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京東的低價(jià)決心下得很大。
據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，2022年底，劉強(qiáng)東通過一次徹底的組織調(diào)整和一場(chǎng)激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識(shí)，確定把“低價(jià)戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。京東集團(tuán)CEO徐雷也在內(nèi)部對(duì)六千多名采銷員工說：“今天我們堅(jiān)定了要做低價(jià)，大家意志統(tǒng)一了，以后的改變特別多、特別難，但沒辦法，（低價(jià)）這條路，我們必須走下去。”
2023年，是京東貫徹低價(jià)戰(zhàn)略的一年，全面推進(jìn)低價(jià)策略，上線百億補(bǔ)貼、放開POP招商、下調(diào)運(yùn)費(fèi)門檻等措施，并加碼直播，618回歸“多快好省”，雙11喊出“真便宜”的口號(hào)。
京東采銷是低價(jià)模式發(fā)展極為重要一環(huán)。仍記得，2023年雙11期間，京東采銷在朋友圈喊話李佳琦的“底價(jià)協(xié)議”發(fā)生爭議，京東采銷在搭建不同其他平臺(tái)的“京東采銷直播間”，專業(yè)的采銷人員直接開播， “無達(dá)人傭金”、“無套路”、“無坑位費(fèi)”的招牌讓直播間火爆出圈。
采銷直播，是強(qiáng)化京東低價(jià)心智的一個(gè)重要?jiǎng)幼�，也是京東低價(jià)戰(zhàn)略的具體落地形式之一。商業(yè)客獲悉，整個(gè)雙11期間，一共有3.2億人次涌入京東采銷直播間，約300個(gè)品牌銷售破億。
在12月31日公布的采銷跨年直播戰(zhàn)報(bào)中，一億的觀看人次，近40萬的訂單量，食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚品類成為最受歡迎的品類TOP5，家電家居采銷直播間的訂單總量，也達(dá)到接近8萬單銷量。
道阻且難，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。劉強(qiáng)東于2023年12月在內(nèi)網(wǎng)直言公司到了必須要改變的時(shí)刻，但“公司組織龐大臃腫低效，改變需要時(shí)間。”
起因是一位京東人員在內(nèi)網(wǎng)發(fā)表了一篇長文，提及到京東現(xiàn)在的促銷機(jī)制過于復(fù)雜、大促能動(dòng)性較差。現(xiàn)有低價(jià)戰(zhàn)略落實(shí)也不夠全面，不能只達(dá)到和友商同一價(jià)格，而要比友商價(jià)格更低，或進(jìn)行“主動(dòng)破價(jià)”等等。
劉強(qiáng)東頗為認(rèn)同，稱其“句句點(diǎn)到公司痛點(diǎn)。”
他說：“任何一個(gè)人、任何一家公司都要經(jīng)歷若干個(gè)頂峰和谷底才能成就偉大。”
確實(shí)，時(shí)代造就企業(yè)。從阿里、京東、再到拼多多，沒有永恒的企業(yè)，也沒有永恒的英雄。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 陳玲 共2頁 上一頁 [1] [2]
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