節(jié)后商家進入“疲勞期”

　　五月伊始，節(jié)日一個連著一個，傳統(tǒng)的五一節(jié)剛剛過完，就迎來了母親節(jié)、520求愛日、兒童節(jié)，隨后端午節(jié)和父親節(jié)又接踵而至，各大商場在節(jié)日美陳溫馨感十足，促銷活動掀起一輪又一輪的節(jié)日經濟熱潮。商場的消費總量在此期間都有攀升，但這個攀升在節(jié)后便戛然而止了。節(jié)后多數(shù)商場里的客流開始日漸稀疏，營業(yè)額也不同程度地有所下降，消費淡季已然到來。

　　某商場相關負責人李經理介紹，其實從端午節(jié)和父親節(jié)兩個節(jié)日開始，商場就開始進入淡季了，銷量不太理想。5月至6月期間，短時間內多個時間節(jié)點，幾乎9天一個節(jié)日，各大商場也是奇招百出，組織頻繁的促銷活動，消費市場乏力，經濟增速放緩，給商場帶來不小的銷售壓力。消費者已盡顯疲態(tài)，因此在接下來的七八月份，百貨業(yè)將遭遇較長的銷售淡季。

　　目前，傳統(tǒng)百貨業(yè)已陷入反復打促銷戰(zhàn)的怪圈局面，上半年尤為明顯，有商場的負責人抱怨：“在大經濟環(huán)境不景氣的情況下，沒有行動就是等死，與其這樣還不如拼一下。”長春百貨大樓孫總表示，各大百貨商場都在觀望和探索，觀望其他同類企業(yè)是如何化解危機的，探索如何突破重圍、打破僵局，尋找“重生”的方法。

　　節(jié)后商家需“休養(yǎng)生息”

　　在紅旗街某商場記者看到，平時一向沒有折扣的品牌也打出了“全場七折”的字樣來博取消費者的歡心，但進店選購的顧客依然很少。經過數(shù)個“打折”節(jié)日，顧客不僅透支了消費力，還對打折產生了“視覺疲勞”。面對目前消費前景黯淡，為了讓商場熱鬧起來，部分商家想出各種花樣來博取消費者的歡心，在周末推出各種促銷活動。

　　據(jù)了解，亞泰富苑VIP會員招募和專屬優(yōu)惠活動將于本周末展開�；顒悠陂g顧客憑中高考準考證可到五樓客服中心免費領取富苑金育運動城陳中跆拳道館月卡。同時，中東新天地百貨-亞泰大街店也將推出防曬攻略季，還將進行微博、微信互動活動。萬達百貨紅旗街店推出聚攏人氣主題牌，推出“黃金大劫案”“現(xiàn)金一把抓”特色活動吸引消費者眼球。

　　可見，在消費市場日漸低迷的情況下，商場為了熬過“苦夏”確實沒少下功夫，在消費者捂緊口袋，謹慎消費的情況下，為了拉動消費，商家不僅用實惠招攬顧客，并大打“溫情牌”以吸引消費者眼球。

　　同質化競爭是誤區(qū)

　　商家需練“真功夫”

　　其實，每一個節(jié)日過后，都會經歷一個“淡季”。在這段時期，不少商家如坐針氈，迫于銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。然而“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺。

　　淡季是一個緩沖期，百貨業(yè)的“戰(zhàn)士”也需要一段時間去休養(yǎng)蓄能。作為服務性比較強的商場來說，可利用淡季時期強化內部管理，如員工的禮儀、服務標準和技巧等，而非節(jié)慶促銷模式千篇一律，節(jié)后銷售水平大幅度降低。商家應該充分利用淡季，學習和把握市場變化，以提高對市場的反應速度。對于企業(yè)來說只會有相對的而不存在絕對的市場淡季。而隨著企業(yè)應對能力逐漸提高，相信會有越來越多的企業(yè)將不再迷惑于淡季該怎樣營銷。
　　（長春晚報 陳思秀 于赫）

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