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同時(shí)，隨著各大護(hù)膚企業(yè)切入彩妝市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，會(huì)有不少資本雄厚的大鱷使用他們更擅長(zhǎng)的廣告戰(zhàn)，從而對(duì)彩妝市場(chǎng)消費(fèi)形成推拉結(jié)合，有希望達(dá)到新的發(fā)展高度。
那么，對(duì)于缺乏資金實(shí)力的彩妝企業(yè)有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?筆者認(rèn)為，中低價(jià)位的大眾彩妝大有可為，因?yàn)橥ㄟ^大傳播廣告將吸引更多新用戶進(jìn)店消費(fèi)。而目前彩妝市場(chǎng)主要是集中在80元-100元的中檔價(jià)位彩妝，而50-60元的中低價(jià)位彩妝將通過低試用風(fēng)險(xiǎn)獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
網(wǎng)紅嫁接加速蔓延
要說現(xiàn)在最火的社會(huì)現(xiàn)象，就得數(shù)網(wǎng)絡(luò)直播，造就了大量百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅。他們的影響可能不如名人那么廣泛，但是對(duì)于商業(yè)影響具有更直接的作用，尤其是對(duì)于美妝行業(yè)。
美國(guó)網(wǎng)紅Marlena自創(chuàng)彩妝品牌Makeup Geek，與另一男性網(wǎng)紅Manny Gutierrez推出的數(shù)萬(wàn)個(gè)限量版眼影盤在20分鐘內(nèi)售罄;而中國(guó)網(wǎng)紅張大奕自創(chuàng)彩妝品牌“rougea levre vendue”，單款口紅上線兩小時(shí)賣出兩萬(wàn)多支。
網(wǎng)紅不是明星那樣神秘和高高在上，而是粉絲的“親密伙伴”，同時(shí)又是某個(gè)領(lǐng)域的“意見領(lǐng)袖”，所以容易贏得粉絲的信任和親近，因此而獲得更高的轉(zhuǎn)化率。目前而言，網(wǎng)紅介入彩妝市場(chǎng)主要是推動(dòng)局部的粉絲消費(fèi)，從而獲得市場(chǎng)銷量的少量提升。而從整體上看缺乏集中的熱點(diǎn)，只是形成各式碎片化的小圈子。
所以對(duì)于彩妝品牌商而言，更應(yīng)重視與網(wǎng)紅的深度合作。不能只是注重網(wǎng)紅的自有粉絲進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換(目前電商就是這么干)，更要與主流渠道結(jié)合，發(fā)揮網(wǎng)紅的人格化特點(diǎn)形成更廣范圍的熱點(diǎn)現(xiàn)象，對(duì)品牌自身和彩妝市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形成有效的驅(qū)動(dòng)力。
而對(duì)于本土的CS零售店，可以學(xué)習(xí)網(wǎng)紅的營(yíng)銷方式進(jìn)行“網(wǎng)紅化”。針對(duì)顧客，將店主或BA先打造成網(wǎng)紅，然后進(jìn)行長(zhǎng)期吸粉，形成門店流量和顧客維護(hù)的重要支撐。
彩妝作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，最需要的是“風(fēng)口”。薩德事件帶來(lái)的最大影響就是“韓妝風(fēng)口”消散。那我們就需要新的風(fēng)口。目前而言，顯然沒有明顯的“風(fēng)口”導(dǎo)向能達(dá)到“韓妝風(fēng)口”的影響力。
但可以預(yù)見，“歐美風(fēng)”、“廣告風(fēng)”、“網(wǎng)紅風(fēng)”會(huì)給彩妝市場(chǎng)帶來(lái)短時(shí)間的影響。當(dāng)然，我們可能還會(huì)遇到其它的“風(fēng)口”。彩妝作為時(shí)尚品類具有巨大的創(chuàng)新空間，這正是彩妝的魅力所在。
�。▉�(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：楊廷） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 健身專用彩妝成熱門概念 這到底是不是個(gè)好商機(jī)？ 彩妝競(jìng)爭(zhēng)白熱化 新入市場(chǎng)的品牌還有多大機(jī)會(huì)？ 3年內(nèi)回款過億 韓亞彩妝新勢(shì)力LC有幾把刷子？ SNP進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)，投資60億韓元成立子公司 “新物種”上線，彩妝隨意切換 商品完全透明 搜索更多: 彩妝 |
