紅商網(wǎng)訊：你能想象一個(gè)高科技企業(yè)，一邊研制著高智能手機(jī)，一邊卻在叫賣著油鹽醬醋茶么?即使是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，這也該算是個(gè)新鮮事，國(guó)際商報(bào)記者在河南信陽(yáng)就看到了這新鮮一幕。

　　兩條線帶來(lái)多方便利

　　家住信陽(yáng)市平橋區(qū)的老張告訴國(guó)際商報(bào)記者，從去年下半年開(kāi)始，他就在一個(gè)叫捌捌便利店的網(wǎng)店為家里訂購(gòu)日常用品。訂單可以從自己的手機(jī)上下，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行，商品從糧油、食品、飲料，到保潔用品、酒水，甚至家具、廚具等，既快捷又方便，而且還可以保證貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格還比一般超市便宜10%左右。

　　記者在采訪中了解到，這家網(wǎng)店的全稱叫信陽(yáng)市捌捌便利電子商務(wù)有限公司，是星天空集團(tuán)旗下全資子公司。星天空集團(tuán)主要以移動(dòng)科技與信息通信業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、零售連鎖及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)為主，在信陽(yáng)則以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能手機(jī)為主。而捌捌便利電子商務(wù)有限公司則是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，集批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)公司。

　　公司成立于2013年7月，規(guī)模并不大，僅有員工50人，平均年齡約30歲，15人從事IT和技術(shù)開(kāi)發(fā)，15人從事市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，其余人員負(fù)責(zé)物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)等。

　　這家公司開(kāi)始時(shí)在信陽(yáng)市浉河、平橋兩個(gè)區(qū)展開(kāi)試點(diǎn)，目前有1千多家便利店客戶，近1千家直接客戶，注冊(cè)客戶中80%保持長(zhǎng)期的銷售關(guān)系。銷售的產(chǎn)品主要有公司自有智能手機(jī)，以及糧油、日用品、食品等。目前每天約30~50萬(wàn)元的銷售額，月銷售額1000萬(wàn)元左右，成立至今，銷售總額近1億元。

　　星天空集團(tuán)副總經(jīng)理劉浩騰告訴記者，消費(fèi)者認(rèn)可他們銷售的商品物美價(jià)廉、服務(wù)周到;便利店對(duì)貨物齊全，送貨及時(shí)，可以免去商品積壓表示歡迎;信陽(yáng)市政府則認(rèn)為他們?yōu)樾抨?yáng)市電子商務(wù)行業(yè)、服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了全新模式，對(duì)行業(yè)規(guī)范發(fā)展、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)起到了引領(lǐng)作用。

　　星天空集團(tuán)總裁，直接分管該項(xiàng)業(yè)務(wù)的張嶸博士告訴記者，公司通過(guò)與廠家直接簽訂供銷協(xié)議，從廠家集中采購(gòu)，由廠家直接送貨到公司倉(cāng)庫(kù)，保證了商品無(wú)假冒偽劣;由于進(jìn)貨量大，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，可以保證商品價(jià)格低廉;公司成立物流部，有物流團(tuán)隊(duì)10人，4部貨車，每天平均配送2~3次，保證了送貨及時(shí)。此外，公司通過(guò)對(duì)區(qū)域性消費(fèi)者消費(fèi)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，能夠及時(shí)掌握商品需求趨勢(shì)，為便利店減少了商品積壓。

　　張嶸告訴記者，為方便客戶支付，客戶可用支付寶賬戶完成付款，也可選擇貨到付款方式，即先驗(yàn)貨后交易，驗(yàn)貨滿意后再付款。可以現(xiàn)金支付，也可刷卡支付。此外，客戶退貨渠道也很暢通，普通商品自實(shí)際收貨之日起7天內(nèi)可退換。

　　小模式能否解決大問(wèn)題

　　其實(shí)，捌捌便利運(yùn)用的正是時(shí)下正熱的“B2R”(BusinessToRetailors)和“O2O”業(yè)務(wù)(OnlineToOffline)模式的結(jié)合，但讓記者深思的是，這種模式利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了信息流和物流的精準(zhǔn)對(duì)接，縮短了供需鏈條，或許正是解決目前農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)難賣難的一種有效方法。

　　近年來(lái)，買(mǎi)難賣難的事兒時(shí)有發(fā)生，說(shuō)明一方面市場(chǎng)外有的是充足的供給，另一方面市場(chǎng)又有旺盛的需求，但供給和需求卻不能完全對(duì)應(yīng)。最主要的原因是信息流和物流不暢通。盡管政府部門(mén)做了大量的工作，但卻成效了了。缺少用信息流和物流把需求和供給之間的鏈條連接起來(lái)的中間環(huán)節(jié)。誰(shuí)來(lái)連接?自然不能是政府，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，最佳角色應(yīng)該是企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，捌捌便利電子商務(wù)模式是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試，公司雖然很小，但卻有效甚至是高效地串起了產(chǎn)銷鏈條，不僅贏得了社會(huì)各方的認(rèn)可，還創(chuàng)造了10%左右的利潤(rùn)率，為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然要想向更大更廣發(fā)展，還需解決很多問(wèn)題，如生鮮和宅配這一物流中最難解決的問(wèn)題等。

　　后記

　　據(jù)記者了解，電商渠道和傳統(tǒng)渠道的合作正風(fēng)起云涌，比如京東聯(lián)手萬(wàn)家便利店，1號(hào)店和美特好的合作，微信牽手王府井百貨、天虹商場(chǎng)，阿里戰(zhàn)略入股銀泰商業(yè)等都使傳統(tǒng)商業(yè)在原來(lái)基礎(chǔ)上加大了信息傳導(dǎo)力度，加強(qiáng)了物流服務(wù)能力，使傳統(tǒng)商業(yè)迸發(fā)出新的活力。

　　創(chuàng)新的勢(shì)頭之所以如此強(qiáng)勁，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，根本還是利益追逐。所以政府應(yīng)該在保證消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)，研究如何營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)有序，公平、穩(wěn)定的營(yíng)商環(huán)境，保證企業(yè)在探索中最終獲得利益，這樣或許比一些地方政府親自來(lái)到臺(tái)前，賣力氣搞促銷活動(dòng)更有效，更可持續(xù)。
　�。▉�(lái)源：國(guó)際商報(bào) 作者：寇亞南）