紅商網(wǎng)訊：中國的家電市場不僅僅是單一的賣場銷售和連鎖經(jīng)營模式，而是多種銷售平臺(tái)共存，尤其是隨著電子商務(wù)的快速推廣，嚴(yán)重沖擊傳統(tǒng)的營銷模式，有替代傳統(tǒng)銷售渠道的發(fā)展勢頭。當(dāng)然，對于家電企業(yè)來說，誰擁有多元化的銷售渠道，誰就能在未來的市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　家電市場電商滲透率超6%

　　電子商務(wù)的發(fā)展也加速改變家電的銷售格局，有數(shù)據(jù)表明，在家電領(lǐng)域，網(wǎng)購的滲透率都已經(jīng)超過了6%，現(xiàn)在的銷售狀態(tài)為多平臺(tái)共存的局面，由門店銷售、連鎖賣場、電子商務(wù)平臺(tái)共同發(fā)展，消費(fèi)者可以選擇的渠道很多。

　　來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度白電產(chǎn)品線上銷售額同比增長284%，黑電產(chǎn)品線上銷售額同比增長176%，廚衛(wèi)家電線上銷售額同比增長252%，生活家電線上銷售額同比增長146%，銷售增幅遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)家電渠道。

　　線上線下同價(jià)將是大勢所趨

　　6月8日開始，蘇寧全國所有門店、樂購仕門店商品將與蘇寧易購實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。這是全國首例家電零售商推出全品線上線下同價(jià)，據(jù)筆者走訪了解，線上線下同價(jià)以后，前來購買的消費(fèi)者多了一倍，消費(fèi)者也不時(shí)的拿出手機(jī)查詢價(jià)格，對于消費(fèi)者來說，線下實(shí)體銷售店將逐漸變成體驗(yàn)中心。

　　奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮向家電聯(lián)盟網(wǎng)記者介紹，無論是從消費(fèi)者的角度、還是制造企業(yè)的角度，線上線下同價(jià)所帶來的好處很多。對于消費(fèi)者來講，為了以最優(yōu)價(jià)格買到合適的商品，要在多個(gè)渠道中經(jīng)過品牌、性能、外觀價(jià)格、贈(zèng)品等多輪比較，甚至還要在同一企業(yè)的不同渠道之間比較最后的成交價(jià)格。這無疑大大增加了時(shí)間成本，也讓購物過程變得越來越不愉快。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上線下同價(jià)的呼聲越來越高，制造企業(yè)也愿意盡早進(jìn)入這一階段。所以，很多核心供應(yīng)商在原則和邏輯上都是支持線上線下同價(jià)的。從表面看，線上線下同價(jià)的推廣阻力在于供應(yīng)商是否支持，但從根本上看，在于渠道商是否有足夠的魄力給予供應(yīng)商支持的動(dòng)力。

　　線上線下同品同價(jià)，是未來的趨勢，絕對不能說是噱頭。蘇亮進(jìn)一步指出，有企業(yè)率先走出了這一步，從各方面來看，線上線下同品同價(jià)都是一種進(jìn)步。只是前期在零售行業(yè)的推廣會(huì)比較慢，隨著加入的供應(yīng)商、零售商越來越多，推廣的速度會(huì)越來越快。但真要達(dá)到全行業(yè)全部產(chǎn)品同一型號(hào)、統(tǒng)一價(jià)格，恐怕需要的時(shí)間不短。

　　家電企業(yè)布局線上業(yè)務(wù)

　　除了蘇寧、國美等渠道銷售商的電商發(fā)展，家電企業(yè)也在紛紛擴(kuò)展線上銷售業(yè)務(wù)。2012年彩電巨頭TCL平板電視全球年銷量達(dá)1578.10萬臺(tái)，同比逆勢大增42.6%，TCL銷售規(guī)模和結(jié)構(gòu)都獲得了比較大的提升，以京東商城為例，銷售額取得了120%的增長，銷售額突破4億;2012年11月，淘寶網(wǎng)單月銷量達(dá)2500萬。在2013年，TCL將加大對各資源平臺(tái)的整合和投入，爭取數(shù)量和結(jié)構(gòu)的持續(xù)大幅增長。

　　TCL多媒體市場總監(jiān)陳冰峰向家電聯(lián)盟網(wǎng)記者介紹，TCL集團(tuán)董事長李東生多次強(qiáng)調(diào)對電子商務(wù)的重視，電商也成為TCL集團(tuán)重要戰(zhàn)略。目前TCL的電子商務(wù)渠道主要有TCL的B2C官方商城，天貓旗艦店和QQ商城旗艦店等等，此外TCL還在京東商城、國美網(wǎng)上商城等獨(dú)立B2C平臺(tái)上分銷產(chǎn)品。接下來，TCL還將以開放性策略、渠道的融合以及O2O等多種方式去嘗試電子商務(wù)，并且采用跟每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域小的公司合作拓展品牌和銷售。

　　陳冰峰指出，TCL目前正是在渠道多元化發(fā)展的道路探索中，線上緊跟電子商務(wù)發(fā)展趨勢，積極展開各項(xiàng)電商業(yè)務(wù)合作與嘗試，線下穩(wěn)固一、二級(jí)市場渠道的基礎(chǔ)上，通過渠道下沉，全面布局和拓展農(nóng)村市場，通過各大渠道資源整合建立全國系統(tǒng)有序的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　電商有速度快、成本低、覆蓋廣等優(yōu)勢，也有利于家電企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)相對于傳統(tǒng)的家電渠道而言，電商網(wǎng)站的更新速度也很快的，消費(fèi)者選擇電商購買家電的情況是越來越多，家電企業(yè)必須大膽創(chuàng)新，加速模式改革，才能贏得更好的發(fā)展。

　　(來源：家電聯(lián)盟 作者：王凱)

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