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隨后，湯臣倍健先是公告回應(yīng)考核條件的合理性，后又修訂了上述股票激勵(lì)計(jì)劃，修訂后以2022年?duì)I收為基數(shù)，2024年—2026年的營收增長率分別不低于29.3%、39.6%和50.8%。
1億多研發(fā)，38億打廣告
作為一家通過藥店、商場等渠道起家的公司，湯臣倍健在持續(xù)加碼線上，2023年，公司線下渠道收入占比境內(nèi)收入的58.1%，同比增長12.39%；境內(nèi)線上渠道收入同比增長27.53%。
線上收入增長背后有一定行業(yè)因素。2023年第一、第二季度，電商渠道膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的增速均超過46%，之后下滑至第四季度的12.5%，全年仍然錄得30.7%的增速，全年度電商渠道VDS行業(yè)成交額突破1000億。
另一方面，公司也在大手筆的“砸錢”做營銷。
2023年，湯臣倍健銷售費(fèi)用高達(dá)38.59億元，同比增長21.77%，增速超過了營收增速，轉(zhuǎn)化效率并不算高；對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用率41.02%，同比微增0.7個(gè)百分點(diǎn)。
拆分來看，銷售費(fèi)用中，有11.13億元為廣告費(fèi)，其中電視媒體廣告2.49億元，線上廣告費(fèi)4.94億元，策劃制作費(fèi)及其他共3.7億元；10.17億元用做市場推廣，同比增長38.16%，主要是線上渠道數(shù)字媒體投放、直播推廣增加所致；9.03億元作為平臺(tái)費(fèi)用。
形成反差的是，2023年湯臣倍健在研發(fā)方面的投入費(fèi)用僅1.79億元，甚至不足前者的零頭，同比增速13.15%；研發(fā)投入占營收的比例從2022年的2.02%降至2023年的1.91%。
重營銷、輕研發(fā)的結(jié)構(gòu)其實(shí)一直存在。拉長時(shí)間線來看，2019年—2023年，湯臣倍健的銷售費(fèi)用分別為16.5億元、18.18億元、24.78億元、31.69億元、38.59億元，而同期研發(fā)費(fèi)用依次為1.26億元、1.4億元、1.5億元、1.58億元、1.79億元，5年累計(jì)僅7.53億元。
有趣的是，“2024湯臣倍健董事長致股東信”中，梁允超說，堅(jiān)守初心，產(chǎn)品才是消費(fèi)品牌的終極密碼，“科學(xué)營養(yǎng)”就是VDS行業(yè)的快車道。營銷只是好產(chǎn)品的放大器。
但從上述數(shù)據(jù)來看，湯臣倍健似乎搞反了這兩者的關(guān)系，如何減少“放大器”的效果，增加產(chǎn)品的“好”，或許才是湯臣倍健需要認(rèn)真思考的問題。
來源：國際金融報(bào) 左宇 共2頁 上一頁 [1] [2]
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