紅商網(wǎng)訊：饑餓營銷似乎是近年來商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽(yù)度。當(dāng)然如果饑餓營銷玩得好，對一個品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，并不是每一個品牌在上面都玩得轉(zhuǎn)，著名如路易威登，在玩饑餓營銷的時候也飽受質(zhì)疑。

　　有這樣一個畫面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”;Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標(biāo)上了“展示品”讓你眼……“如果你沒有在Waiting List(等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。”這是奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實描寫。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等眾多國際頂尖奢侈品牌，都有著一串長長的waiting list，很多客人在這個名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。

　　奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應(yīng)求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。

　　而其中愛馬仕是把“饑餓營銷”做到極致的品牌，愛馬仕官方一直聲稱受制于產(chǎn)能，定價7萬到30萬元的經(jīng)典包款Birkin和Kelly長年處于缺貨狀態(tài)，長長的等候名單更刺激了人們對它的渴望。據(jù)長期關(guān)注奢侈品消費(fèi)的一些業(yè)內(nèi)人士介紹，訂購一款愛馬仕Birkin和Kelly包排隊等上三五年確實很常見。

　　不過饑餓營銷并不是每一個品牌都玩得轉(zhuǎn)。中國的“雷布斯”雷軍在小米手機(jī)上復(fù)制喬幫主蘋果手機(jī)的饑餓營銷手法，卻沒想到小米并不是蘋果，差點栽了個跟斗。就連同為奢侈品大牌的路易威登，在采用了饑餓營銷手法后，也收到了來自業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。

　　據(jù)路透社最近的一項非正式調(diào)查，路易威登6月份推出的Capucine手袋一直處于缺貨狀態(tài)，有很長的等候名單。奢侈品行業(yè)分析師唐小唐表示，路易威登此舉可能是學(xué)習(xí)愛馬仕的饑餓營銷。“不過Capucine MM手袋的售價要遠(yuǎn)低于愛馬仕的平均售價，從路易威登的產(chǎn)品組合來看僅僅一款Capucine MM很難真正起到作用”。

　　愛馬仕在全球奢侈品中的品牌地位遠(yuǎn)高于LV，“現(xiàn)在保值的奢侈品除了愛馬仕就是愛馬仕”，另一位資深奢侈品行業(yè)從業(yè)者告訴記者，“愛馬仕的饑餓營銷源于它的品質(zhì)，其他品牌還暫時難以與它抗衡”。
　　（來源：中奢網(wǎng)）

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