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策略四
副線、輕奢 集中發(fā)力
2013年越來越多的輕奢品牌開始割據(jù)市場，新兵橫空出世，舊部猛力擴張。輕奢品牌最主力陣營當(dāng)數(shù)一線大牌推出的二線品牌，或者是大集團里多個子品牌。出身相近，卻也有不同的經(jīng)營策略，或與主線品牌同開一店，在市場上是本家主線的強勢候補，如MCQ與Alexander McQueen、Emporio Armani與Giorgio Armani�；蛴歇毩㈤T店，瞄準更為清晰的市場，如意大利的Max Mara旗下Max&Co.以及iBlus等多個輕奢品牌，它們與Max Mara一起形成穩(wěn)固的市場梯隊。
辣嘴點評：過去十年，消費者往往只認LOGO，LOGO越大、價格越貴，越受追捧。隨著審美水平的提高，以及消費習(xí)慣的改變，越來越多的人開始喜歡低調(diào)，扭轉(zhuǎn)通過名牌LOGO來彰顯自己的身份。不可否認，消費者接受訊息渠道的擴展，對品牌認知度和潮流把握度的提高，使得輕奢品牌暗藏潛力。當(dāng)傳統(tǒng)奢侈品在中國市場漸入寒冬，從一出生就是“為了讓人買得起”而存在的輕奢品牌，市場貢獻無疑是巨大的。以Coach為例，其2014年第一財季報告顯示，雖然全球銷售額同比下滑了1%，但中國地區(qū)銷售總額增長逾35%。這個數(shù)字在2013年的奢侈品界，幾乎就是個神話。
策略五
驚現(xiàn)5折 新款攪局折扣季
折扣不稀奇，可談及奢侈品折扣同樣不稀奇的概念是產(chǎn)品周期。去年前年的款，前若干季的樣式打折常見，而新品絕對不打折，這一向是奢侈品牌的驕傲。但在2013年的年終銷售季，京城諸多購物中心里不少國際奢侈品大牌的新品“賤賣”令人咋舌，甚至低到5折。其中包括一線奢侈品如Dior、Burberry、YSL、Tod’s等，新光天地Dior店內(nèi)整個貨柜中約20款2013年春夏款鞋被貼上了6折的標簽。
辣嘴點評：一向不愁賣，“高大上”的奢侈品也搞起了促銷。奢侈品新品大范圍打折和服務(wù)態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后，是嚴重的經(jīng)營壓力和我國奢侈品消費者消費理念轉(zhuǎn)變的影響。2013年奢侈品業(yè)績均不同程度下滑，年增長率創(chuàng)下歷史新低，僅為2%。而我國消費者對于奢侈品的消費也逐漸理性化，除了品牌、品質(zhì)之外更注重性價比。在這種情況下，國際奢侈品品牌轉(zhuǎn)變銷售策略，主動推出親民價格，也正是分析國內(nèi)市場后的選擇。這輪國際奢侈品品牌打折促銷和服務(wù)態(tài)度的改變或許只是個開始。
策略六
撤出中國 只因戰(zhàn)略調(diào)整
法國美妝巨頭歐萊雅集團正式向媒體確認，將終止旗下大眾品牌卡尼爾Garnier在中國的銷售。這是繼美國老牌化妝品露華濃Revlon宣布撤銷中國分公司后，又一個西方大眾美妝品牌從中國市場撤退。
歐萊雅發(fā)言人稱，此舉并非后退，而是戰(zhàn)略。是為了集中精力，在中國市場更好地發(fā)展巴黎歐萊雅和美寶蓮紐約。在中國，巴黎歐萊雅是第一大美容品牌。據(jù)市場機構(gòu)調(diào)研報告，歐萊雅集團的產(chǎn)品占據(jù)中國美妝市場17%的份額，為業(yè)內(nèi)第一。中國是歐萊雅集團全球第三大市場，根據(jù)歐萊雅最新季度財報，中國市場仍充滿活力，但最近的成長勢頭放緩，這也促使歐萊雅集團重新審視自己的品牌組合，集中力量發(fā)展強勢品牌。
辣嘴點評：2013年最后一天，露華濃的微博難免悲情：“涂上一支心愛的唇膏kiss goodbye!”緊接著是歐萊雅，下一個會是誰?中國化妝品市場兩極分化的結(jié)構(gòu)缺陷愈加凸顯，一邊是極其昂貴的奢侈品牌，另一邊則是利潤微薄的量販品牌，缺乏價位適中、品質(zhì)較好的中端品牌。未必進入中國市場的外國產(chǎn)品都能賺錢。
�。�北京商報記者 姜琳琳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 海南兩家離島免稅店去年銷售33億元奢侈品 奢侈品90%不具保值性 漲價真正原因是維持高端形象 2013年度十大奢侈品品牌公關(guān)事件盤點 上海自貿(mào)區(qū)或設(shè)奢侈品零售店 價格或?qū)⒏阋?/a> 一個奢侈品店員的十年：銷售任務(wù)壓力大 拿命換錢 搜索更多: 奢侈品 |
