紅商網(wǎng)訊：隨著國內(nèi)一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現(xiàn)全國戰(zhàn)略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。
接受記者采訪時，絕大多數(shù)家居大佬明確表示：在2013年整個家居市場出現(xiàn)回暖的情況下，從哪里尋找市場增長點和潛力市場是家居企業(yè)必須思考的問題。因此，下沉渠道變得更為迫切。這種情況將在2014年表現(xiàn)得尤為明顯和迫切。 鄭州晚報記者 唐善普
現(xiàn)狀 家居行業(yè)進入回暖期
回顧2013年家居行業(yè)發(fā)展歷程，可以總結(jié)出三大特點：一是行業(yè)回暖，二是整個行業(yè)日趨成熟，三是二、三線城市成為熱點。
以紅星美凱龍為例，2013年上半年的銷售總額接近300億元，其中建材產(chǎn)品銷售同比增長25%，家具產(chǎn)品銷售增長13.7%。紅星美凱龍中原區(qū)域總經(jīng)理兼鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛告訴記者，2013年，紅星美凱龍河南市場的銷售業(yè)績，同比往年大漲近10%。
據(jù)左右沙發(fā)華中區(qū)域經(jīng)理單兵介紹，2013年左右沙發(fā)銷量“很樂觀”。他所負(fù)責(zé)的河南和山東兩個區(qū)域市場，在2013年均有不凡的業(yè)績表現(xiàn)，僅鄭州店面的銷售就比去年平均增量40%，山東還高于這個百分比。
事實上，從2011年起，中國家居行業(yè)的年產(chǎn)值就已超過了1萬億元。目前，家居產(chǎn)品成為僅次于房地產(chǎn)、汽車、食品的第四大類消費品。
雖然業(yè)內(nèi)人士在談到家居市場這幾年的不樂觀情況時，總要談及國家政策對房產(chǎn)的調(diào)控影響，但整個市場的剛性需求也同樣給了市場一針強心劑。一方面，由于家居裝修有一年至一年半的滯后期，2013年的房地產(chǎn)交易在2014年帶動了新房裝修的增長，直接產(chǎn)生了家居消費需求;另一方面，家居賣場主動讓利促銷，有效激發(fā)了消費需求。
“家居行業(yè)的細分程度也日益加深，地板、床墊、衛(wèi)浴、壁紙等子品類均出現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的品牌，規(guī)模、影響力也在不斷擴大。”蔣維剛認(rèn)為，細分品牌數(shù)量越是龐大，反而越是需要一個囊括大量品類和品牌的綜合性賣場來提供有序的陳列和營銷。
在此基礎(chǔ)上，在近兩三年“過冬”的過程中，越來越多的家居企業(yè)選擇主動調(diào)整、尋找新的業(yè)務(wù)增長點。智能家居的興起、“泛家居需求”的深入挖掘、線上線下聯(lián)動的模式調(diào)整等均屬此列。歷經(jīng)了高速狂飆和行業(yè)低谷的洗練，家居企業(yè)日益成熟，業(yè)態(tài)也逐步完善。
趨勢 二、三線城市成布局熱點
與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉是家居業(yè)近年來的發(fā)展趨勢。
“隨著一、二線城市的家居市場日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進程中的三、四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求反而在不斷增加。”富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉表示，為順應(yīng)這一趨勢，家居賣場紛紛向二、三線城市擴張。
紅星美凱龍2013年上半年新開的3家賣場，有2家位于二、三線城市;下半年新開的商場也主要在二、三線城市。河南地區(qū)，在洛陽、南陽、新鄉(xiāng)開設(shè)有連鎖商場。“在未來2~3年內(nèi)，紅星美凱龍要在全省17個地級市和所有 百強縣 進行全方位的布局，把紅星美凱龍深深植根于每個愛家者的心里。”蔣維剛透露， 2014年，紅星美凱龍要在中原區(qū)域三、四線市場進行快速擴張。
他分析認(rèn)為，家居業(yè)重點開發(fā)二、三線市場的原因在于國家城鎮(zhèn)化政策背景下，二、三線市場的需求不斷釋放。以紅星美凱龍為例，其在三級城市的建材、家居產(chǎn)品銷售量均表現(xiàn)出較大漲幅。
在歐凱龍集團執(zhí)行總裁吳大偉的未來規(guī)劃中，歐凱龍向二、三線市場擴張是必然的趨勢。同時，其還會在經(jīng)營模式上進行跨行業(yè)嘗試，進行多種行業(yè)經(jīng)營，比如餐館、服裝、電影等。
圣象地板已在全國擁有超過1000家銷售網(wǎng)點，在三、四線市場展開了拉網(wǎng)式的營銷模式，縣級普及率達50%。其中規(guī)劃三、四線市場的銷售額將占總銷售額的40%強。
左右沙發(fā)華中區(qū)域經(jīng)理單兵告訴記者，2014年所要做的，就是把店面開到河南所有的縣城，完成50~60個的布局，同時保證比2013年40%~50%的銷售增量。
李春曉心中的富魄力床墊，未來要“全力覆蓋河南城鄉(xiāng)市場，計劃在3年左右實現(xiàn)”。
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