近來最吸引眼球的“無人貨架”迎來了國家隊(duì)，中國供銷集團(tuán)旗下的供銷e家推出無人貨架“MINI CO-OP”。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目已處于在內(nèi)部測試運(yùn)營階段，未來將從供銷社體系的各類線下店逐漸向外界復(fù)制。

　　三種場景下的無人貨架

　　“我們內(nèi)部正在進(jìn)行試點(diǎn)。”新商業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人王梁告訴億邦動力網(wǎng)，無人貨架對于供銷社內(nèi)部員工是個(gè)新奇玩意，非常受歡迎。“做MINI CO-OP是希望帶動供銷系統(tǒng)電子商務(wù)的線下引流。計(jì)劃先在我們自己內(nèi)部測試，之后投放到整個(gè)供銷系統(tǒng)內(nèi)部的門店。”

　　根據(jù)計(jì)劃，MINI CO-OP將被應(yīng)用于三種場景：

　　（1）密閉的熟人場所。

　�。�2）供銷系統(tǒng)分布在各地的門店。將門店中的低頻商品放到供銷社的運(yùn)營電商平臺中（線上），為門店騰出更多空用來投放無人貨架，改善其消費(fèi)體驗(yàn)。

　�。�3）鼓勵地方青年創(chuàng)業(yè)。由創(chuàng)業(yè)青年來維護(hù)，一個(gè)人對應(yīng)五到十個(gè)貨架。

　　王梁進(jìn)一步解釋稱，在各個(gè)場景中，貨架上的商品都會來自供銷e批（供銷e家的零批電商平臺），通過擺放平臺中品控過關(guān)的商品改變門店商品的品類，改善門店的消費(fèi)體驗(yàn)。門店的老板只需要看著貨架，完成銷售即可分傭。

　　據(jù)介紹，MINI CO-OP的規(guī)模是每個(gè)貨架約60個(gè)SKU，標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，每個(gè)空間會擺放兩個(gè)貨架。不過，不同場景下擺放的東西會有差別，如辦公樓中可能以飲料、零食為主。

MINI CO-OP

　　王梁告訴億邦動力網(wǎng)，支撐MINI CO-OP運(yùn)營的主要有幾個(gè)系統(tǒng)：（1）零批系統(tǒng)供銷e批支持進(jìn)貨補(bǔ)貨；（2）B2C系統(tǒng)支持掃碼購買；（3）分傭系統(tǒng)支持商家或創(chuàng)業(yè)青年分傭。據(jù)悉，在內(nèi)部測試運(yùn)營的MINI CO-OP首日交易額為534元，按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，每個(gè)貨架單月流水將達(dá)到1萬元。

　　無人貨架如何才能玩轉(zhuǎn)

　　在貨源方面，MINI CO-OP嚴(yán)格要求必須使用供銷e批平臺進(jìn)貨，保證品控。而這方面的管理，主要依靠安裝在每個(gè)貨架上的遠(yuǎn)程攝像頭，一方面監(jiān)督進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)化，防止貨架中擺放其它平臺地貨源；另一方面也可以幫助貨架的管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貨需求。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理，對未來實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨是有很大幫助的。”王梁想象了一個(gè)場景，捕捉到用戶的即時(shí)性需求后就可以實(shí)現(xiàn)真正的及時(shí)補(bǔ)貨：如辦公樓中午飯時(shí)間補(bǔ)充酸奶、水果；下班時(shí)間可以將小包裝的農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來，讓員工買回家做晚飯。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，供銷社體系內(nèi)的門店主要分布在農(nóng)村地區(qū)，有由供銷社直營的，有房屋歸屬供銷社在進(jìn)行市場化運(yùn)作的，也有供銷社子女運(yùn)營的門店。它們均以夫妻店，或準(zhǔn)便利店的形式存在，主要特點(diǎn)是空間小、在線化程度低。一旦將MINI CO-OP深入到其中，它們與供銷社的關(guān)系將從原本簡單的品牌聯(lián)系，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)聯(lián)系，這樣毛細(xì)血管式的門店，在全國約有17萬家。

　　在王梁的計(jì)劃中，雖然并不是所有的門店都會結(jié)合貨架，但重點(diǎn)的縣中心、大的集鎮(zhèn)是要拿下的，讓供銷社的商品在其中流動起來。

　　“整個(gè)農(nóng)村都在復(fù)制城市電商的發(fā)展，其消費(fèi)也在不斷升級，需要更品質(zhì)的商品。”王梁透露，農(nóng)村小店中的商品很大部分來自“游商”，這些游商開著車，為小店提供低于正常渠道進(jìn)貨價(jià)的商品，冒充“十三香“的“十二香”往往遍地都是；但供銷e批的商品是已經(jīng)經(jīng)過把控的，完全可以提升農(nóng)村的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　用合作經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制

　　據(jù)透露，鋪設(shè)每個(gè)MINI CO-OP貨架的成本是3000元左右，項(xiàng)目并不會由供銷e家全權(quán)出資完成的，而是采用供銷社特有的合作經(jīng)濟(jì)，即為了保護(hù)所有角色的權(quán)益，在各方投入不同時(shí)仍享有一樣的話語權(quán)。王梁稱，只有讓參與的店主、創(chuàng)業(yè)青年和項(xiàng)目形成了利益捆綁體，大家才會從追求差價(jià)獲益的思路中走出來，更多的改善服務(wù)，該模式也是貨架快速復(fù)制的基礎(chǔ)。

　　王梁告訴億邦動力網(wǎng)，在投如市場的初期，公司會要求每個(gè)MINI CO-OP中有10個(gè)固定的SKU，這些商品銷售后會給貨架管理者分傭。近期，公司將組織一次培訓(xùn)，向京津冀各地供銷社介紹項(xiàng)目并招募貨架管理者。

　　不過，現(xiàn)實(shí)的情況是，這個(gè)行業(yè)中的玩家已經(jīng)太多，包括小e微店、每日優(yōu)鮮、猩便利等，MINI CO-OP在此時(shí)進(jìn)入市場的底氣又在哪里？

　　“現(xiàn)階段不論從線上獲取更多流量還是挖掘線下流量，難度都比較大，無人貨架切中了辦公室中閑饑難忍的場景。”王梁分析，各家企業(yè)都抓住了這樣的需求，找到了一個(gè)給更多人展示商品的終端——無人貨架，將商品直接擺到消費(fèi)者可以看到的地方，在某種程度催生消費(fèi)需求。

　　“這可以幫助農(nóng)產(chǎn)品流通。農(nóng)產(chǎn)品的流通其實(shí)不是上行問題，而是下行問題，能下到什么地方說明了流通的真實(shí)情況。”他表示，預(yù)包裝的農(nóng)產(chǎn)品完全可以放到貨架中去，將新鮮的東西送到辦公室里，提升農(nóng)產(chǎn)品被購買的可能性，“做商業(yè)最關(guān)鍵的是經(jīng)營商品。”

　　“民營企業(yè)做無人貨架會強(qiáng)調(diào)它的便利和效率，很難形成品牌。而越往基層走，本身就帶有公信力的供銷社就越有優(yōu)勢。”他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，無人貨架最終的賽點(diǎn)一定是行業(yè)資源，所以MINI CO-OP也會將三線及以下城市作為主戰(zhàn)場，把握好主陣地和空白市場。

　�。▉碓矗簝|邦動力網(wǎng)）

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