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近日，華素愈創(chuàng)牙膏漱口水產(chǎn)品在上海平民大藥房開展換購活動(dòng)大獲成功，創(chuàng)下單店月銷3132支的新紀(jì)錄，據(jù)了解，這是華素愈創(chuàng)入駐藥店渠道以來的單店單月最高銷量，對(duì)這一品牌全面打開南方市場(chǎng)具有里程碑意義。
10月的一天，家住上海市普陀區(qū)某小區(qū)的居民劉女士，像往常一樣來到附近的平民大藥房購買常用藥，發(fā)現(xiàn)這里模樣大變。藥店門外張貼著整齊的海報(bào)和易拉寶，一進(jìn)門的過道是醒目的促銷堆頭，再看藥店內(nèi)部的貨架、收銀臺(tái)，到處都懸掛著吊旗，插著氣球。所有的物料展示一個(gè)信息——華素愈創(chuàng)換購活動(dòng)，消費(fèi)滿28元再加15元，即可換購一支價(jià)值38元的牙膏漱口水產(chǎn)品。店里店外人頭攢動(dòng)，氣氛熱烈，劉女士見狀，也趕緊用15塊錢換購了一支優(yōu)效修復(fù)漱口水。“買藥本身剛好花了30多塊錢，又聽說這款漱口水對(duì)口腔潰瘍牙周病這類問題非常有效，換購又這么實(shí)惠，那就買一支試試唄。”
據(jù)了解，這次換購活動(dòng)，是華素愈創(chuàng)與零售藥店正在探索嘗試的經(jīng)營新模式。從今年九月在上海平民大藥房開展以來，店內(nèi)外熱火朝天的促銷氛圍，就吸引了周圍居民小區(qū)的很多顧客�；顒�(dòng)開始的第一天，就達(dá)成銷量50多支，這讓此前一直對(duì)牙膏售賣沒有信心的藥店經(jīng)營者精神為之一振，從此，藥店上上下下全力支持配合這項(xiàng)活動(dòng)。
同時(shí)，活動(dòng)高度重視對(duì)藥店店員尤其是收銀員積極性的調(diào)動(dòng)，通過適當(dāng)?shù)奶岢烧撸膭?lì)收銀員在顧客結(jié)賬時(shí)通過價(jià)格引導(dǎo)的方式，向顧客推薦這一活動(dòng)，“牙膏要不要?15元一支，原價(jià)38元呢。”這樣，既提高了收銀員的個(gè)人收入，又促進(jìn)了活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓每位店員都能掌握牙膏、漱口水的基本功效，并愿意主動(dòng)助陣銷售。
隨后，換購活動(dòng)又推出組合銷售的策略，即購買漱口水+牙膏組合贈(zèng)清咽糖，2支牙膏組合贈(zèng)牙膏旅行裝或漱口水旅行裝，成功實(shí)現(xiàn)由1人1次換購1支，到2支、3支，甚至4支。同時(shí)開展憑小票免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分別為內(nèi)容豐富的牙膏套裝、清咽糖、牙膏旅行裝等，通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更多的顧客有機(jī)會(huì)了解和使用華素愈創(chuàng)產(chǎn)品，達(dá)成產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌傳播。
為期一個(gè)多月的換購活動(dòng)，無論是銷量還是口碑都大獲成功。藥店的整體收入持續(xù)提升，華素愈創(chuàng)牙膏、漱口水的日銷量保持在100支左右，最高單日銷量194支，月銷量達(dá)到3132支，創(chuàng)造全國單店月銷量的新高。
一位中年女顧客，在購買了大量保健品后，一次性換購牙膏27支。她說，之前得到過一支華素愈創(chuàng)牙膏的試用裝，用過之后覺得效果不錯(cuò)，現(xiàn)在正趕上搞這么實(shí)惠的活動(dòng)，多買一些囤起來慢慢用，也可以送給親朋好友。平民大藥房總經(jīng)理項(xiàng)永浩表示，口腔品類的日用品在藥店一直不被看好，這次完全沒料到會(huì)有這么火爆的銷售，算是開辟了一片全新的市場(chǎng)，前景非常好。
據(jù)華素愈創(chuàng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是這次活動(dòng)大獲成功的前提，再加上對(duì)零售藥店行業(yè)市場(chǎng)清晰精準(zhǔn)的把脈，和藥店方面的大力支持，這次換購活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)至本月底。下一步，我們會(huì)借此東風(fēng)，繼續(xù)深入擴(kuò)大與更多連鎖藥店更多門店的換購合作，把華素愈創(chuàng)在上海乃至全國的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
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