這是手辦們價(jià)值驚人的一面。高溢價(jià)的背后源于一種價(jià)值認(rèn)同。就好比酒中茅臺(tái)，定價(jià)只要收到大部分人的認(rèn)可，那么它的價(jià)值就會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間，也類似于“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。
盡管，手辦們因?yàn)槭詹貎r(jià)值而具備理財(cái)屬性，但由于手辦產(chǎn)品更多的只是展示價(jià)值，屬于一種新興文化，是一種潮流形式，有較強(qiáng)的時(shí)效性，無(wú)論是消費(fèi)者還是泡泡瑪特，都需要不斷的去“押寶”。
而且，其適應(yīng)場(chǎng)景、人群和帶來(lái)的影響，也并不像國(guó)內(nèi)的酒文化一樣，經(jīng)過(guò)歷史長(zhǎng)河的熏陶，影響力已經(jīng)根深蒂固。
更不受控的是，最初的限量款有可能突然開(kāi)始量產(chǎn)，或者過(guò)氣。甚至于官方自己主動(dòng)下場(chǎng)，出新款復(fù)刻老款。因此，高溢價(jià)的背后往往存在較大的波動(dòng)和不確定性。這也是問(wèn)題所在，由于其真實(shí)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值相背離，雖然高溢價(jià)源于價(jià)值認(rèn)同，但也有可能困于價(jià)值認(rèn)同。
當(dāng)市場(chǎng)逐漸回歸理性，消費(fèi)者的選擇傾向重新受理智主導(dǎo)，那么沖動(dòng)消費(fèi)將不復(fù)存在，收藏價(jià)值也將隨著市場(chǎng)情緒逐漸冷靜而縮水，收藏價(jià)值所創(chuàng)造的產(chǎn)品吸引力也會(huì)隨之降低，從而形成連鎖反應(yīng)。
而且因?yàn)槭洲k類產(chǎn)品的制作門(mén)檻并不高，市面上真假難辨的高仿產(chǎn)品比比皆是，這不僅是對(duì)消費(fèi)者的侵害，也是對(duì)品牌長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的挑戰(zhàn)。因此，泡泡瑪特需要盡可能的讓IP及產(chǎn)品價(jià)值向外延展。
中國(guó)版“迪士尼”，泡泡瑪特的“終點(diǎn)”？
如何將IP價(jià)值“更大化”，如何擺脫手辦潮玩市場(chǎng)的不穩(wěn)定型，泡泡瑪特給出了新的解題思路——向迪士尼“靠攏”。
起初，雙方一個(gè)靠玩法運(yùn)營(yíng)IP，一個(gè)靠動(dòng)畫(huà)故事運(yùn)營(yíng)IP。直到2023年，POP LAND正式開(kāi)業(yè)，泡泡瑪特的各類IP從手辦開(kāi)始，有了專屬動(dòng)畫(huà)，性質(zhì)大為變化。
從過(guò)去試圖用主題樂(lè)園來(lái)破圈到現(xiàn)在，破圈不再是第一要義。過(guò)去泡泡瑪特缺少?gòu)?qiáng)大的IP，但現(xiàn)在，泡泡瑪特需要的是借勢(shì)主題樂(lè)園實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的“更大化”。
最直觀的變化是，IP運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)不再僅僅聚焦于玩法，IP影響力的傳播也不再依賴于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷，或者通過(guò)限量、限定的方式來(lái)烘托，動(dòng)畫(huà)等影視作品的制作增加了新的影響力傳播途徑。
而且，泡泡瑪特城市樂(lè)園總經(jīng)理胡健也曾對(duì)外表示，泡泡瑪特建設(shè)城市樂(lè)園主要是想打造“品牌朝圣地”，類似于日本的白色戀人巧克力工廠、吉卜力工作室的三鷹之森美術(shù)館等。而“品牌朝圣地”不僅是線下消費(fèi)場(chǎng)景的進(jìn)階版，更是眾多品牌認(rèn)知真正構(gòu)建和落地的必要一環(huán)。
這一舉措絕非單一數(shù)據(jù)上的拓寬，而是走向更深的用戶價(jià)值和獨(dú)特氛圍營(yíng)造，構(gòu)建起那片真正屬于品牌自己的陣地。
盡管，也有消費(fèi)者表示，入園前已經(jīng)花費(fèi)150元購(gòu)買門(mén)票，但入園后還有更多的150元在等著自己。相比最初的期待心情，消費(fèi)屬性強(qiáng)于帶來(lái)的新奇體驗(yàn)。
但至少思路打開(kāi)了，泡泡瑪特主題樂(lè)園更為貼合年輕人當(dāng)下對(duì)于時(shí)尚、科技和文化等多維度情緒價(jià)值的追求，是一種能夠激發(fā)人們興趣、創(chuàng)造互動(dòng)和傳遞文化的載體。
而且，現(xiàn)在的泡泡瑪特，與過(guò)去談?wù)?ldquo;中國(guó)版迪士尼”時(shí)，已經(jīng)大為不同。成功走出國(guó)門(mén)，在東南亞市場(chǎng)一炮而紅，在歐美市場(chǎng)闖出一片天的泡泡瑪特，已經(jīng)開(kāi)始和迪士尼一樣，擁有更為純正的全球血統(tǒng)。
或許，中國(guó)版“迪士尼”也不是泡泡瑪特的“終點(diǎn)”，跑通IP運(yùn)營(yíng)的全價(jià)值鏈才是，將IP與情緒價(jià)值直接鏈接，通過(guò)更豐富的形式。畢竟，當(dāng)人們的物質(zhì)需求變得充足，消費(fèi)滿足感的源頭就不再是實(shí)用性，而是如何實(shí)現(xiàn)精神富足。
最終，泡泡瑪特會(huì)走向何方，能否創(chuàng)立屬于自己的IP帝國(guó)，我們靜待時(shí)間的揭曉。
來(lái)源：港股研究社 琴聲奏響時(shí)
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