阿迪達(dá)斯近兩年都在財(cái)報(bào)中提出，要將其“三葉草”和“NEO”兩個(gè)子品牌做成快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品周期目標(biāo)縮短至60天，并以這兩個(gè)品牌的供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，大力縮短其專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品(Adidas Sports Performance)的上市周期。為了提高訂貨會的效率，阿迪達(dá)斯正在推行虛擬訂貨工具(Virtual Sell-in Tool)。阿迪在財(cái)報(bào)中聲稱，該工具能使阿迪達(dá)斯向分銷商們?nèi)娴卣故舅挟a(chǎn)品樣本，且分銷商可以從網(wǎng)上下單;該工具一方面能加快產(chǎn)品上市的時(shí)間(節(jié)約了舉辦線下實(shí)體訂貨會的時(shí)間)，另一方面能減少樣品展示的成本。阿迪預(yù)計(jì)在2013年能向全世界60%的分銷商普及該系統(tǒng)。若分銷商能坐在電腦前根據(jù)自身的銷售情況隨時(shí)下單或者退補(bǔ)單，這顯然能大大縮短產(chǎn)品上市的周期。但采訪中我們發(fā)現(xiàn)，這套系統(tǒng)并沒有在中國大陸普及。
李寧在訂貨制度上的改變似乎更為實(shí)際。據(jù)其財(cái)報(bào)中披露，在保留原有訂貨模式的基礎(chǔ)上，李寧升級了企業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)和市場數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，基于這兩者推出了快速反應(yīng)產(chǎn)品線和最佳SKU組合(A+)產(chǎn)品。李寧公司聲稱，通過快速反應(yīng)產(chǎn)品線，分銷商可以針對某些熱銷款及時(shí)補(bǔ)貨;在對不同地區(qū)進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析后，李寧向該地區(qū)分銷商推薦訂購最佳SKU組合產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品組合更符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，使分銷商的銷售更為順利。李寧計(jì)劃構(gòu)建一種“慣性訂單+最暢銷SKU補(bǔ)貨+快速反應(yīng)產(chǎn)品”的零售主導(dǎo)的訂購模式。
我們認(rèn)為，雖然分銷形式?jīng)Q定了訂貨制度的必然性，但訂貨會模式是可以改變的，通過訂貨方式的創(chuàng)新以達(dá)到縮短產(chǎn)品周期的目的并不是不可能。訂貨是供應(yīng)鏈上的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)的改變所產(chǎn)生的影響必然會向前后兩端傳導(dǎo)，前端是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，后端是生產(chǎn)制造。我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)并不能割裂來看，尤其是從縮短產(chǎn)品周期的角度，兩者對其的影響具有一致性。
簡化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)以加速供應(yīng)鏈
不知道大家有沒有注意到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：耐克和阿迪的產(chǎn)品近年來形式趨簡，而顏色趨繁。從鞋類產(chǎn)品上看，樣子越來越接近，面料的應(yīng)用也趨同，顏色卻越發(fā)豐富。以籃球鞋為例，從前不同代言明星都有一款專屬球鞋，這些鞋款風(fēng)格各異，應(yīng)用的技術(shù)也各有不同。而現(xiàn)在，明星們腳下的鞋子越來越像。該現(xiàn)象得到了一些業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。
我們從四個(gè)角度來解讀這一現(xiàn)象：第一，眾多款式的開發(fā)需要新技術(shù)的支撐，而在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，加大研發(fā)投入顯然是不經(jīng)濟(jì)的;第二，不管是主動還是被動，消費(fèi)者對技術(shù)性的追求已經(jīng)由物理體驗(yàn)轉(zhuǎn)向數(shù)字化體驗(yàn)，這也驗(yàn)證了為什么耐克和阿迪加大了數(shù)字化方面的研發(fā)力度，諸如NIKE+、NIKE Fuelband、ADIDAS miCoatch等數(shù)字化產(chǎn)品正在興起;第三，在中國市場，一部分購買力較強(qiáng)且年齡偏大的消費(fèi)者告別了籃球、足球等基本體育運(yùn)動，開始涉足戶外運(yùn)動并由此使得戶外品牌興起，受此影響，耐克和阿迪的定位走向年輕化，色彩趨于豐富便不難理解;第四，更簡約的設(shè)計(jì)使得生產(chǎn)難度下降，生產(chǎn)周期的縮短意味著供應(yīng)鏈反應(yīng)的加速。
提升材料的通用性，減少SKU復(fù)雜性，這似乎是運(yùn)動品牌們的共識。一來節(jié)約生產(chǎn)成本，二來加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。
貫穿供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的信息共享?難!
許多人提出，信息不暢是供應(yīng)鏈反應(yīng)遲鈍的主要原因之一。我們相當(dāng)贊同這個(gè)說法。運(yùn)動品行業(yè)中因信息交流不暢而產(chǎn)生損失的例子不勝枚舉。但如何讓信息流暢通，這是一個(gè)寬泛的問題，我們只能嘗試性地做些討論。
就目前來看，品牌商與終端之間的信息溝通的基礎(chǔ)設(shè)施并不算差，大部分的運(yùn)動品零售店鋪都有信息系統(tǒng)。只要品牌商愿意，零售終端的信息是可以較快地反饋的。關(guān)鍵在于建立一套行之有效的反饋制度和對反饋信息的分析處理能力。李寧在其2012年財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)了信息反饋和數(shù)據(jù)分析的重要性，并表示：集團(tuán)正開始構(gòu)建適應(yīng)零售主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式的有效供應(yīng)鏈和物流支持系統(tǒng)，以提升快速反應(yīng)能力。這個(gè)描述與阿迪達(dá)斯在供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略表述十分相似�？梢姡焖俜磻�(yīng)的供應(yīng)鏈似乎是運(yùn)動品牌的一個(gè)出路。
而快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈并不只局限于品牌商與終端之間，我們認(rèn)為，生產(chǎn)商與品牌商之間的環(huán)節(jié)才是供應(yīng)鏈加速的關(guān)鍵。我們做這樣一個(gè)猜想：代工生產(chǎn)商能看到品牌商的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，這樣它就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品即將缺貨，而哪些產(chǎn)品滯銷，由此調(diào)整生產(chǎn)策略，多生產(chǎn)暢銷款，少生產(chǎn)滯銷款。這樣的狀態(tài)顯然能使生產(chǎn)和銷售更高效，并大幅度減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)術(shù)地說，這就是MRP采購模式向VMI采購模式的轉(zhuǎn)變。但這樣的模式短時(shí)期內(nèi)難以成型，因?yàn)槠渲械睦щy實(shí)在太多，我們一句話概括：信息流、資金流和物流三流并不和諧。
雖然看著難度很大，但光明的前景實(shí)在誘人，所以不少品牌商都在往零售主導(dǎo)(終端信息能夠?qū)崟r(shí)貫穿供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，產(chǎn)生正向的協(xié)同效應(yīng))的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。而直營，顯然是實(shí)現(xiàn)信息貫通的最快形式。
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