自主品牌之路漫漫
早在幾年前，以往以代工為主流的廣東服裝行業(yè)就意識到品牌的意義，許多企業(yè)都走上自主品牌的道路。
記者采訪獲悉，2007年，在廣州紅棉服裝批發(fā)城內(nèi)，廣東自主品牌服裝占比只有25%;到了今年，這個數(shù)字已提高至60%。在廣州多家百貨的服裝品牌中，廣東本土服裝品牌近五年的增速也超過了兩位數(shù)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前廣東服裝品牌占比超過五成。2009年到2012年，大批聚集于珠三角的淘寶女裝店鋪，也紛紛完成了品牌升級，迅速組建了從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
大浪淘沙，留下的只是少數(shù)。許多制造企業(yè)在品牌轉(zhuǎn)型的道路上走得并不順利。“從制造商轉(zhuǎn)向品牌商的路看上去很好，實際上非常困難，因為是另外一條思維，原來是做制造，現(xiàn)在是做零售。這是我們傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型的第一條路，做品牌，身邊有很多制造商出身的做品牌失敗的例子比比皆是，制造商轉(zhuǎn)型做自有品牌看起來很好，但是沒有利潤，最后就倒閉了。”一位服裝制造企業(yè)老板感嘆。
中研國際時尚品牌管理咨詢集團事業(yè)部總經(jīng)理蘇真認為，大家對品牌的概念需要再認識：“很多人說品牌是一個牌子，是一個消費者的認知。我個人理解，品牌應(yīng)該是給擁有者帶來持續(xù)盈利的資產(chǎn)，一個品牌只有具備了持續(xù)盈利的目的，才可能真正活下去，只有活下去的品牌才是真正的品牌。也許你們會說有一些品牌賣的是垃圾貨，當一個賣垃圾貨的品牌能夠活一百年，一百年后它就是一個品牌。”蘇真認為，現(xiàn)在市場上缺的不是品牌，而是能夠為企業(yè)帶來高附加值帶來持續(xù)盈利的品牌。
Lina認為，從制造環(huán)節(jié)來講，廣東服裝企業(yè)在全球都是一流的，它們?yōu)閲H大品牌代工多年磨練出了精湛的做工，包括一些奢侈品牌服裝的高仿幾乎可以以假亂真。但同樣的做工、相似的設(shè)計，貼上大品牌標簽?zāi)苜u到單價幾萬元還經(jīng)常斷貨，貼上自有品牌的商標卻乏人問津。這雖然說明中國消費者在時尚面前缺少自己的判斷力，也說明本土服裝企業(yè)的設(shè)計還處在模仿階段，“我們只是在跟隨時尚，卻從未引領(lǐng)時尚”。
一個成功的品牌，需要人力財力和時間以及文化的積淀，“線下一個服裝品牌的培育周期大概需要5-8年;線上的雖然稍短些，但也需要3年以上。單純追求短平快，沒有耐性和毅力地企業(yè)做不了成功的品牌企業(yè)。”
個性化定制成突圍新軌道
廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會有關(guān)人士說：“現(xiàn)在廣東服裝的設(shè)計力量在全國來說是非常強的。每年全國評選的頂尖服裝設(shè)計師包括中國時裝設(shè)計‘金頂獎’和全國十佳服裝設(shè)計師到目前為止不過150多人。目前，這些優(yōu)秀的服裝設(shè)計師有60%到70%在廣東工作。”
在本屆廣東時裝周上，這些優(yōu)秀的本土設(shè)計師用一場場時尚奢華的時裝發(fā)布會展示自己的智慧與靈感。采訪中，多位設(shè)計師不約而同地談起“第一夫人”彭麗媛。她首次出訪身著的系列服飾多出自廣東本土服裝設(shè)計師之手。“麗媛style”風靡一時，也將本土設(shè)計師從幕后推向了前沿。許多一向追隨國際大牌風向標的時尚達人在微博上驚呼：“原來我們自己的服裝設(shè)計也可以這么有范兒!”
全國知名服裝設(shè)計師鄧兆萍、林姿含等人都表示，“第一夫人”效應(yīng)讓私人高級定制更火了。更多有經(jīng)濟實力的人群加入到高級定制的客戶群。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，服裝定制比往年同期增加兩三倍，可見國內(nèi)高端服飾定制擁有著巨大的市場空間。
目前國內(nèi)的高定市場不乏一些國際服飾品牌的身影。面對國外知名服裝品牌大舉進駐搶食國內(nèi)服裝的市場份額，林姿含并不擔心，“國內(nèi)服飾品牌設(shè)計師更具有本土文化底蘊，更了解國內(nèi)消費者的性格、氣質(zhì)和時尚品位，因此，國內(nèi)高級定制的最大優(yōu)勢在于接地氣，這也容易促進本土設(shè)計師資源進行市場轉(zhuǎn)化。”
據(jù)了解，高級定制服裝的單價從幾千元到幾萬元不等，需要特殊材料或工藝的甚至高達幾十萬元或幾百萬元。這樣的消費水平不是普通人能承受得起的。但普通人要有個性化的定制需求，于是一些企業(yè)瞄準商機，利用推出了針對普通消費者的快速定制服務(wù)。
佛山愛斯達有限公司(下稱“愛斯達”)總經(jīng)理樊友斌對互聯(lián)網(wǎng)上熱捧的一段“世界正在改變”的視頻情有獨鐘。“我經(jīng)常會把這段視頻找出來看一下，世界變化太快，信息更新速度讓人驚訝，要讓自己的企業(yè)不被淘汰，必須改變。”
這家成立于2008年11月的公司，直到2012年前都是以代工生產(chǎn)為主，比例一度占到80%，“跟佛山其他的服裝制造廠一模一樣”。“其實，之前的困境是每個人都能夠看到的，但是敢于面對現(xiàn)實的勇氣不是每個人都有的。”樊友斌坦言，2012年愛斯達開始走自主創(chuàng)新道路，從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為以生產(chǎn)自主品牌為主，轉(zhuǎn)型勇氣來自自己內(nèi)心對個性化定制市場的信心。“需求的多元化趨勢越來越明顯，尤其是人們的生活富裕之后，會很渴望過精致、有品位的生活，定制就是一種最直接的實現(xiàn)方式。走在大街上，當你發(fā)現(xiàn)自己真的獨一無二，那種愉悅感可以帶來很多美好的感覺。”
當其他廠商還需要大量銷售人員外出推銷產(chǎn)品的時候，樊友斌更多的時候會等著客戶上門。這得益于公司的轉(zhuǎn)型殺手锏“遠程定制與快速制造系統(tǒng)”。
一臺電腦、一個攝像頭，顧客只需要在愛斯達電商服務(wù)平臺上注冊一個賬戶，全身立體掃描、完成體型數(shù)據(jù)采集，顧客就可以對衣服制版、排版，還可以對衣服的尺寸、顏色、圖案等各種參數(shù)自由選擇，虛擬平臺再將試衣效果反饋給顧客，顧客再進行修改確認，3天后，顧客足不出戶就收到為自己量身定制的衣服。
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