行業(yè)格局和場(chǎng)景革命
很少人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出無人貨架領(lǐng)域未來會(huì)是怎樣的格局，但現(xiàn)在，無人貨架快速擴(kuò)張的一種方式是并購。今年9月底，無人貨架就迎來了第一個(gè)并購案例——果小美與番茄便利。
“果小美創(chuàng)始人閻利珉和番茄便利創(chuàng)始人殷志華很像，我覺得一兩年后他們會(huì)做同一件事情，而且他們兩個(gè)人的性格、價(jià)值觀都比較接近，所以我們就想能不能提前到現(xiàn)在一起做。”IDG資本副總裁樓軍對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。
樓軍租下了一間酒店的套房，把閻利珉和殷志華都約了出來。
沒想到閻利珉和殷志華見面一聊就是3小時(shí)，當(dāng)場(chǎng)決定大家一起做。“大家都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還沒有江山。外面有強(qiáng)敵，一起做，以后的勝率會(huì)更大。”
樓軍表示，果小美目前是渠道先行，不斷完善品類。當(dāng)果小美積累了大量流量、用戶數(shù)據(jù)后，經(jīng)過分析和轉(zhuǎn)化，它就可以激發(fā)上班族們進(jìn)一步的消費(fèi)，比如團(tuán)購演唱會(huì)門票等增值服務(wù)。
果小美并購案之后，猩便利也全資收購了51零食。無人貨架領(lǐng)域的擴(kuò)張并購似乎一觸而發(fā)。
盡管資本注入后的無人貨架領(lǐng)域快速發(fā)展，但是相比幾家獨(dú)大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不少貨架創(chuàng)始人都向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，未來無人貨架應(yīng)該是多方割據(jù)的場(chǎng)面。
“因?yàn)闊o人貨架雖然有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入，但本質(zhì)是一門零售的生意。零售的生意就意味著有很強(qiáng)的地域性，一家獨(dú)大很難。”任雙進(jìn)一步解釋，即便是無人貨架領(lǐng)域的頭部公司，在拓展新市場(chǎng)時(shí)也需要一家家辦公大樓拜訪，談合作。
Citybox投資方、藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡磊直言，“歷史上沒有一個(gè)零售是靠搶點(diǎn)成功的。”在他看來，無人貨架的興起和傳統(tǒng)零售遇到瓶頸也有關(guān)系。此前，便利店是傳統(tǒng)零售最前端的服務(wù)站點(diǎn)，但無人貨架將這一服務(wù)點(diǎn)提前到了辦公室旁，更近也更碎片化。
而在這一個(gè)個(gè)“碎片化”的便利店背后，或許還隱藏著另一種商業(yè)可能。韋三水認(rèn)為，未來無人貨架的市場(chǎng)紅利不會(huì)局限在辦公室領(lǐng)域。“無人貨架只是引線，點(diǎn)燃線下場(chǎng)景革命的新一輪紅利。場(chǎng)景革命不會(huì)局限于辦公室，還可以延伸到更多場(chǎng)景。”他認(rèn)為，現(xiàn)代人生活的碎片化決定了零售行業(yè)要滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地消費(fèi)的需求。
場(chǎng)景的延伸或許包括購物中心、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等一些會(huì)產(chǎn)生碎片化時(shí)間的地點(diǎn)，甚至還可以延伸到消費(fèi)者家中。“上班族下班的時(shí)候到我們貨架上拿一袋米、一份半成品帶回家做，這就是我們圍繞生活方式場(chǎng)景做的深挖和鏈接。這里的價(jià)值是不斷疊加的，有很大的想象空間。”韋三水說。
基于此，私蜜選擇了另一種無人貨架的發(fā)展模式。在上游，選擇和品牌方直接合作，下游則和園區(qū)合作。這意味著，作為零售終端的無人貨架將跳過中間的經(jīng)銷、代理環(huán)節(jié)，直接從品牌方面進(jìn)貨。
對(duì)品牌而言，好處是能夠直接抵達(dá)消費(fèi)者。“比如我們和來伊份合作，我們會(huì)做一個(gè)來伊份主題的貨架。”而品牌方對(duì)貨架公司的要求則是，點(diǎn)位越多越好。韋三水想到的方法是和園區(qū)直接合作。他稱目前私蜜已和上海約100個(gè)園區(qū)達(dá)成排他性合作，這些園區(qū)中的辦公點(diǎn)位加起來在1萬個(gè)左右。
“你看現(xiàn)在已經(jīng)有各種各樣的商業(yè)模式，評(píng)判還太早。行業(yè)在發(fā)展，每年我們的評(píng)價(jià)都不一樣，這不是一個(gè)線性成長的過程。但企業(yè)、投資人都要有格局觀，清楚自己在做什么事情。”樓軍說。
經(jīng)歷了風(fēng)口的任雙也有了更深的感受。他把無人貨架領(lǐng)域的發(fā)展比作一條長路，坦途連著一個(gè)個(gè)小山坡，平穩(wěn)走一段后總會(huì)遇到下一個(gè)難題，走過眼下的山坡，還會(huì)有下一個(gè)山坡。在行進(jìn)的過程中，最終生存下來的企業(yè)會(huì)找到自己的競爭壁壘，每家企業(yè)的玩法、節(jié)奏、側(cè)重點(diǎn)都會(huì)不同。
“我們不是因?yàn)轱L(fēng)口才做，而是做了才形成風(fēng)口。無人貨架能走多久不是取決于這股風(fēng)刮多久，而是我們這些創(chuàng)業(yè)者是不是把它當(dāng)作一件有價(jià)值的事情在做，我們有沒有能力把價(jià)值擴(kuò)大。”
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