“2008年開(kāi)始進(jìn)入母嬰用品行業(yè)，開(kāi)了幾家實(shí)體店，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)成本越來(lái)越高，就轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有實(shí)體店了，全部是網(wǎng)上銷售。”速普商城CEO陳譽(yù)仁說(shuō)，速普商城的發(fā)展經(jīng)歷了類似京東商城的路徑，也是從傳統(tǒng)渠道起家，抱著試試的態(tài)度進(jìn)入電商領(lǐng)域，最后徹底放棄傳統(tǒng)模式。他認(rèn)為，從商城的發(fā)展速度看，電商的路走對(duì)了。“目前商城有3000多種母嬰類商品，涵蓋了奶粉、輔食、尿布、洗護(hù)品等所有母嬰產(chǎn)品。”陳譽(yù)仁說(shuō)，今年以來(lái)速普商城加強(qiáng)了物流隊(duì)伍建設(shè)，提高送貨速度，保證客戶體驗(yàn)，并在不虧錢的前提下加大了促銷力度。目前重點(diǎn)拓展的區(qū)域是山東、北京、上海。“全國(guó)市場(chǎng)太大了，不能輕舉妄動(dòng)，要把現(xiàn)有資源用在刀刃上。”陳譽(yù)仁認(rèn)為，做好重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)一樣很有前途。
相比速普商城的風(fēng)生水起，其他商家的垂直電商之路卻沒(méi)那么平坦。同樣2010年上線的雅枝一品是幾個(gè)青島年輕人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的草編箱包專營(yíng)網(wǎng)站，最好的成績(jī)是年銷售額500萬(wàn)元，但今年年初這家網(wǎng)站就停擺了。“主要還是產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)太小，看不到贏利希望，最后投資方放棄了。”曾在該網(wǎng)站擔(dān)任運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的竇先生說(shuō)，上有大型綜合電商壓制，下有淘寶店鋪占盡流量，垂直電商之路并不好走。
淘寶店鋪：
草根創(chuàng)業(yè)的大本營(yíng)
盡管電商戰(zhàn)轟轟烈烈，真正把網(wǎng)購(gòu)概念普及開(kāi)的還是淘寶店鋪。在青島的電商群體中，淘寶店鋪的數(shù)量占據(jù)大多數(shù)。青島網(wǎng)商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)劉攀說(shuō)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青島網(wǎng)商企業(yè)有上萬(wàn)家之多，多數(shù)是依托淘寶系：大量集中在淘寶集市、阿里巴巴，少數(shù)進(jìn)入天貓商城。據(jù)介紹，依托青島深厚的出口制造業(yè)背景，過(guò)去多年中青島涌現(xiàn)出一批淘寶系明星網(wǎng)商，從“上校艦長(zhǎng)”模型到“適之寶”枕頭等等。但隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和大型化，青島草根創(chuàng)業(yè)者、兼職創(chuàng)業(yè)者卻深感網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)艱難。“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，銷貨量少，下滑了很多。”淘寶女裝店“麻將和一一”店主黃女士說(shuō)，雖然自身成交下滑，但在淘寶推送的“店鋪排名”中她的一鉆店鋪有幾個(gè)指標(biāo)還是上升的，比如瀏覽量、訪客數(shù)等，“這說(shuō)明小型淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)壓力都比較大吧。”她這樣認(rèn)為。
少有風(fēng)投青睞 青島電商發(fā)展靠自己
市場(chǎng)前景
青島電商路在何方？擺在青島電商面前的問(wèn)題有很多，采訪中，記者對(duì)話電商領(lǐng)域十幾位企業(yè)、政府人士，一同把脈青島電商未來(lái)路徑。
全國(guó)性一線電商如此強(qiáng)勢(shì)，青島區(qū)域性電商的空間有多大？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為做強(qiáng)區(qū)域一樣有市場(chǎng)。“有很多電商服務(wù)是必須近距離才能實(shí)現(xiàn)的，比如網(wǎng)購(gòu)啤酒、比如家政等生活服務(wù)，這些京東們做不了的恰恰是本土企業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)。”利群商場(chǎng)陳娟說(shuō)，該商城不但銷售商品，而且要打造區(qū)域立體化生活服務(wù)平臺(tái)。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)呂新杰也表示，綜合電商物流倉(cāng)庫(kù)只能輻射300公里，超出了就要建倉(cāng)庫(kù)，本土企業(yè)在區(qū)域內(nèi)完善好物流體系，就能有自己的優(yōu)勢(shì)。
靠自有資金發(fā)展能否活下來(lái)？全國(guó)一線電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)的背后只有一個(gè)關(guān)鍵詞：“燒錢”，但前提是有錢可燒。它們要么拿了N輪風(fēng)險(xiǎn)投資，要么完成了上市，都是在用資本的力量來(lái)維系燒錢做規(guī)模。但記者采訪了解到，青島眾多電商中幾乎沒(méi)有一家拿到過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，除了常規(guī)的融資手段幾乎都是用自己的錢在經(jīng)營(yíng)。“這反而可能是一個(gè)好事，就是穩(wěn)健發(fā)展，摒棄不理性沒(méi)有可持續(xù)性的發(fā)展方式。”速普商城陳譽(yù)仁說(shuō)，用自己的錢做電商當(dāng)然會(huì)謹(jǐn)慎，不會(huì)盲目燒錢，看起來(lái)發(fā)展的速度可能慢一些，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)健康可持續(xù)。“在今年拿投資越來(lái)越難的背景下，一些企業(yè)燒完錢只能裁員或關(guān)門，健康經(jīng)營(yíng)的企業(yè)反而機(jī)會(huì)更大了。”他表示不管什么情況，企業(yè)首先要保證自己能活下來(lái)，這才是王道。
不過(guò)，一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是青島企業(yè)雖然發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健但多數(shù)沒(méi)有盈利，多數(shù)仍在虧損中。利群商城年銷售額6000萬(wàn)，虧損；速普商城年銷售額1500萬(wàn)，持平微虧；點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)年銷售額近1000萬(wàn)，虧損。更大的問(wèn)題是在當(dāng)下紛繁的電商競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中這些標(biāo)桿企業(yè)也都不能給出盈利時(shí)間表，有的說(shuō)爭(zhēng)取1年后盈利，有的說(shuō)爭(zhēng)取2014年盈利，前景變數(shù)的疑云依然濃厚。
“青島計(jì)劃建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)基地，以后還有可能出臺(tái)支持政策，希望環(huán)境的改善能帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力。”電商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)劉攀說(shuō)。記者了解到，政府部門確實(shí)在行動(dòng)，3個(gè)月前商務(wù)局剛剛成立了電商處，發(fā)改委也在牽頭調(diào)研規(guī)劃，雖然目前并沒(méi)有新政出臺(tái)，但未來(lái)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)規(guī)劃，電商肯定會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展環(huán)境。
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電子商務(wù)一詞源自于Electronicbusiness，是指利用簡(jiǎn)單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。網(wǎng)商概念由阿里巴巴2004年提出，是指利用Internet互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)或個(gè)人商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，進(jìn)行采購(gòu)、銷售、企業(yè)產(chǎn)品展示信息發(fā)布等企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并以此作為企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)手段的企業(yè)家或商人，主要指阿里巴巴、易趣、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上的商戶。
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