在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，不少國際奢侈品品牌在今年都感覺到了不小的業(yè)績壓力，頻繁換帥，以求新視野和推動力。但是，據(jù)麥肯錫預(yù)測，2015年中國奢侈品消費(fèi)將達(dá)到1800億元人民幣，成為世界最大奢侈品市場。面對中國消費(fèi)者對高端消費(fèi)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力，國際大牌們現(xiàn)在似乎找到了新的方向。

　　加速開店步伐，吸引客戶海外消費(fèi)

　　從今年4月，香奈兒宣布下調(diào)中國大陸售價后，奢侈品市場在中國就如同推倒了多米諾骨牌，迪奧、范思哲、百達(dá)翡麗、泰格豪雅等品牌也紛紛表示了在中國的降價。再加上中國政府也從今年6月1日起降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品等的進(jìn)口關(guān)稅稅率。這也無形中幫助奢侈品部分商品在中國商場價格將下調(diào)，有助于消費(fèi)者回歸商場。但遺憾的是，這些舉措的效果不是特別給力，海外購依然在中國受追捧!

　　據(jù)臺灣“中央社”網(wǎng)站6月12日報道，北京新京報引述財富雜志《2015中國奢侈品品牌調(diào)查問卷報告》做了上述報道。根據(jù)這項調(diào)查，“價格更優(yōu)惠”和“正品保證”是受訪者在境外購買奢侈品的主要原因，分別占了88.9%和83.5%。此外，匯率造成的價差和出境旅游的火熱，也是大陸民眾選擇海外消費(fèi)的原因。

　　面對中國奢侈品消費(fèi)外移的強(qiáng)勁表現(xiàn)，國際大牌們似乎已經(jīng)找到了新方向。

　　對于愛馬仕（Hermès）今后的發(fā)展，愛馬仕首席集團(tuán)執(zhí)行官Axel Dumas也顯得信心滿滿——雖然他們剛剛調(diào)低了2015年的盈利預(yù)期——從10%降到了8%。2015年愛馬仕計劃新開三家門店，并計劃投入3.5億美元翻新現(xiàn)有的店面以及擴(kuò)充產(chǎn)品線。

　　杜嘉班納（Dolce&Gabbana）品牌方面在當(dāng)前的2015/16財年會繼續(xù)快速拓展的步伐，計劃全年新開39間門店，當(dāng)中包括26間獨(dú)立精品店和13間店中店。奢侈品銷售增長后勁不濟(jì)的中國市場依然是品牌的重點擴(kuò)張區(qū)域，今年新店計劃達(dá)到10間，而重新成為行業(yè)增長動力的美國市場預(yù)計會開3間新店。

　　從博柏利（Burberry）發(fā)布的財報看，美國地區(qū)超過一半的同店銷售額出現(xiàn)雙位數(shù)的增長，尤其是英國地區(qū)更有“強(qiáng)勁的增長勢頭”，法國和意大利地區(qū)均得益于國內(nèi)和旅游消費(fèi)者推動，表現(xiàn)優(yōu)異。在2016財年，博柏利今年計劃新增15-20間主線門店，其中中國門店組合會得到進(jìn)一步改進(jìn)。

　　迎合“口味”把中國元素當(dāng)做調(diào)味劑

　　中國奢侈品消費(fèi)者喜歡到境外消費(fèi)的原因雖然是跟“正品保證”和“價格優(yōu)惠”有著密切的聯(lián)系，但是為了贏得中國奢侈品消費(fèi)者的青睞，以上亮點顯然不夠的，如今更流行在設(shè)計中加入中國元素來提升銷量。當(dāng)中國消費(fèi)者到外國消費(fèi)時能感受到中國的元素和風(fēng)情在，這樣既能贏得消費(fèi)者的“口味”也能讓消費(fèi)者感受到作為一個中國人的驕傲。

　　傳統(tǒng)珠寶和鐘表制造商，除了在產(chǎn)品設(shè)計中絞盡腦汁地與“中國元素”搭界，從外觀設(shè)計到文化內(nèi)涵都散發(fā)著濃濃的中國情結(jié)。如今年阿瑪尼(Giorgio Armani Prive)高級定制秀的服飾，設(shè)計師用中國的水墨文竹，給世界上了一堂生動的竹子花鳥水墨課;再有羊年的到來，伯爵、沛納海、寶璣、江詩丹頓等給一一推出了羊年生肖腕表來吸引中國消費(fèi)者的購買力。但是也有值得一提的是，博柏利針對中國年而推出的“福”字圍巾，本著討好中國消費(fèi)者的意愿，誰知中國消費(fèi)者卻不買單，并吐槽這看起來想件山寨款，而且福字沒有倒過來，給予了差評。

　　因此，在迎合中國消費(fèi)者口味的時候，一定要摸清楚底細(xì)了才好，莫下料過足了。來源:中奢網(wǎng)

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