紅商網(wǎng)訊：李寧公司兩次攜手凡客開展限時(shí)特賣的產(chǎn)品在18小時(shí)內(nèi)便被搶購一空，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)名品特賣頻道“尾品會(huì)”上，特步、耐克、阿迪達(dá)斯等品牌也是一經(jīng)上線便迅速引爆搶購熱潮，體育品牌與電商的合作如火如荼。
繼李寧公司兩度聯(lián)手電商平臺(tái)凡客誠品推出“48小時(shí)限時(shí)搶購19元起”特賣活動(dòng)之后，5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”名品特賣頻道也正式上線運(yùn)營，特步、耐克、阿迪達(dá)斯等體育大牌折扣力度均以3折封頂。一時(shí)間，體育品牌與電商平臺(tái)線上合作的限時(shí)特賣活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。
事實(shí)上，體育品牌借力電商銷售渠道早已不足為奇，但之前主要是以在淘寶、天貓等電商平臺(tái)構(gòu)建自營品牌店的形式，或是通過自己的官方網(wǎng)站發(fā)展品牌旗艦店。體育品牌與電商平臺(tái)聯(lián)手推出促銷活動(dòng)的合作模式，目前還只是一種嘗試。
從銷售情況來看，李寧公司兩次攜手凡客開展“48小時(shí)限時(shí)特賣”活動(dòng)的產(chǎn)品在18小時(shí)內(nèi)便被搶購一空，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)名品特賣頻道“尾品會(huì)”上，特步、耐克、阿迪達(dá)斯等品牌也是一經(jīng)上線便迅速引爆搶購熱潮，很多款式的產(chǎn)品在第一天就已售罄。
是什么原因使體育大牌放下身段，聯(lián)手電商平臺(tái)開創(chuàng)新的合作方式來流血促銷?產(chǎn)品被低價(jià)哄搶，銷售情況實(shí)屬可觀，但是品牌價(jià)值確是堪虞。體育品牌借道電商低價(jià)促銷到底有沒有未來?
庫存壓力下的“不得不”
4月7日晚11時(shí)，李寧公司在電商平臺(tái)凡客誠品上展開“48小時(shí)限時(shí)搶購”的特賣活動(dòng)，鞋服等產(chǎn)品19元起賣，優(yōu)惠低至不到一折。活動(dòng)一經(jīng)推出，產(chǎn)品便被哄搶，18小時(shí)后，所涉產(chǎn)品均已售罄，活動(dòng)比計(jì)劃提前30個(gè)小時(shí)結(jié)束。
首嘗聯(lián)袂促銷模式甜果的李寧公司于4月22日晚，再度攜手凡客誠品，在凡客平臺(tái)進(jìn)行為雅安祈福的48小時(shí)義賣活動(dòng)，活動(dòng)一上線，再次迅速引爆搶購熱潮。
繼李寧公司兩度攜手凡客誠品開展限時(shí)特賣，創(chuàng)造銷售佳績之后，5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正式上線運(yùn)營“尾品會(huì)”名品特賣頻道，包括特步、耐克、阿迪達(dá)斯等體育品牌在內(nèi)的鞋服產(chǎn)品的折扣力度均以3折封頂。特賣活動(dòng)一經(jīng)推出，便引來消費(fèi)者的搶購，很多款式的產(chǎn)品在第一天就已售罄。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，體育品牌借道電商平臺(tái)低價(jià)促銷的背后，是公司面臨的巨大的庫存壓力，這種新的合作方式的開創(chuàng)，目的只有一個(gè)：快速清理庫存。
從國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌公司公布的2012年財(cái)報(bào)中可以看出，2012年，六大運(yùn)動(dòng)品牌公司的庫存合計(jì)高達(dá)33.27億元，而單就報(bào)虧近20億元的李寧公司公布的年報(bào)顯示，截至去年年底，公司庫存已高達(dá)9.19億元，公司所面臨的清庫壓力仍在持續(xù)。
事實(shí)上，從去年開始，各運(yùn)動(dòng)品牌公司就已經(jīng)加緊了清理庫存的腳步。關(guān)閉品牌商店，增加自營門店，快速清理庫存的折扣店和工廠店迅速增加，同時(shí)，電商消庫渠道也迅速發(fā)展，授權(quán)淘寶、天貓等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商家，品牌官方網(wǎng)上商城也陸續(xù)上線。
但是，“現(xiàn)有的清庫渠道還是有一定的局限性。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，承受著巨大的庫存壓力，當(dāng)務(wù)之急是必須要尋求多元化的渠道去消化庫存。體育品牌與大型電商平臺(tái)聯(lián)手低價(jià)清庫也是一種無奈的選擇。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶在接受記者采訪時(shí)坦言。
在業(yè)內(nèi)人士看來，體育品牌與大型電商平臺(tái)的合作，一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射范圍。
“體育品牌公司利用現(xiàn)有的清庫渠道，可能只能使它的產(chǎn)品輻射到三十萬的人口，現(xiàn)在借道其他大型電商平臺(tái)，可能會(huì)使它的產(chǎn)品的輻射范圍擴(kuò)大到四千萬或五千萬人口。在這種情況下，公司清庫的面兒會(huì)更廣，清庫的速度會(huì)更快，清庫的量也會(huì)更大，清庫效果自然比僅利用現(xiàn)有清庫渠道要好。”鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗在接受記者采訪時(shí)分析道。
另一方面，體育品牌與大型電商平臺(tái)合作，可以借大型電商平臺(tái)的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，更精準(zhǔn)地投放產(chǎn)品。
“電商平臺(tái)的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比較敏感，特別像凡客誠品這類電商平臺(tái)，它的受眾對(duì)鞋服類產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感。體育品牌公司借力這類電商平臺(tái)，可以利用電商平臺(tái)的這種渠道優(yōu)勢(shì)，向電商平臺(tái)相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)群體更精準(zhǔn)地投放產(chǎn)品，更高效地清理庫存。”張慶分析道。
此外，體育品牌公司之所以尋求與大型電商平臺(tái)的合作，而不是利用自有的線上銷售渠道去低價(jià)清理庫存，張慶也分析道：“這么低價(jià)格的清理庫存，企業(yè)在電商平臺(tái)的選擇上也比較慎重。出于對(duì)品牌價(jià)值的考慮，公司需要對(duì)不同電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品做一區(qū)隔。公司自己的官方網(wǎng)上商城還是主要銷售主流產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品，庫存積壓產(chǎn)品需要一種新的銷售渠道。”
對(duì)此，李寧公司也作出解釋，稱此次與凡客誠品合作銷售的全部商品，均與李寧公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自營店及李寧公司目前線下實(shí)體店的貨品有所區(qū)隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略。
品牌價(jià)值堪虞
特賣活動(dòng)一經(jīng)上線，便迅速引爆搶購熱潮，所涉產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)便被搶購一空。體育品牌公司聯(lián)手大型電商平臺(tái)開創(chuàng)的這種新的合作方式，為消費(fèi)者帶來了超值的收獲，也大大緩解了企業(yè)的庫存壓力。
清掉庫存，回流現(xiàn)金，在未來的市場(chǎng)競爭中輕裝上陣應(yīng)該是企業(yè)的明智選擇。但是，如火如荼的特賣活動(dòng)背后，品牌的價(jià)值卻讓人憂心。盡管體育品牌公司對(duì)在不同電商平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品做了有意的區(qū)隔，但是，頻繁地推出特賣活動(dòng)，還是以如此低的“白菜價(jià)格”，無疑會(huì)給消費(fèi)者傳遞品牌產(chǎn)品銷售不良的信號(hào)。
體育品牌公司這種飲鴆止渴式的庫存拋售，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)緩解了企業(yè)的庫存壓力，解決了企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題。但是長期來看，一定會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生傷害，甚至對(duì)顧客的品牌忠誠度、品牌的美譽(yù)度都會(huì)有一定的負(fù)面影響。馬崗分析認(rèn)為。
共2頁 [1] [2] 下一頁
佳兆業(yè)操刀體育場(chǎng)館 地產(chǎn)商試水文體產(chǎn)業(yè)
永高體育用品一批次永高人童鞋抽檢不合格
奇酷體育一款奇酷童鞋抽檢不合格
匹克體育首季部分零售網(wǎng)點(diǎn)同店銷售持平
李寧五一白菜價(jià)清倉 體育明星經(jīng)商陷怪圈
搜索更多: 體育
