紅商網(wǎng)訊：奢侈品牌的一件風(fēng)衣要接近兩萬元，而“原單貨”則以不到2000元的價格入手。“原單貨”服裝、“原版皮”包袋近日在坊間熱銷起來，在微博、微信的圈子里炙手可熱。然而，有業(yè)內(nèi)人士爆料，真正的原單貨數(shù)量少之又少，部分私人商家混入幾百元的仿品一起賣，可謂亂象叢生。
原單商品盛行
萬元奢侈品原單價僅千元
消費(fèi)者王女士日前向媒體透露，自己的一位海外留學(xué)的朋友最近在微博、微信朋友圈里做起了奢侈品原單的生意，因為這位朋友家里的親戚關(guān)系，可以從香港、澳門的奢侈品制造工廠拿到“原單貨”。以Prada(普拉達(dá))品牌的包袋為例，一個原價過萬元的藍(lán)色殺手包，他從工廠拿到的“原版皮”包，價格不到4000元。而服裝則更便宜，一件專柜價格將近兩萬元的miumiu(繆繆)品牌風(fēng)衣，從香港拿到的工廠“原單貨”價格不到2000元。與專柜貨品相對比，其外面的羊毛面料、內(nèi)襯的真絲里料均一樣考究且做工上乘，僅有少數(shù)幾處縫線有微小瑕疵，并且不會在衣領(lǐng)處縫上品牌領(lǐng)標(biāo)。
在第三方網(wǎng)購平臺上，奢侈品原單生意也隨處可見。登錄淘寶網(wǎng)搜索“miumiu外套原單”共搜索到247件商品，其原單價格從200-2000多元不等。為了規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險，商品名稱都與奢侈品品牌的英文字母有細(xì)微差別，但令“明眼人”可以明顯辨認(rèn)是出自哪個品牌。
“因為真正的原單貨標(biāo)價較高，不會低于1000元，因此敢在網(wǎng)購平臺直接下訂單的消費(fèi)者并不多，多數(shù)顧客均是來自私下的朋友和老主顧，網(wǎng)店更像個展示貨品的主頁。”一位原單貨源豐富的代購店主表示。
至于原單商品是如何進(jìn)入市場的，價格為何如此低廉，有媒體記者致電商務(wù)部中小企業(yè)外貿(mào)促進(jìn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人后被告知：“原單，是目前在外貿(mào)商品實操層面衍生出的多種不同的解讀。”
按照市場層面的理解，最為上品的原單貨，是制造工廠按照客戶標(biāo)準(zhǔn)下單生產(chǎn)后余下的少部分貨品。這種原單貨的面輔料均為品牌客戶所提供，稱為“客供料”，因?qū)嶋H生產(chǎn)數(shù)量比品牌商客戶的訂單數(shù)量多而被剩下來。其生產(chǎn)工藝也受到品牌方的嚴(yán)密把控，產(chǎn)品品質(zhì)是達(dá)到品牌商的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎與正常專柜銷售渠道的正品“零差別”。
多數(shù)摻假賣
服裝原單數(shù)量僅3%
據(jù)媒體記者了解到，通過更節(jié)省的布局來裁剪面料，制造工廠能夠在同批次1000件服裝的“客供料”基礎(chǔ)上，精打細(xì)算裁剪出1050件服裝。多出來的這50件就是原單貨。不過，業(yè)內(nèi)人士透露，由于品牌商對成本控制比較嚴(yán)，對面輔料的安排都很緊湊，因此“絕對不會一下多出三四百件”。
對此，北京國際奢侈品俱樂部總經(jīng)理于海表示，最早的原單概念就起源于服裝，深圳、廣州有一些做潮牌牛仔褲的加工廠，曾經(jīng)用這種方式多生產(chǎn)出原單貨，通過另外的銷售渠道進(jìn)入市場，但數(shù)量也十分有限。
市場上還存在另一種“原單”，業(yè)內(nèi)稱為“B品”，是指出口國外前被送檢到品牌商那里，因不合格被退回的。多數(shù)為微小瑕疵，但數(shù)量則更少。“如果殘次品都能成批，品牌商豈不是賠死了”，于海說。
除原單外，還有一種“跟單”貨品。是加工工廠利用原版服裝多余面料搭配非原單的輔料，私下加工出來的貨品。這種情況出現(xiàn)的概率要看品牌商管理的嚴(yán)格程度。
于海透露，目前市場上很多所謂的原單，甚至連上述三種都不是，而是完全換湯換藥的山寨精品。部分賣家全拿精品山寨當(dāng)原單，加上200%利潤，便引得粉絲瘋搶。“不是行家根本看不出來。”
多家淘寶網(wǎng)上的原單商品店主均給出這樣的答復(fù)：“如果只奔著低價，又想找純正的原單貨基本沒戲。”
“放在五六年前，也許還有得找，如今品牌商也知道原單熱銷，管控更嚴(yán)，不會輕易流出工廠了。”資深淘寶網(wǎng)賣家“偉松-LI”說：“除非整批訂單生產(chǎn)出來后，老外不要了。”他經(jīng)營的服裝店直接對接山東的一個加工廠，拿到這條渠道對他來說十分不容易。
青島莊正花手箱女裝中國區(qū)營銷總監(jiān)江世祥告訴媒體記者，對于外貿(mào)企業(yè)來說，整單退回幾乎沒有;由于交貨日期、生產(chǎn)工藝等原因，尾單有可能轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但極少見，海外品牌商大約會把數(shù)量把控在3%以內(nèi)，甚至有的品牌商會把余單和殘次品全部回收，或做剪標(biāo)處理。
此外，尾單是可能出現(xiàn)的，但數(shù)量也很少。他表示，如果制造工廠留出太多原單或尾單，品牌商是可以追究企業(yè)責(zé)任的，一旦涉及賠償，將是不小的數(shù)目，因此規(guī)模較大的加工企業(yè)根本不會去冒這個風(fēng)險。
品牌商態(tài)度模糊
工廠渠道“忽悠”人
“4000元以下LANCEL(蘭姿)全是假貨，只是仿造水平高低而已。”從事多年奢侈品經(jīng)銷生意的鄧媛說，對于LV(路易威登)、Prada(普拉達(dá))等被仿冒過多的奢侈品牌而言，有些賣家明知道不可能說是“原單”，又想為仿貨找銷路，于是給仿貨包袋貼個標(biāo)簽叫“原版皮”。這樣一來，一個Hermes(愛馬仕)的仿品錢包可以賣到五六百元。
這些賣家是這樣解釋所謂的“原版皮”的：制造工廠用國外進(jìn)口的生產(chǎn)原料，以同樣的生產(chǎn)加工流水線生產(chǎn)出來的包袋，皮革處理方式和專柜貨完全一樣，但拉鏈等五金件不是國外的原料。對此，相關(guān)專家表示，這是不可能的。他說：“愛馬仕手工包由工匠親手縫制，一般小作坊不可能請得起，這個技術(shù)性很強(qiáng)的環(huán)節(jié)正是品牌的精髓賣點。國外擁有幾百年皮革處理技術(shù)的工匠，其工費(fèi)與普通工人相差十余倍。”
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