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不斷蛻變的消費(fèi)邏輯
三四線城市的消費(fèi)邏輯也在發(fā)生不斷的蛻變。現(xiàn)在越來越多的三四線消費(fèi)者愿意多花一些錢去買一些高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以品質(zhì)消費(fèi)的潛力已經(jīng)初現(xiàn)。另外，他們對(duì)品質(zhì)的向往以及對(duì)品牌的追求欲望也開始愈見強(qiáng)烈，他們對(duì)品牌的體驗(yàn)十分重視，這種體驗(yàn)可以指商場(chǎng)的布置、格調(diào)，所以終端的體驗(yàn)是比較重要的，三四線消費(fèi)者具有非常樸素的品牌意識(shí)，在三四線城市消費(fèi)者相信的品牌是什么樣的?他們認(rèn)為大品牌就是有排場(chǎng)的品牌，即便有一些“山寨大牌”因?yàn)橐姓梯^大的排場(chǎng)也會(huì)受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
這種樸素的品牌意識(shí)對(duì)品牌和媒體傳播具有很大的啟迪作用。例如，媒體要吸引大牌廣告主進(jìn)行投放，首先就考慮將媒體格調(diào)定的高一些，同時(shí)，小品牌也一定要做出大牌的味道，才能被三四線消費(fèi)者青睞。
三四線消費(fèi)者在時(shí)尚消費(fèi)方面開始求不同。這種不同主要體現(xiàn)在三四線和一二線的時(shí)尚品牌的結(jié)構(gòu)上，在一二線有很多國際品牌，例如服飾領(lǐng)域，像Zara這樣的快時(shí)尚品牌，但是，在三四線城市已經(jīng)形成了一些中國本土的品牌群體，例如KAMA、歐時(shí)力、晉江以及福建的一些品牌，這已經(jīng)形成了三四線當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚潮流。
另外，三四線的消費(fèi)者更愿意相信熟人，例如，在QQ或者微信上面，三四線城市居民目前不太愿意加陌生人為關(guān)注，一二線城市只愛陌生人，但三四線城市目前還是相信熟人。當(dāng)圈子里的熟人說好才是真的好。
從購物渠道來看，超市、百貨商場(chǎng)等還是他們主要光顧的場(chǎng)所，雖然淘寶發(fā)布了很多數(shù)據(jù)來說明縣域淘寶群體如何龐大，但是從渠道來講，線下的終端依然是他們主要的消費(fèi)場(chǎng)所�？梢詮乃麄�?nèi)粘５南M(fèi)品和耐用品(例如，家電、汽車、金融、包括IT數(shù)碼以及一些高端家電產(chǎn)品等)預(yù)購行為看出，線下消費(fèi)渠道的比例依舊突 出。
變革中的溝通模式
對(duì)于三四線消費(fèi)者來講，廣告之于他們并不像一二線那樣敏感，目前來講，一二線消費(fèi)者通常是排斥廣告的，全球在流行一個(gè)觀點(diǎn)：我們要廣告公關(guān)化，公關(guān)內(nèi)容化。而三四線則認(rèn)為廣告與他們的生 活目前來講是融為一體的，他更需要廣告作為他們的消費(fèi)導(dǎo)師，他們認(rèn)為廣告是生活當(dāng)中必不可少的東西。這樣的認(rèn)同比一二線更突出。例如，他們認(rèn)為名人推薦的 品牌一般比較可靠，格調(diào)低的品牌他們不會(huì)去買。
這種情形已經(jīng)蔓延到許多農(nóng)村，很多農(nóng)民到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里去買化肥。當(dāng)看到寫著“中國名牌”四個(gè)字的化肥時(shí)，即便貴，他們也會(huì)認(rèn)為比許多其他牌子的化肥品質(zhì)好，因此，媒體要充當(dāng)他們消費(fèi)導(dǎo)師一類的角色。
在三四線城市也開始網(wǎng)購，但是三四線城市的網(wǎng)購模式與我們一二線所熟悉的不一樣。很多三四線城市出現(xiàn)了一種新的渠道創(chuàng)新模式，叫做淘寶代購點(diǎn)。這個(gè)淘寶代購點(diǎn)其實(shí)就是本地的電商以及購物達(dá)人開的，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)淘寶購物不滿意的情況，三四線城市的消費(fèi)者不愿意像一二線那樣退貨，他們不愿意和陌生人做這樣的交易，因此當(dāng)?shù)氐碾娚踢_(dá)人開的淘寶代購點(diǎn)就有了存在價(jià)值，消費(fèi)者可以委托這些電商達(dá)人幫助他們?nèi)ベI一些東西并付給他們一些手續(xù)費(fèi)，他們認(rèn)為這樣的風(fēng)險(xiǎn)最小，代購點(diǎn)幫助消費(fèi)者代購，出了問題找的是代購點(diǎn)本身，之后這些代購點(diǎn)就和各種快遞公司形成了非常好的合作關(guān)系，也形成了一種非常有趣的渠道模式。所以，終端、體驗(yàn)、-實(shí)體在三四線來講是非常重要的。
總結(jié)
三四線更注重實(shí)體，更注重體驗(yàn)，在三四線城市，2.0的媒體，卻需要1.0的傳播，在三四線城市，品牌要學(xué)會(huì)塑造大城市的生活方式，包括廣告創(chuàng)意和內(nèi)容，應(yīng)該如何去引導(dǎo)大家對(duì)大城市的生活方式的品質(zhì)感和欲望，以及建構(gòu)這種引領(lǐng)的生活方式。
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