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正是庫存壓力讓耐克對淘寶網(wǎng)店的態(tài)度有點曖昧：耐克曾在去年年末和今年5月份做了兩次非常大的促銷活動，一些當紅產(chǎn)品比如勒布朗.詹姆斯的最新球鞋甚至在實體店可以拿到比網(wǎng)絡還要低的折扣。因此一些淘寶店主提前跑到實體店大肆采購，再拿到網(wǎng)上轉(zhuǎn)手。在陳江看來：“這可能是耐克默許的，因為他們太需要清理庫存了。”
事實上，耐克承認的網(wǎng)絡銷售渠道除了自己的網(wǎng)站外，只有天貓上的一家旗艦店。遍布淘寶的大小店鋪雖然會擾亂耐克的價格體系，但的確是耐克清理庫存的渠道之一。今年初，耐克宣布計劃在二三線城市新開40家到50家直營工廠店，這或許是緩解目前狀況的方法，但陳江認為，可能會產(chǎn)生新的問題：“耐克加大直營折扣店的力度，是不是會影響與代理折扣店的關(guān)系?”
事實上，阿迪達斯和耐克面臨類似的“中國式”困惑，但采取的應對策略似乎更積極。一方面，坐擁Y3這樣的高端時尚品牌，加大三葉草品牌在時尚領(lǐng)域的影響力;另一方面，迅速推出低價產(chǎn)品，以謀求中國的增量市場。
盡管耐克也在時尚領(lǐng)域有所發(fā)力，比如把“噴”(耐克經(jīng)典籃球鞋)不斷復刻而且掛歸到旗下的時尚產(chǎn)品系列，但核心依然圍繞運動。黃湘燕表示：“我們希望別人說耐克很酷，很時尚，但前提是一個很酷、時尚的運動品牌。如果外界說我們堅守運動這一點比較保守，我們不介意。”
耐克官方針對中國市場下滑開出的“馬拉松”藥方，核心依然是運動本身，可以歸納為兩點：科技創(chuàng)新與服務。前者是立足于全球的企業(yè)戰(zhàn)略，后者則需要對中國市場進行特別強化。
7月16日，耐克在美國俄勒岡州比弗頓的總部發(fā)布了四項創(chuàng)新科技及新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的設計理念基于耐克提出的“NATURE AMPLIFIED(激發(fā)潛能)”，即通過收集科學數(shù)據(jù)，通過對運動員狀態(tài)的體察，探索身體的自然律動，實體為Nike+平臺。其中Nike Free Flyknit跑鞋融合了Nike Flyknit鞋面科技與Nike Free鞋底科技，不久將在中國上市。
上述聽上去很玄乎的名詞是耐克近年來最重要的創(chuàng)新——其不斷在科技、設計、成本、性能、舒適度、營銷這些要素中尋找平衡。如Nike Flyknit就是利用新技術(shù)在維持性能和價格的基礎(chǔ)上大幅度節(jié)省材料(成本)。中國消費者可能更熟悉Nike+，一個融合了芯片、智能終端、可穿戴設備、社交的運動檢測平臺。當然，一款“芯片版”運動鞋的售價也比普通版要高。
缺乏運動和健身文化的中國消費者會不會接受Nike+?黃湘燕表示：“比起美國消費者，中國消費者對智能終端、先進科技的喜好要更強。”至于服務，相比北美市場，耐克需要在中國賦予其更多含義，其中最核心的命題是：如何“MOVE CHINA”——讓中國動起來。耐克將在中國開展一個夏日之夜活動，以上海、北京、廣州為核心向全國輻射，選取社區(qū)附近的運動場所并打造為城市運動熱點，鼓勵青少年在晚上離開電視電腦去運動。耐克大中華區(qū)市場營銷副總裁司馬裴強調(diào)：“和以往更關(guān)注那些熱愛運動的孩子不同，我們更鼓勵那些平時遠離運動的孩子，并且試圖激勵他們通過社交媒體互相鼓勵和分享。” 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 武漢品牌酒店自降“身價”打折促銷求轉(zhuǎn)型 波司登斥1.5億元入股邦寶女裝品牌30%權(quán)益 “可尼可”等奶粉系假洋品牌 淘寶仍有銷售 杭州浮力森林等品牌烘焙店齊擴堂食區(qū)面積 2013上半年嬰幼兒奶粉投訴翻番 六成是洋品牌 搜索更多: 品牌 |
