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如果說輕“研發(fā)”重“營銷”仍然是多數(shù)化妝品企業(yè)普遍存在的問題，那么在零售領(lǐng)域，“重銷售”輕“店鋪體驗(yàn)”也很常見。在“中國品牌日”被熱議的當(dāng)下，零售商有哪些新思考？
2011年，化妝品報年會就曾以“品牌·文化·生命力”為主題，在業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)打造品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性。隨著國務(wù)院正式設(shè)立“中國品牌日”，零售領(lǐng)域也開始意識到打造金字招牌的戰(zhàn)略意義。
重營銷、輕研發(fā) 多數(shù)國貨品牌終端“槽點(diǎn)”多
資深品牌營銷專家、美共體創(chuàng)始人張兵武提出了自己對化妝品“中國品牌”的理解：“品牌應(yīng)該包含兩方面，一是以品牌定位及包裝為核心的對外文化，重在與消費(fèi)者間的聯(lián)系;二是品牌的產(chǎn)品力，即產(chǎn)品質(zhì)量是否安全t過硬。”然而，從《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者從走訪市場的情況來看，目前化妝品專營店店主對于國貨品牌顯得不夠滿意。整體看，超八成的化妝品店都在銷售國貨化妝品，但從品牌的高度上看，僅少部分品牌能獲得正面評價。品牌定位和內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性價比都成為店主口中的“槽點(diǎn)”。
在品牌的綜合打造方面，中國化妝品企業(yè)確實(shí)還有很長的路要走。“直觀看，化妝品品牌文化建設(shè)不足體現(xiàn)在品牌的事件性公關(guān)活動做得不理想，一些品牌只是用粗俗的字眼來吸引消費(fèi)者眼球，極少有像自然堂與中國國家跳水隊(duì)合作這樣好的公關(guān)案例。”在張兵武看來，“好的品牌建設(shè)更能夠沉淀品牌。”
另外，就目前化妝品行業(yè)整體環(huán)境上看，品牌企業(yè)大都重營銷，輕研發(fā)。某不愿實(shí)名的品牌工程師告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，企業(yè)做出好的產(chǎn)品，在研發(fā)上的投入應(yīng)該至少要達(dá)到3%以上，按照中國企業(yè)的發(fā)展階段，應(yīng)該遠(yuǎn)高于這個比例，但事實(shí)是，目前很多品牌在研發(fā)方面的投入并不多，更多的是依賴OEM、ODM廠商。“沒有技術(shù)做品牌支撐，僅靠營銷來宣傳品牌是虛弱的。”該工程師強(qiáng)調(diào)。
近幾年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，化妝品在零售終端的表現(xiàn)情況也遇到了瓶頸，部分化妝品品牌引以為傲的營銷政策也開始玩不轉(zhuǎn)。“究其根本，消費(fèi)者已不再像十年前好忽悠，缺乏品牌力、附加值不足的品牌面臨越來越嚴(yán)峻的危機(jī)。”某百強(qiáng)專營店店主向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者直言，目前店里化妝品品牌可供選擇的非常多，品牌之間的競爭極度白熱化。單純依靠一味的打折促銷，品牌已難以吸引消費(fèi)者。
“幾乎每一個國貨品牌都面臨空前的銷售壓力，急需更強(qiáng)的品牌力作為競爭的引擎。”上述店主認(rèn)為，目前很少有國貨品牌在終端不打折，且折扣力度已幾近抄底價，長期的折扣策略難免讓消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知也跟著打折。 共2頁 [1] [2] 下一頁 人肉代購將被限制，進(jìn)口化妝品有望降價 揭秘網(wǎng)紅化妝品：低價創(chuàng)造超百萬銷量 質(zhì)量無保證 內(nèi)地進(jìn)口化妝品價格有望看齊香港 審批改備案試點(diǎn)啟動 新政策試行 內(nèi)地進(jìn)口化妝品價格有望看齊香港 化妝品線下銷售首次出現(xiàn)“雙降” 渠道格局生變 搜索更多: 化妝品 |
