|
2016年，零售藥店通過“并購+新開”雙驅(qū)動的外延式擴張延續(xù)了去年一年的高并購節(jié)奏。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至目前，三巨頭一心堂、益豐、老百姓就斥資超10億元收購約1100家店。在醫(yī)藥分離的政策下，未來80%醫(yī)療端市場份額將流向零售藥店和電商端。行業(yè)空間變大，連鎖藥店的盈利、經(jīng)營模式也將發(fā)生改變。
連鎖化實力凸顯
GSP飛檢、營改增等政策加速了藥店行業(yè)洗牌。根據(jù)統(tǒng)計，去年，單體藥店生存壓力加大，數(shù)量持續(xù)下跌，占比首次跌破60%。這也從側(cè)面反映出，連鎖藥店的經(jīng)營優(yōu)勢，去年，百強連鎖藥店在藥店終端的銷售規(guī)模貢獻率達34.8%。
目前，中國藥品零售連鎖行業(yè)的門店發(fā)展主要有兩種方式，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點”，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點”。 截至9月30日，一心堂及全資子公司共擁有直營連鎖門店3877家，分布在云南、廣西、四川、山西、貴州、海南、重慶等地。這也說明，上市公司并購不再只局限于區(qū)域性標(biāo)的。
根據(jù)中康CMH統(tǒng)計，近三年，十強連鎖集中度不斷提升，過去五年直營門店在百強中的集中度達到42.6%，銷售集中度達到44%。大體量的連鎖經(jīng)營效率更高，銷售集中度始終高于門店集中度。不過，藥店連鎖率提升，競爭也隨之加大。根據(jù)國家統(tǒng)計局和國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)計顯示，零售藥店平均每店服務(wù)人數(shù)呈下降趨勢，從2011年的每年3179人減少至3068人。
狙擊高毛利產(chǎn)品
與美國成熟的零售藥店相比，目前國內(nèi)零售藥店可提高消費黏性的經(jīng)營品類并不多。在美國，零售藥店的藥品利潤較高，在有盈利重點后，藥店往往會搭售美容保健品、化妝品、食品、日用雜貨品等。
尚處于發(fā)展期的國內(nèi)零售藥店面臨的情況較為復(fù)雜。銷售品牌藥品雖然有較高認(rèn)知，但毛利相對較小。自營高毛利品牌如果藥品品質(zhì)不過關(guān)，很可能會對客流造成傷害。
從目前來看，零售藥店將主要目光集中在相對較高毛利的中藥方面。老百姓前三季度主營業(yè)務(wù)中，中藥銷售為3.87億元。益豐藥房在中藥方面，引進了更多高檔滋補類的冬蟲夏草和燕窩類品種，在參茸方面開出了“恒修堂”品牌的專柜，覆蓋約50家門店。益豐藥房每個月通過銷售超值的中藥品，以爆款銷售形式拉動中藥銷量。三季度，益豐藥房中藥品類增長48%。高速擴張的一心堂也在推進區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的同時，同步優(yōu)化母嬰、眼鏡、藥妝、個人護理、 健康管理等業(yè)務(wù)。
零售商身份生變
美國第二大連鎖藥店CVS Health是國內(nèi)上市藥店的主要對標(biāo)對象。今年，CVS收購了塔吉特（Target）旗下1700個商場藥店，還與同創(chuàng)業(yè)公司Curbside合作開展網(wǎng)購自提業(yè)務(wù)。CVS在美國消費者心目中的認(rèn)知，早已超越一家藥店概念。它在店中通過銷售健康食品，提升衛(wèi)生保健的品牌形象，還通過銷售護膚美容品，與宿敵沃爾格林正面競爭。
目前，三大主要上市藥店均在探索新型藥店服務(wù)模式，并在商品專業(yè)化層面更多布局，如提升處方藥的品類占比，主導(dǎo)全國各省公司新特藥、慢病重癥用藥、醫(yī)院臨床藥品的渠道開發(fā)、引進、新特藥（DTP專業(yè)藥房）門店建設(shè)等。
來自興業(yè)證券醫(yī)藥方面的分析，未來中國藥店的形態(tài)基本會成為平臺型服務(wù)商，藥店本身是流量入口，利用自己的終端平臺圍繞客戶需求無限延伸盈利模式。比如藥店可以開診所；藥店本身做基礎(chǔ)醫(yī)療，尋求高端醫(yī)療資源對接；藥店具備做慢病管理的優(yōu)勢，可以整合檢驗服務(wù)，利用體檢中心、POCT、家用設(shè)備等來完成一些基礎(chǔ)的檢驗工作。
三大上市藥店基本保持了較高的營收增速，這也體現(xiàn)了醫(yī)藥行業(yè)的抗周期性。從財報披露的收入結(jié)構(gòu)來看，零售業(yè)務(wù)占比最高。老百姓醫(yī)藥前三季度零售實現(xiàn)40.41億元收入，占收入的比重為93.6%。一心堂上半年零售業(yè)務(wù)營業(yè)收入為28.12億元，批發(fā)業(yè)務(wù)為6859.42萬元。益豐藥房的營收與盈利能力保持了較高水平，主要源于老店銷售增長和新增門店。在三大上市藥店的成績單中，僅有老百姓披露了詳細(xì)的門店經(jīng)營情況。前三季度，老百姓的旗艦店日均坪效為111.37元／平方米，大店為70.25元／平方米，中小成店為43.4元/平方米。 共2頁 [1] [2] 下一頁 華素愈創(chuàng)牙膏漱口水在上海藥店單店月銷3000余支 一心堂1.26億并購130家藥店 一心堂1.26億130家藥店 布局川桂市場 華素片又獲藥店店員推薦率最高品牌 美國最強藥店：創(chuàng)立115年 轉(zhuǎn)型升級為醫(yī)療電商 搜索更多: 藥店 |
