紅商網(wǎng)訊：近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，“VIP閉館營銷”在福州消失、國際名品打折頻率變高并玩起“無LOGO時尚”、百貨業(yè)增加更多業(yè)態(tài)“華麗轉(zhuǎn)身”。種種跡象表明，在電商分割市場等因素影響下，福州高端百貨也開始慢慢放低“身段”。
A 高端百貨不再推“VIP閉館”
福州高端百貨往年會在年中慶推出“VIP閉館營銷”，而這提法在今年悄然消失。
上周末，東方百貨東街店開啟“VIP夏日盛典”，這一年一度的VIP日，往年需要憑邀請函或其他憑證方能進場，而今年則沒有設(shè)置任何門檻。
福州百貨業(yè)的VIP日由東方百貨東街店在2007年底首創(chuàng)，為VIP客戶專門閉館，即所謂的“富人專賣會”。猶記得，當時限制人數(shù)，八千多位VIP客戶（可帶隨行一人進場），所有來賓須憑邀請函入場，9小時營業(yè)額超過一千萬，其中一些高檔奢侈品占了三分之一。
此后，這樣一種獨特的營銷方式被福州多家百貨效仿，尤其是走高端路線的三家門店。
不過，早在2011年，福州高端百貨之一——大洋晶典就已降低了VIP閉館門檻，例如主動送上“貴賓禮券”或入場條件有銀行信用卡即可，讓閉館名不副實。今年則更甚，直接拋棄“閉館”。
東方百貨群升店今年的年中慶并未如期舉行，而是配合品牌調(diào)整延后至10月。往年在年中慶推出的“VIP閉館”，屆時也不再被采用，正在尋求更為新穎的主題式營銷手法。
對于“閉館”營銷的消失，業(yè)內(nèi)人士坦言，VIP閉館營銷發(fā)展到后期，其實并沒有做到真正的閉館，沒有堅守VIP底線，造成VIP客戶沒有VIP之感而失去市場，并且經(jīng)過幾年后對客戶而言也產(chǎn)生了疲勞感。
上述人士提到，最重要的是，閉館存在的風(fēng)險大，不僅要投入更多的費用進行宣傳，宣傳覆蓋的VIP顧客是否能到店里并沒有保證。在如今各家百貨銷售業(yè)績都不太理想的情況下，大家都想方設(shè)法搶客源，不閉館的話，還能有一些自由的客流。
因此，在諸多因素的疊加下，百貨業(yè)不僅會看重VIP客戶，也會對普通的潛在客戶來者不拒。
B 增加業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)為小型Shopping Mall
去年，福州多家主流百貨銷售額首度出現(xiàn)負增長。在這一大背景之下，福州高端百貨不僅在營銷方式上開始擯棄陳舊，同時也在業(yè)態(tài)上進行調(diào)整升級，以尋求業(yè)績上的突破。
今年，東方百貨群升店的主調(diào)將是“新體驗、新形象、新空間”。
昨日，東方百貨群升店相關(guān)人士表示，今年從4月上旬持續(xù)至9月底，陸續(xù)針對門店業(yè)態(tài)進行大規(guī)模的調(diào)整升級，跨度之長、力度之大前所未有。
據(jù)了解，此番東方百貨群升店調(diào)整升級與福州市工人文化宮的改擴建項目同時進行。其中2樓將升級成國際二線名品，4樓調(diào)整升級成童玩生活館，負一層也將引入餐飲。同時，規(guī)劃取一個樓層作為藝術(shù)性的展覽，以及在頂樓做空中花園等，加之原先的美容美甲、酒樓等，為的就是“華麗轉(zhuǎn)身”變?yōu)橐粋�小型的ShoppingMall（購物中心）。
不過，上述人士表示，增加業(yè)態(tài)后將是一個新百貨體驗店，百貨還是其主要業(yè)態(tài)。
同走高端路線的大洋晶典也有大動作，調(diào)整涉及除一樓外的絕大多數(shù)樓層。
據(jù)業(yè)內(nèi)透露，東方百貨群升店、大洋晶典這兩家最高端百貨的2012年銷售業(yè)績均未超過5億元。而東方百貨群升店的奢侈品集中地一樓的業(yè)績占了全店的半壁江山，大洋晶典的這一占比更高些，這樣看來，上述兩家百貨其余樓層的業(yè)績并不樂觀。
不僅是高端百貨進行業(yè)態(tài)調(diào)整，福州主流百貨每年都在對樓層品牌進行升級調(diào)整，為的就是能以一些新的元素提升百貨的業(yè)績。
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