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假貨問題帶來的困擾，已經(jīng)迫使日化企業(yè)在定價(jià)策略上做文章。
4月1日，韓國在華最大化妝品集團(tuán)之一Skinfood對騰訊財(cái)經(jīng)表示，將于5月推出集團(tuán)第二大品牌Fromtree，此次推出的新生產(chǎn)線將采取中韓共價(jià)策略，這樣“處心積慮”的目的是打擊公司在華一直以來的心頭病——假貨。
Skinfood公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了同價(jià)策略之外，公司還將對產(chǎn)品渠道進(jìn)行下沉，深入二三線城市以獲得更多消費(fèi)者。
守住第一大非本土市場
與愛茉莉集團(tuán)、LG集團(tuán)、謎尚等一道，Skinfood是第一批進(jìn)入中國的韓國化妝品品牌，目前將中國作為除韓國本土外的第一大銷售市場。
作為一家非上市公司，Skinfood一直未對外披露在韓國及其他市場的銷售情況。不過騰訊財(cái)經(jīng)了解到，2014上半年，韓國化妝品出口額達(dá)1.525億美元，其中對中國內(nèi)地和香港地區(qū)的出口規(guī)模占總額的近一半。
在正軌出口渠道之外，假貨等隱形市場銷量規(guī)模龐大。“我們沒有任何其他授權(quán)，也沒有開設(shè)二級代理，不知道那些個(gè)人賣家的貨是從哪里來的。可能是走私，也有可能是假貨。來源不清楚，真假也不確認(rèn)。”Skinfood公司相關(guān)負(fù)責(zé)人推斷，電商小賣家不可能是從他們授權(quán)的代理處拿貨，因?yàn)榇砟玫降膬r(jià)格并沒有低到可以再次分銷。
2015年2月25日，中韓自貿(mào)區(qū)談判全部完成，在中韓自由貿(mào)易協(xié)定生效后20年內(nèi)，中國將消除韓國產(chǎn)品91%的進(jìn)口關(guān)稅。Skinfood負(fù)責(zé)人說，“我們希望通過新品牌的推出，在新一輪中國市場的競爭中占據(jù)先機(jī)。”
渠道下沉二三線市場
為了守住韓國之外第一大市場，Skinfood公司希望進(jìn)一步開拓中國市場，將渠道下沉至二三線城市。
“Fromtree是我們第一次推出其他品牌。相比Skinfood，新品牌的消費(fèi)者年齡定位更低，以18-25歲的大學(xué)生為主。”該負(fù)責(zé)人對騰訊財(cái)經(jīng)透露，F(xiàn)romtree的價(jià)位會(huì)低于Skinfood一個(gè)檔位，推廣上也會(huì)從一線城市拓展至二三線城市。“我們的加盟商很多來自下線城市，二三線市場的競爭相對較小，消費(fèi)者數(shù)量卻很龐大。”
按照凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，二三線城市增速相比一線城市會(huì)更快，普通地級市占城市總?cè)丝跀?shù)的35%，貢獻(xiàn)了快消品增量的46%。
自2008年以來，Skinfood在華開設(shè)門店290余家（不包括免稅店），其中上海地區(qū)11家。此前，Skinfood始終采取單品牌發(fā)展策略，在韓國本土開發(fā)Skinfood品牌產(chǎn)品超過1000款，引入中國400余款。騰訊財(cái)經(jīng)訊 （方子 實(shí)習(xí)生黃振洲）
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