紅商網(wǎng)訊：為了引入知名快時(shí)尚品牌，購(gòu)物中心的付出正在水漲船高，而給予裝修補(bǔ)貼、降租金都是談判的新籌碼。
遍地開花的購(gòu)物中心，讓快時(shí)尚品牌胃口大開。目前，為了引入快時(shí)尚品牌，新開業(yè)的購(gòu)物中心給予裝修補(bǔ)貼、降租金，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為“新常態(tài)”。而以前，此種待遇只有LV、CUCCI、PRADA等奢侈品品牌才能夠享有。那么，購(gòu)物中心到底該不該為引入快時(shí)尚品牌降低招商門檻，并給出特殊待遇呢?
享受奢侈品牌待遇
當(dāng)前，為了吸引人氣，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、C&A等快時(shí)尚品牌已經(jīng)成為各家購(gòu)物中心開業(yè)的標(biāo)配。
不過(guò)，為了引入這些快時(shí)尚品牌，購(gòu)物中心的付出正在水漲船高，而給予裝修補(bǔ)貼、降租金都是談判的新籌碼。
據(jù)曾操盤過(guò)北京首地大峽谷、現(xiàn)任港中旅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理李綱介紹，2010年時(shí)，行業(yè)還沒有這種風(fēng)氣，但現(xiàn)在給予裝修補(bǔ)貼、降租金已經(jīng)成了趨勢(shì)。彼時(shí)，首地大峽谷雖然是北京南城首個(gè)大型購(gòu)物中心，但依然在正常的情況下吸引到了GAP、H&M的進(jìn)駐。
“那時(shí)我們并沒有給予裝修補(bǔ)貼，不過(guò)后來(lái)的商業(yè)項(xiàng)目，尤其是位于二三線城市的，想要招快時(shí)尚品牌就顯得不那么容易了，很多都必須給裝修補(bǔ)貼。”李綱直言不諱地說(shuō)。
“這種風(fēng)氣是最近幾年才形成的，以前是不可能的事情。”北京綠地京城商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王智明進(jìn)一步坦言。
仲量聯(lián)行零售地產(chǎn)部華北區(qū)總監(jiān)羅綺華表示，以前給裝修補(bǔ)貼、降租金的做法，只有招奢侈品品牌才會(huì)這么操作，但現(xiàn)在隨著商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的增多，購(gòu)物中心為了招進(jìn)快時(shí)尚品牌這樣的“門頭神”，只能降低招商門檻，給予一些特殊待遇。
快時(shí)尚品牌的話語(yǔ)權(quán)有所加強(qiáng)，與近年來(lái)我國(guó)購(gòu)物中心突飛猛進(jìn)式的增長(zhǎng)息息相關(guān)。
據(jù)了解，近年來(lái)我國(guó)購(gòu)物中心的增速一直保持在25%左右。來(lái)自中購(gòu)聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的購(gòu)物中心為3100家左右，預(yù)計(jì)2015年將突破4000家。同時(shí)，當(dāng)前正處于狂熱建設(shè)階段的我國(guó)，目前占據(jù)著全球一半以上的在建購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心數(shù)量的增多，商業(yè)項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使其在招租快時(shí)尚品牌時(shí)的話語(yǔ)權(quán)正在減弱。
蘇州繁花中心是哥倫布商業(yè)集團(tuán)2個(gè)月前才開業(yè)的項(xiàng)目，總體量11萬(wàn)平方米，定位于區(qū)域型購(gòu)物中心。目前，聚集的業(yè)態(tài)有連鎖餐飲、快時(shí)尚、兒童體驗(yàn)、休閑娛樂等。其中，針對(duì)H&M和C&A這兩個(gè)快時(shí)尚品牌，項(xiàng)目操盤者給予了特殊待遇。
雖然已經(jīng)操作了三個(gè)購(gòu)物中心的開業(yè)過(guò)程，但蘇州繁花中心還是哥倫布商業(yè)集團(tuán)旗下第一個(gè)引入快時(shí)尚品牌的購(gòu)物中心。哥倫布商業(yè)股份有限公司掌舵者孫旭東對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“以前招快時(shí)尚品牌不可想像，最多能招進(jìn)來(lái)像綾致時(shí)裝旗下的VERO MODA、ONLY、JACK & JONES、SELECTED等品牌，但現(xiàn)在隨著快時(shí)尚品牌渠道的下沉，我們已經(jīng)開始引入這些快時(shí)尚品牌了。”
華而不實(shí)的面子工程?
因快時(shí)尚品牌日益強(qiáng)勢(shì)，胃口越來(lái)越大，目前已有購(gòu)物中心開始放棄招租他們。
位于北京CBD東區(qū)的未來(lái)匯，是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)新打造的購(gòu)物中心，今年6月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，主要定位是成為年輕白領(lǐng)的休閑勝地。
但在招租方面，未來(lái)匯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)武國(guó)強(qiáng)放棄了標(biāo)配的快時(shí)尚品牌。
坐落于北京朝陽(yáng)北路上的未來(lái)匯，沒有購(gòu)物中心一般意義上的大體量，可出租的商業(yè)面積只有1.3萬(wàn)平方米，為了將該項(xiàng)目做成小而精的購(gòu)物中心，武國(guó)強(qiáng)帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊(duì)，除了招入了占地面積4000平方米的耀萊成龍國(guó)際影城外，其他商戶的面積都不大，連社區(qū)型購(gòu)物中心的標(biāo)配——超市都沒有引入。
“附近華堂商場(chǎng)自營(yíng)的超市能夠滿足周邊居民的需求，我們遠(yuǎn)洋本身沒有超市，只能從外面招，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒有優(yōu)勢(shì)。更何況超市也需要較大的經(jīng)營(yíng)面積，所以我們招入了7-11、屈臣氏等做了替代。”武國(guó)強(qiáng)告訴記者。
當(dāng)記者問(wèn)起為何不招H&M、ZARA等更符合未來(lái)匯定位的快時(shí)尚品牌時(shí)，武國(guó)強(qiáng)表示，“每個(gè)購(gòu)物中心都招快時(shí)尚品牌，容易形成同質(zhì)化。而事實(shí)上，這些快時(shí)尚品牌對(duì)項(xiàng)目真正能起到多大作用，還是個(gè)未知數(shù)。”
曾在凱德商用工作過(guò)的武國(guó)強(qiáng)回憶，以前凱德MALL有個(gè)項(xiàng)目剛開業(yè)時(shí)，為了吸引客流，給予裝修補(bǔ)貼、免租金的條件都談好了，但是H&M、ZARA也沒有進(jìn)駐。而現(xiàn)在品牌商想要入駐這家購(gòu)物中心，卻只能排隊(duì)等候。
購(gòu)物中心招快時(shí)尚品牌并不一定能很好地幫助其快速成長(zhǎng)。武國(guó)強(qiáng)表示，“為了面子工程，做給別人看，花重金招一些實(shí)際上自身并不需要的快時(shí)尚品牌，內(nèi)心的痛其實(shí)只有自己知道。”
最有力的證明是，雖然現(xiàn)在購(gòu)物中心的數(shù)量正在逐年攀升，也有不少招了快時(shí)尚品牌“撐腰”，但真正能夠盈利的卻是少之又少。武國(guó)強(qiáng)這樣分析。
洲聯(lián)集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理滿莎此前曾告訴中國(guó)商報(bào)記者，當(dāng)前我國(guó)購(gòu)物中心的成功率不到兩成。在所有大型購(gòu)物中心中每年有1/2開不了工，開工的項(xiàng)目中又有1/2開不了業(yè)，而在所有已開業(yè)的項(xiàng)目中還會(huì)有1/2掙不到錢。算起來(lái)中國(guó)購(gòu)物中心的成功率大概只有1/8。
在武國(guó)強(qiáng)看來(lái)，新開業(yè)的購(gòu)物中心，前期最重要的是與租戶共同成長(zhǎng)。要招一些符合自身定位的租戶，而不是一味地盯著快時(shí)尚品牌。
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