森馬在前，后來(lái)者還有多少機(jī)會(huì)顛覆格局？
在前景廣闊的童裝市場(chǎng)，兒童數(shù)量的多少?zèng)Q定了市場(chǎng)的消費(fèi)容量，而父母品牌意識(shí)的強(qiáng)弱決定了市場(chǎng)的消費(fèi)頻率。2800億的童裝市場(chǎng)，雖然體量規(guī)模大，但隨一些國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，和國(guó)內(nèi)越來(lái)越多童裝品牌的崛起,童裝品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈,也將迎來(lái)新一輪調(diào)整，童裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將逐步從整個(gè)服裝大市場(chǎng)中分離出來(lái)。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)基本上是、80后甚至90后，他們的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣更好，也更加注重時(shí)尚，這些都會(huì)直接作用到下一代。預(yù)計(jì)到2018年，童裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1941億元，而這個(gè)數(shù)字在2013年僅約為1164億元。2010-2016年，我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模保持9.5%的年復(fù)合增速，是服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最穩(wěn)定的子行業(yè)。
雖然童裝市場(chǎng)紅利在不斷擴(kuò)大，但同類廠商虎視眈眈瞄準(zhǔn)同一塊蛋糕的壓力并不容忽視。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)之下，消費(fèi)者越來(lái)越從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成為價(jià)值導(dǎo)向，此時(shí)品牌力的價(jià)值凸顯，從單純的商品價(jià)格到品牌溢價(jià)性的轉(zhuǎn)型也就變得愈加重要，如何塑造鮮明的品牌形象，建立消費(fèi)者認(rèn)知甚至認(rèn)同，成為眾多品牌重點(diǎn)關(guān)注的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
根據(jù)新浪發(fā)布的母嬰白皮書，目前中國(guó)的媽媽們85后、90初居多，她們普遍受過(guò)良好教育，對(duì)生活品質(zhì)要求更高，已經(jīng)將兒童產(chǎn)品的質(zhì)量放在了第一位，而非價(jià)格。越年輕的家庭，支出決定越民主，寶寶支出比重越大。她們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量、舒適感好的兒童服裝付更高的價(jià)格。
另外，我們不難發(fā)現(xiàn)，這類品牌通常對(duì)童裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式延續(xù)了傳統(tǒng)服裝銷售的思路，而其零售終端通常集中于商場(chǎng)或商圈特定區(qū)域，整體而言相對(duì)保守。面對(duì)年輕的中國(guó)父母，也要順應(yīng)新零售時(shí)代，童裝品牌也加強(qiáng)了上線下相結(jié)合模式。
其次，與女裝等成人裝相比，童裝的時(shí)尚性相對(duì)較弱。而能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好的變化趨勢(shì)，及時(shí)將應(yīng)季產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，是童裝品牌提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。若童裝品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究不夠，對(duì)童裝趨勢(shì)及消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)、未能及時(shí)開發(fā)出適銷產(chǎn)品，造成新產(chǎn)品滯銷以及旺季銷售不旺，則將對(duì)產(chǎn)品銷售及庫(kù)存產(chǎn)生不利影響。
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的童裝被幾家品牌共同瓜分，還未形成某品牌一家獨(dú)大的現(xiàn)象，所以各品牌均有機(jī)會(huì)占領(lǐng)鰲頭。此時(shí)，李寧重新進(jìn)入童裝市場(chǎng)，推出全新童裝品牌李寧YOUNG，正好趕上童裝市場(chǎng)新的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何在利用李寧整體品牌價(jià)值和資源的同時(shí)，精準(zhǔn)把握未來(lái)童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迎合新一代消費(fèi)者需求，將是李寧YOUNG發(fā)力運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
此外，除了童裝市場(chǎng)，李寧于去年底收購(gòu)了美國(guó)專業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin，還將目光放在了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。中國(guó)體育界曾經(jīng)的一哥想要奮起直追已經(jīng)年?duì)I收百億的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏，還需加把勁才行。
總之，產(chǎn)品是品牌的立足之本。不過(guò)，我國(guó)童裝行業(yè)在面料研發(fā)、功能設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際先進(jìn)水平相比，仍存在一定差距。想要真正打開市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在品牌運(yùn)營(yíng)、用戶互動(dòng)等方面也至關(guān)重要。
（來(lái)源：摩登故事）
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