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凱度零售咨詢(xún)(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)中小門(mén)店。680萬(wàn)家雜貨鋪中，有約30%分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng);21%分布在縣級(jí)市、縣;25%分布在三線(xiàn)城市;還有16%、7%開(kāi)在二線(xiàn)和一線(xiàn)城市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這680萬(wàn)家雜貨鋪，一年的銷(xiāo)售額在10萬(wàn)億元左右，其中有3萬(wàn)億元是煙草銷(xiāo)售額，7萬(wàn)億元是非煙銷(xiāo)售額。
可見(jiàn)“夫妻店”在三四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，確是品牌便利店的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“但‘夫妻店’一般缺乏后臺(tái)系統(tǒng)和物流等支持，管理上也不夠?qū)I(yè)，它們需要有一個(gè)平臺(tái)或互聯(lián)網(wǎng)將它們串起來(lái)，以提升議價(jià)能力。”互聯(lián)網(wǎng)出身、原本是去哪兒高管的張澤創(chuàng)辦了“貨圈全”，就是打算為這數(shù)百萬(wàn)的小店建立后臺(tái)體系串聯(lián)。而這種串聯(lián)也構(gòu)成了品牌便利店與“夫妻店”合作的可能。
這一點(diǎn)，京東也看到了，因此接下來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的“夫妻店”會(huì)是具有體系優(yōu)勢(shì)的京東便利店收編與合作的主要目標(biāo)。“貨圈全”統(tǒng)計(jì)顯示，華南市場(chǎng)的終端零售店鋪中，無(wú)品牌的普通小雜貨店占到約四成。
“在一二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)便利店成本很高，有些優(yōu)質(zhì)位置的租金可達(dá)數(shù)十萬(wàn)到上百萬(wàn)元一年，而農(nóng)村市場(chǎng)的成本非常低，盤(pán)下一個(gè)農(nóng)村‘夫妻店’可能不超過(guò)5萬(wàn)元，且廣泛布局的門(mén)店還可充當(dāng)京東在全國(guó)的物流網(wǎng)點(diǎn)。”資深零售業(yè)人士萬(wàn)德乾告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
按劉強(qiáng)東的百萬(wàn)便利店規(guī)劃，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算，5年之后，中國(guó)平均每7家社區(qū)中小門(mén)店中就有1家掛著京東的招牌。不少業(yè)者指出，京東這類(lèi)大佬的大舉收編，意味著“夫妻店”的春天來(lái)了，其與品牌便利店的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。
“然而，‘夫妻店’有其自身特點(diǎn)，對(duì)商品的進(jìn)貨價(jià)格特別敏感，因此，品牌商對(duì)其進(jìn)貨和后臺(tái)統(tǒng)一管理方面都會(huì)有難度。而且很多‘夫妻店’并沒(méi)有太高的忠誠(chéng)度，改換門(mén)庭時(shí)有發(fā)生。”發(fā)到家創(chuàng)始人之一林以寧表示。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)了解到，不少“夫妻店”加盟某品牌便利店后并不十分服從統(tǒng)一采購(gòu)，為了低價(jià)或其他原因，它們更喜歡自己掌控進(jìn)貨權(quán)，這就給商品統(tǒng)一管理帶來(lái)難度。而一旦合作雙方發(fā)生矛盾或“夫妻店”認(rèn)為自身利益難保，則終止合作的可能性很大。
“此外，農(nóng)村‘夫妻店’的經(jīng)營(yíng)缺乏專(zhuān)業(yè)度，我們親眼看到有些‘夫妻店’內(nèi)稀稀拉拉放了一些貨，旁邊搞一個(gè)麻將桌……這很混亂和低效，而品牌商也很難控制。”林以寧坦言，“這些都會(huì)是‘夫妻店’翻牌品牌便利店過(guò)程中的難題。”（第一財(cái)經(jīng) 樂(lè)琰） 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 日本便利店市場(chǎng)日趨飽和 迷你便利店將是新機(jī)會(huì)？ 咖啡廳“裝”進(jìn)便利店 小而美業(yè)態(tài)正深入人心 沒(méi)供應(yīng)鏈也沒(méi)流量，閃電購(gòu)是如何改造線(xiàn)下便利店的？ 阿里啟動(dòng)?xùn)|莞城市倉(cāng) 計(jì)劃覆蓋其80％便利店 這家便利店為何不留客戶(hù)信息卻比客戶(hù)更了解客戶(hù)？ 搜索更多: 便利店 |
