn)”中會出現(xiàn)越來越多的行業(yè)并購案。
猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人司江華曾向鳳凰網(wǎng)科技做出判斷，他認為，今年元旦或者春節(jié)前，這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家，“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量，基本上就可以占據(jù)絕對優(yōu)勢”。
預(yù)判三：單純只做無人貨架的想象空間已經(jīng)不大
單純只做無人貨架的企業(yè)，可能將支撐不起擴張和消耗戰(zhàn)，目前巨頭的入場越來越多，優(yōu)勢就在于他們的核心業(yè)務(wù)與無人貨架可以有所補充，可共享人力、物流、倉庫，且天生有BD資源和采銷資源。
文朝暉就拒絕外界給公司貼的“辦公室無人貨架”的標簽，他更愿意將自己定位成一個做“近場零售”的公司，解決用戶100米以內(nèi)的消費需求，并讓用戶的消費需求能在3s內(nèi)被滿足�；谶@樣的考慮，他和他的團隊更多思考的是把貨物和產(chǎn)品通過什么樣的介質(zhì)投到對應(yīng)的場景里，這個場景，可能是封閉的、半開放的、開放的。
�。▉碓矗壶P凰科技 崔蓀亞）
共2頁 上一頁 [1] [2]
無人貨架是偽風(fēng)口？猩便利不到12小時訂單破百萬
無人貨架：巨頭的焦慮與小玩家的機遇
猩便利下單百萬臺冷柜 無人貨架玩家開啟跑馬圈地大戰(zhàn)
無人貨架寒冬將至？存在經(jīng)營模式同質(zhì)化等問題
獵豹低調(diào)入局無人貨架 豹便利已鋪設(shè)1000點位
搜索更多: 無人貨架
