金鷹購物廣場
特色商業(yè)吸引人
最早的昆明金鷹購物廣場有A、B、C三座。因為早些年A座一樓的Gucci和Hermes給了大家高大上的形象。從此在很多昆明的朋友們心中，認為金鷹購物廣場是與金格等購物中心是品牌、檔次齊平的購物場所，專為高端人群服務。接著金鷹購物廣場B座開業(yè)了，主力店HM的引進，與對街的A座有很好的呼應和互補作用。然后是位于南亞風情·第壹城對街的C座開業(yè)。還記得當時逛街并沒有看到C座有知名主力店入駐。而現(xiàn)在它也已經(jīng)正式宣布關門。
記者體驗
來到青年路，我們看到金鷹購物中心A座的Gucci和Hermes已經(jīng)在做品牌調(diào)整，而一樓內(nèi)原本的化妝品品牌也有部分在做重新布局�？梢�，現(xiàn)在的金鷹購物中心已經(jīng)認識到品牌更新的重要性以及主力店與次主力店如何配比的關鍵性。商場人氣的拉動，首先要找到大家認可的主力店，但只有一個主力店并不能帶動整個商場的人氣和群眾認可度。它需要商場的不斷更新，主力店和次主力店的配合，才能更好地換來購物中心的穩(wěn)定、健康發(fā)展。
市民說法
金鷹購物廣場，最開始的定位是高大上的世界一線品牌�，F(xiàn)在的品牌調(diào)整，引進新的主力店來調(diào)整商場的運營方向和吸引人群等。金鷹B座，是昆明所有金鷹購物廣場比較成功的購物中心，是因為它主力店的引入和整個商場的基調(diào)較為配合，有自己的獨特之處吸引我們。
主力店影響
提升人氣 定基調(diào) 促進穩(wěn)定靠主力
經(jīng)過大量走訪昆明各大購物中心，我們明顯感受到成功引進主力店，對整個商場的人氣提升、知名度提升均有很大的幫助。那么就從我們見到的、感受到的出發(fā)看看主力店的主要影響到底有哪些？
首先，主力店一定具有強大的集客能力。拿我們現(xiàn)在比較成功的案例來分析，比如順城的zara，昆明廣場的海底撈、南翔饅頭以及公園1903的gucci、Armani折扣店等，它們都有強大的吸引力和獨特性，可以吸引昆明的各區(qū)人群前往。
其次，主力店可以讓購物中心穩(wěn)定發(fā)展。因為大多數(shù)主力店均為品牌形象好，并深入人心。所以主力店的入駐，實際可以進行長期的持有，也可以進行帶租約的銷售，使商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營進可攻，退可守。
最后，主力店的選擇也是一個商場的基調(diào)的一個確定。主力店的高中端，要走高大上路線還是走大眾路線，從主力店開始，這個購物中心就被定下了基礎的基調(diào)。因為主力店一般位于購物中心的一樓核心位置，而且占地面積較大，這樣一來，主力店的形象，就基本確定了購物中心其它品牌以及次主力店的品牌要求。而購物中心的基調(diào)也因為主力店的確定而基本定性。
主力店重要性
有利于商家招商 購物中心發(fā)展也更穩(wěn)定
說過了主力店對購物中心的影響。我們再看看一個購物中心為何非得引入一個主力店？如果購物中心沒了主力店，應該考慮清楚如何去替代龍頭這個角色，形成同等影響力。購物中心，特征之一就是大。一個十萬方以上的項目，如果沒有主力店，僅僅是以專賣店組成的，是很容易形成一盤散沙的。相對而言，主力店租期會較長，收益也會較少，但是如果一群羊群，如果沒有領頭羊，其他的羊就不知道它們的方向在哪里。
其次，有主力店招商比較容易，對于日后的營運、客流的提升很有幫助。沒有主力店招商較困難,商場招商沒有重心。即使開業(yè)了生意也不好做。主力店的存在一方面有助于項目的穩(wěn)定經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展；另一方面在前期招商上拉動中小商家的進駐，減少招商的難度和量，難以想象十幾萬甚至幾十萬的mall，如果沒有過半面積的主力店組合，散戶招商會是什么樣子。
問題思索
如果體驗為王 昆明主力店還需改進
由于昆明的購物中心集中爆發(fā)，大約是從2014年開始，所以主力店優(yōu)勢的凸顯，也是在購物中心集中開業(yè)才慢慢凸顯出來。原先的購物中心大多集中在市中心區(qū)域，昆明朋友們想消費，想約會，都要約在市中心區(qū)域�，F(xiàn)在昆明東南西北均有了自己的商業(yè)之后，甚至有些片區(qū)，有多個新購物中心出現(xiàn)，那么購物中心引進的主力店對市民的吸引就顯得至關重要了。比如，商場的快速深入人心，其它招商的順利進行等，都是因為主力店的成功引進才能更加順利地進行。
那么主力店就只有好的一方面嗎？它是否也會存在一些問題。那么記者就從這一個月逛商場觀察到的出發(fā)，為大家分享。首先，主力店有自己的品牌故事和品牌形象，有很高的認知度。所以它不免會有很高的排他性。比如，一個購物中心的超市只能有一個超市，只有一個大型電器賣場。其次，主力店的磨合難度也比較大，因為它有成熟的管理體系，對商場服務有一定的要求，所以它對后期管理者的要求非常高。最后，有些主力店品牌對吸引客戶比較局限，除了主力店自身品牌之外，客人很難到購物中心的其它賣場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。因此，遇到這種情況次主力店的配合與主力店一定要形成互補，讓人流能在購物中心停留的時間更久些。
此外，記者在體驗中還發(fā)現(xiàn)，昆明購物中心在招主力店的時候行業(yè)比較窄，不是吃就是穿。并沒有在娛樂、休閑上多用功、做功課，所以昆明購物中心下一步主力店引進的方向，也可以從創(chuàng)新考慮，或者會有意想不到的效果。
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