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解決分歧 百貨業(yè)轉(zhuǎn)型方能更快更好
紅商網(wǎng)訊：中國百貨商業(yè)協(xié)會指出，由于過去大多數(shù)百貨公司采用的聯(lián)營模式，導(dǎo)致該行業(yè)在貨源上過度依賴供應(yīng)商，是形成目前百貨業(yè)陷入困境的原因之一。實際上，大部分百貨公司為了走出困局，早已紛紛嘗試從管理方式、品牌采購、電子商務(wù)等方向著手轉(zhuǎn)型。
但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前玩企在百貨渠道業(yè)績未如理想，與百貨公司和進場玩企間配合度低有關(guān)。中泰百貨的李瑜認為，雙方要減少分歧，調(diào)整為一致的發(fā)展步伐，百貨渠道的轉(zhuǎn)型之路才能走得更快更好。
分歧一：自營 VS 聯(lián)營
記者從中國百貨商業(yè)協(xié)會了解到，目前不少百貨公司正在改變過往的聯(lián)營模式，跳過供應(yīng)商的環(huán)節(jié)，直接與品牌廠家合作。據(jù)了解，百盛百貨將直接與品牌商合作，采用總經(jīng)銷、總代理的經(jīng)營模式。王府井百貨將參與供應(yīng)商單品管理，不再只扮演渠道商角色。東莞潤升百貨采購部主管聶路君說："百貨公司自身已經(jīng)意識到?jīng)]有自主商品的缺陷，聯(lián)營模式使商場的自主經(jīng)營能力被弱化，導(dǎo)致百貨業(yè)差異化程度小，而且部分進場玩具經(jīng)銷商也分心到自己玩具專賣店中，統(tǒng)一的經(jīng)營理念實施出現(xiàn)困難，因此正在加大自營力度，以調(diào)整商戶類型作為破局的一步。"
有專家指出，當(dāng)一個百貨的自營商品比例超過30%，就具備了持續(xù)增長的核心競爭力。自營業(yè)務(wù)是在百貨中的優(yōu)勢是構(gòu)建商品差異化、提升盈利能力的重要手段，對于目前業(yè)績乏力的百貨業(yè)來說是一個很不錯的嘗試。但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，百貨加大自營的變革就如同一刀砍向供應(yīng)商。
盡管百貨公司加大自營業(yè)務(wù)的前景好像很美好，但是供應(yīng)商不會如此輕易配合調(diào)整。此前，西單商場總經(jīng)理徐民接受媒體采訪時表示，長久的聯(lián)營模式，讓百貨從業(yè)者喪失了組合、布局品牌、商品的管理能力。徐民認為，如果品牌管理經(jīng)驗不足，強勢品牌不會選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對買手和運營團隊又會是考驗。所以供應(yīng)商仍然有優(yōu)勢，百貨公司加大自營的路還很漫長。
解決辦法：百貨經(jīng)營者想加大自營還需要先從深度聯(lián)營進行過渡，供應(yīng)商的配合依然密不可分。百貨要與供應(yīng)商進行庫存共管，雙方進行系統(tǒng)對接后，開始共同進行貨品存量把控，約定貨品在庫時限、量化貨品流轉(zhuǎn)。在單品管理、庫存管理、動銷分析、品類籌劃、業(yè)績規(guī)劃、商品陳列、終端銷售管理等多層面合作。
聯(lián)營模式為百貨商場帶來不少大品牌 共4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 昆明萬達百貨擬21日開業(yè) 預(yù)計明年開業(yè)門店數(shù)達120家 杭州百貨業(yè)發(fā)展陷壓力 “大佬”集體謀變求突圍 昆明萬達百貨規(guī)劃入駐190個品牌 10月31日開業(yè) 美國西爾斯百貨今年將關(guān)店130家 至少裁員5457名 仲量聯(lián)行：西安各大百貨進入業(yè)態(tài)調(diào)整期 搜索更多: 百貨 |
