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紅商網(wǎng)訊：過去幾年在中國市場順風(fēng)順?biāo)膰H大牌們，正遭遇一股強(qiáng)大的寒流。2013年過去了，寒流卻遠(yuǎn)未停止。對各大國際品牌來說，中國市場最容易賺錢的年份已成回憶。去年底集中披露的品牌三季報，市場萎縮、利潤下滑、評級降低，壞消息一個接著一個，于是“救贖”成為品牌商們的年度主題，一場艱難的市場保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)開局。
策略一
集體關(guān)店 收緊擴(kuò)張步伐
2013年，阿瑪尼旗艦店與Dolce & Gabbana旗艦店在上海外灘三號與外灘六號相繼停業(yè)。阿瑪尼入駐外灘三號已近十年。而在外灘十八號，百達(dá)翡麗與寶詩龍也一并撤出。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣與在華銷售的疲軟，奢侈品牌在中國一路高歌猛進(jìn)的擴(kuò)張態(tài)勢，似乎戛然而止。2013年初，LVMH集團(tuán)方面表示，LV將全面抑制擴(kuò)張，不會在中國二三線城市繼續(xù)開店。與此同時，Kering集團(tuán)、歷峰集團(tuán)也表示會放緩在中國的擴(kuò)張。
辣嘴點(diǎn)評：關(guān)店并不意味著放棄中國市場，雖然中國市場奢侈品增速有所放緩，但世界各大奢侈品巨頭間布局內(nèi)地市場的競爭卻未停息。只是開始采用不同的方式布局中國內(nèi)地市場。就在關(guān)店的同時，歷峰集團(tuán)旗下品牌名士與周大福旗下子公司周大福鐘表簽訂協(xié)議，將在中國內(nèi)地成立獨(dú)立合資公司——名士鐘表商貿(mào)，負(fù)責(zé)名士表在中國的市場推廣。野蠻生長走不通，必然要通過更大的銷售空間、更高端的門店設(shè)計，以變相擴(kuò)張的方式才能提高品牌在華競爭優(yōu)勢。
策略二
告別經(jīng)典 去LOGO興起
2013年初，LV創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs曾拋出了一枚“重磅炸彈”：LV經(jīng)典的交織字母和方格帆布系列今后將不會出現(xiàn)在T臺上。而歲末，小馬哥為LV設(shè)計的2014春夏女裝系列的水桶手袋，完全沒有了LV的經(jīng)典LOGO。要不是精明的消費(fèi)者知道“范爺”如今是LV的廣告代言人，都要猜測半天范冰冰拎的是誰家的手袋。不僅僅是LV的交織字母，Gucci的雙G、Burberry的格子紋、香奈兒的雙C這些消費(fèi)者耳熟能詳?shù)臉?biāo)識都漸漸淡化出局，奢侈品正逐步失去自己的特色。大牌去LOGO風(fēng)潮如決堤之水迅速滲入到整個奢侈品行業(yè)。
辣嘴點(diǎn)評：奢侈品有令人眼紅的品牌溢價，賣的就是LOGO，為何去LOGO?當(dāng)奢侈品牌掀起去LOGO潮，帶來的首要問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌創(chuàng)新不足。此刻，消費(fèi)者也越來越成熟，期待品牌能夠滿足自己的個性化需求。滿足消費(fèi)者的個性化需求，解決品牌創(chuàng)新不足的最有效手段也許就是定制�？此骑L(fēng)起云涌的去LOGO化，只是預(yù)示品牌時代走向沒落的一個信號。專家認(rèn)為，忌諱談性價比的奢侈品將迎來“新性價比”時代，“重視性價比”將明目張膽地成為很多奢侈品牌的市場策略之一，并出現(xiàn)在更多奢侈品牌的財報上。
策略三
中國元素 順應(yīng)國人審美觀
Gucci推出New Bamboo中國特別限量版，用炫閃亮麗的漆皮材質(zhì)搭配66年前誕生的經(jīng)典包款。Roger Vivier推出獨(dú)家紅色經(jīng)典限量版系列，以紅色主題的平底鞋、高跟鞋，以及手拿包在中國獨(dú)家發(fā)售，妖艷的紅色讓這款產(chǎn)品魅力倍增。施華洛世奇專為中國市場設(shè)計Tarantula系列。就連高傲的愛馬仕也推出Arceau Ecuyère中國限量款女表。萬寶龍更不甘落后，為中國特別呈現(xiàn)的世界時間腕表，限量88枚。這款中國特別款腕表以中國所在的北半球版本為基礎(chǔ)，表盤外緣城市圓盤標(biāo)識有代表北半球24時區(qū)城市名稱，其中東八區(qū)特別以紅色CHINA文字標(biāo)識。
辣嘴點(diǎn)評：連好萊塢都為中國定制電影了，世界大牌只會將算盤打得更精、更響。盡管奢侈消費(fèi)增速放緩頻現(xiàn)報端，但引導(dǎo)新品決策的市場吸引力仍未縮水。如何吊足高端消費(fèi)者的胃口，單純靠品牌名氣顯然已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。說到底，奢侈消費(fèi)是種體驗，讓特定的消費(fèi)者體驗到獨(dú)享的服務(wù)、獨(dú)享的重視、獨(dú)享的奢華才是殺手锏。 共2頁 [1] [2] 下一頁 海南兩家離島免稅店去年銷售33億元奢侈品 奢侈品90%不具保值性 漲價真正原因是維持高端形象 2013年度十大奢侈品品牌公關(guān)事件盤點(diǎn) 上海自貿(mào)區(qū)或設(shè)奢侈品零售店 價格或?qū)⒏阋?/a> 一個奢侈品店員的十年：銷售任務(wù)壓力大 拿命換錢 搜索更多: 奢侈品 |
