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如家利潤率最低今年只有1%
而漢庭2012年之所以更名為華住，并更換了包括CEO、COO在內(nèi)的眾多高管，目的就是為發(fā)展中高端品牌做準(zhǔn)備。而其收購星程酒店也為發(fā)展高端品牌打下了團隊基礎(chǔ)。原星程酒店總裁邵兵目前正是華住準(zhǔn)備在2013年中在武漢開業(yè)的一家五星標(biāo)準(zhǔn)的高端品牌“禧玥”品牌的總經(jīng)理。算上禧玥，華住旗下?lián)碛袕暮Ｓ芽蜅�、漢庭快捷、全季等覆蓋不同市場定位的全產(chǎn)品線，是三大集團中多品牌發(fā)展得最快的一家。
除了發(fā)展中高端品牌策略，2012年季琦著力執(zhí)行的另一個措施就是快速擴張，去年也是首次加盟店數(shù)量超過直營店。“盡管國際規(guī)定特許經(jīng)營店的營收不能計入企業(yè)的總營收，但加盟費卻可以被計入利潤，而且前期投資少，能讓企業(yè)報表好看，同時提高投資回報率。”趙煥焱說。7天的開店策略則更激進，加盟店比例占到了總數(shù)的80%以上。
事實上經(jīng)濟型酒店高利潤的時代已成過去式。2010年如家和漢庭的利潤率都能達(dá)到10%以上，如今華住的利潤率只有5%左右，7天為6%，如家今年更是只有1%。
現(xiàn)階段難以將快速增長的規(guī)模轉(zhuǎn)化為利潤是所有人都在面對的難題。“近年來經(jīng)濟型酒店的房價雖也漲了，但始終漲不贏物業(yè)租金、人力等成本的上升速度，”艾瑞旅游產(chǎn)品中心總監(jiān)齊旭告訴記者，“再加上規(guī)模擴張快，同業(yè)競爭又越來越激烈，導(dǎo)致RevPAR 和利潤直接受到影響。”
三四線城市拓展不利
十年前如家剛剛進入市場的時候，物業(yè)租金成本只要每平方米0.7元，而2008年前后這個價格就漲到了每平方米2元左右。2005年前后，隨著風(fēng)投的大量進入和上市帶來的融資，如家、漢庭和7天都開始了瘋狂的圈地游戲。數(shù)據(jù)顯示，2005年中國市場排在前10名的經(jīng)濟型酒店品牌規(guī)模平均增長速度為74%，2006年增速已達(dá)到140%。圈地游戲?qū)е逻B鎖物業(yè)成本上升。
然而幾年之后，隨著上海北京這樣的一線城市的飽和和行業(yè)競爭加劇，再加上金融危機的沖擊，這批曾經(jīng)擁有高增長率和高利潤率的“快公司”再也快不起來。一般經(jīng)濟型酒店同業(yè)主的租賃合同都是10年。第一輪合同到期之后，它們面臨的都是水漲船高的租金。隨著一線城市的飽和，如家、華住和7天爭奪的焦點轉(zhuǎn)移到了二三線城市，甚至三線以下城市。在那里，它們不僅遭遇管理半徑過長的問題，還面臨當(dāng)?shù)仄放频母偁帯?/p>
“我們的確在三線城市面臨進入期的矛盾。”孫堅說。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣同大城市有所不同，更偏向娛樂商務(wù);市場容量也沒有想象中的那么大;同時物業(yè)配套設(shè)施的規(guī)范性也很差，直接導(dǎo)致裝修投資的建店成本遠(yuǎn)高于一線城市。最終結(jié)果是在三線城市，投資回報周期比孫堅預(yù)想的要長很多。目前如家旗下酒店一線城市僅占20%，二線和三線城市則分別占據(jù)40%左右的份額。華住和7天也把三線城市的擴張作為2013年的主要任務(wù)。
會員體系無法支撐規(guī)模發(fā)展
如今造成這些大品牌在三線城市困境的最大原因在于現(xiàn)有的會員體系無法支撐規(guī)模的發(fā)展，尤其是在三線城市。“這些大品牌在當(dāng)?shù)刈杂袝䥺T的發(fā)展速度比較慢，而它們原本在一線城市累積的數(shù)量龐大的會員對當(dāng)?shù)氐呢暙I(xiàn)很小。”齊旭說。
齊旭介紹，從OTA情況來看，華住在整個2012年是最愿意嘗試各種新興預(yù)訂模式的品牌，包括團購、LastMinute等。而7天一直依托自己的IT平臺做各種靈活定價的會員營銷。7天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂比例是三家酒店里最高的，將近50%的訂單來自于網(wǎng)站自主預(yù)訂。“我相信7天私有化之后可能會針對不同的區(qū)域制訂更加靈活的定價策略，也是為了解決在三線城市擴張的問題。”齊旭說。隨著規(guī)模擴張的壓力增加，未來經(jīng)濟型酒店可能會嘗試更多新的分銷模式。“比如淘寶、微信模式，這些都有可能成為抓住未來消費者的新渠道。”齊旭說。
擴張還在繼續(xù)。2013年如家計劃新開360到380家新店，華住2013年計劃新開230到380家，7天給出的數(shù)字是360家。而同這些數(shù)字并列的是有關(guān)這些酒店衛(wèi)生狀況堪憂的新聞。胡升陽預(yù)計這樣的規(guī)模擴張到這幾家集團擁有2000家店的時候，瓶頸就會出現(xiàn)。而只有把速度慢下來，考慮如何提升單店的盈利能力，從長遠(yuǎn)的角度規(guī)劃和發(fā)展升級品牌，這個行業(yè)才有進步的希望。
經(jīng)濟型酒店的麻煩
*規(guī)模擴大之后利潤率和凈利潤的下降。
*三四線城市的拓展不利，與當(dāng)?shù)仄放凭频甑漠a(chǎn)品和價格的競爭比較厲害。
*入住率下降。
*人力、房租等成本在不斷上漲。
經(jīng)濟型酒店公司的應(yīng)對
*發(fā)展高端酒店品牌，增加客房收益率，比如華住旗下的全季。
*擴大酒店規(guī)模，在三四線城市開店。
*直營店和加盟店同時發(fā)展，降低公司在開店和運營方面的成本。
*會員系統(tǒng)、電子支付等手段的使用，減少推廣成本，提高用戶粘性。
（來源：新快報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 經(jīng)濟型酒店成OTA爭搶目標(biāo) 90%未信息化 奧園去年為養(yǎng)生酒店項目撥備近1億人幣 房管局對面熱銷“三無”樓 蘇豪酒店涉嫌非法圈錢過億 報告稱中國中端酒店市場未被充分發(fā)掘 天津濱海成高端酒店熱土 五星酒店占一半 搜索更多: 酒店 |
