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白酒的跨界聯盟
采訪中，另一位市場內部人士告訴記者，很多大型的白酒廠商除了積極對市場進行管控外，現在也在積極探索跨界聯盟的形式，“像是與銀行、煙草、汽車、高爾夫、郵政等平臺都有合作，可以打破原來的傳統(tǒng)渠道，在跨界平臺上占據終端消費者，幫經銷商打通中間環(huán)節(jié)，從而打破無序的市場競爭。”
記者透過調查確實了解到，酒企跨界合作不在少數。貴州茅臺與中石化、西鳳酒與長安汽車、五糧液與四川中煙等等。
培育年輕化的市場
白酒企業(yè)生產符合年輕消費群體個性化需求的“系列酒”，加深年輕消費者對傳統(tǒng)白酒品牌的認知，從而提升消費體驗，進而培養(yǎng)新的消費主力。
在今年的國際酒類博覽會上，記者留意到，各家白酒品牌都推出了針對年輕受眾的低度數系列酒。茅臺的悠米果味酒、五糧液的星座酒、瀘州秀水坊推出的“阿禮九九”等等。貴州茅臺集團公司董事長袁仁國告訴記者：“消費茅臺的人群現在主要是50后到70后，但隨著人口老齡化的逐漸顯著，80、90后已經成為市場消費主力。抓住年輕人市場就是抓住未來的發(fā)展機遇。茅臺連續(xù)五年發(fā)起國之棟梁公益活動，幫助貧困大學生，贏得這些年輕消費者發(fā)自內心的喜愛，同時也是在培養(yǎng)潛在的消費者。”
“電商是當下年輕消費者發(fā)生購買行為的有力渠道。透過電商平臺，白酒企業(yè)可以接觸到新的消費群體，從而為傳統(tǒng)經銷商鋪橋搭路，但電商一定不是白酒行業(yè)的救命稻草”。該名業(yè)內人士向記者說到。
白酒行業(yè)有其獨特的屬性。大企業(yè)依賴現有的品牌進行跨界合作、開拓新市場從而不斷擴充已占有的市場容量，小企業(yè)在新渠道、地域文化上一樣可以做文章，同時把控好酒本身的品質，透過更加精準的營銷，進而保持自己的生存空間。只有整體的繁榮，行業(yè)的春天才會如期而至。
（來源：第一財經日報 作者：呂進玉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 白酒行業(yè)騷動：五糧液、茅臺漲價后 追隨者蠢蠢欲動 茅臺五糧液等高端白酒再現漲價模式 小酒廠前景堪憂 一線白酒普遍漲價 二三線酒企增速明顯放緩甚至下降 中秋節(jié)臨近茅臺五糧液先后漲價 白酒行業(yè)迎來復蘇 五糧液每瓶提價至739元背后：白酒高價第一陣營不再茅臺獨寵 搜索更多: 白酒 |
