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“未來三年韓亞要打造成國內(nèi)銷售總體量最大的彩妝企業(yè)，并且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”去年12月1日，韓亞總裁張子龍?jiān)贚C/藍(lán)秀品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)出如此豪言。
而作為韓亞集團(tuán)耀新上市的LC品牌，顯然要肩擔(dān)重任。張子龍指出，LC是韓亞戰(zhàn)略性成長(zhǎng)品牌，未來要打造成國內(nèi)中低價(jià)位彩妝第一品牌，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款過億，進(jìn)入億元俱樂部。
對(duì)一個(gè)新彩妝品牌而言，要實(shí)現(xiàn)三年回款過億的目標(biāo)并不容易，LC將如何做到？年輕化，是LC給出的答案。
全方位打造年輕化
數(shù)據(jù)顯示，近幾年，中國彩妝市場(chǎng)一直保持快速增長(zhǎng)，2016年彩妝消費(fèi)規(guī)模約780億元，2019年有望增長(zhǎng)至1350億元。而快速發(fā)展的彩妝市場(chǎng)與20至29歲的年輕消費(fèi)群體息息相關(guān)，根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人美妝樣組研究顯示，雖然20至29歲的女生只占所有消費(fèi)者的28%，卻貢獻(xiàn)了彩妝市場(chǎng)45%的銷售額。
顯然LC看中了年輕消費(fèi)群體蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)，“我們要打造年輕專屬品牌，LC只為年輕而生。”韓亞集團(tuán)營銷總經(jīng)理林國際表示，LC目標(biāo)人群鎖定19至29歲消費(fèi)者，圍繞打造年輕化的彩妝，在定位、產(chǎn)品、視覺、營銷、價(jià)位等全方位年輕化，去擊中年輕消費(fèi)者心智，讓她們自發(fā)對(duì)LC品牌貼上“年輕”標(biāo)簽，喜愛和購買LC的產(chǎn)品。
LC=Lady Cat，靈感源于喵星人的靈動(dòng)、性感、嫵媚、優(yōu)雅、慵懶、自信等特質(zhì)，女人如貓，千姿百態(tài)、風(fēng)情萬種，LC品牌旨在為女性塑造如貓般可性感、可嫵媚、可優(yōu)雅的動(dòng)人妝容。
除了品牌理念的重新定義，品牌形象上，LC與香港知名設(shè)計(jì)公司合作，打造全新品牌全系列柜臺(tái)。新柜臺(tái)采用極具質(zhì)感的金屬工藝，烘托品牌的簡(jiǎn)約、時(shí)尚與大氣。
為了契合品牌的年輕屬性，LC還將每季度推出少女心系列潮流單品，5月份LADYCAT系列新品即將上市，新品主打引領(lǐng)彩妝潮流的底妝和唇妝。
“現(xiàn)在是精品時(shí)代，一個(gè)新品牌如果做全品很難被店家和消費(fèi)者完全接受。”林國際表示，LC會(huì)分季度和年度推出符合時(shí)尚潮流具有賣點(diǎn)的明星單品，并通過較大的優(yōu)惠力度去迎合店家需求，用單品撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。
要想俘獲年輕消費(fèi)者的喜愛，獨(dú)特新穎的營銷方式必不可少。LC將重點(diǎn)關(guān)注娛樂性營銷，在粉絲、社交、互動(dòng)、娛樂等板塊實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)群體的深度鏈接。譬如將打造行業(yè)第一個(gè)粉絲美妝互動(dòng)平臺(tái)——喵星社，大力舉辦貓女郎、涂鴉女神、美妝粉絲節(jié)、寵女大行動(dòng)等一系列年輕人喜愛的等全民娛樂性選拔營銷活動(dòng)。
其中，從4月份開始，LC將在全國開展15場(chǎng)喵女郎派對(duì)大型路演。
LC在產(chǎn)品定價(jià)上，也充考慮市場(chǎng)需求。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高性價(jià)比彩妝發(fā)展?jié)摿薮螅?0—120元是本土化妝品店內(nèi)彩妝品牌最主要的價(jià)格帶，占比為66%，再次印證100元左右的高性價(jià)比彩妝產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。因此，LC產(chǎn)品均價(jià)為70—90元，以超高性價(jià)比贏得年輕消費(fèi)的芳心。
做年輕化的彩妝，更需要專業(yè)化年輕化的團(tuán)隊(duì)，韓亞為L(zhǎng)C配備了一支完整而強(qiáng)大的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，完全獨(dú)立于藍(lán)秀在運(yùn)作。
品牌的年輕化不僅僅是因?yàn)橥庠�，更�?yīng)該是深層次所具備的年輕化基因。毫無疑問，從產(chǎn)品到形象、從動(dòng)銷到團(tuán)隊(duì)，從內(nèi)而外都圍繞年輕化而打造的LC，正是蘊(yùn)含年輕化基因的優(yōu)秀彩妝品牌，LC成為彩妝市場(chǎng)一股不可估量的新勢(shì)力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 SNP進(jìn)軍彩妝市場(chǎng)，投資60億韓元成立子公司 “新物種”上線，彩妝隨意切換 商品完全透明 彩妝品牌銷售業(yè)績(jī)大漲 傳說中的“口紅效應(yīng)”來了 卡姿蘭領(lǐng)銜彩妝市場(chǎng)，美芯唇膏成斷貨王 韓都衣舍再玩跨界 牽手章子怡出資彩妝品牌“彩棠” 搜索更多: 彩妝 |
